图谱“领路”，“网格化”触达，启信宝助力银行探索产业金融“深水区”

　　当前，多地政府发布的各类“十四五产业规划”，均对当地大力发展的支柱产业、重点产业、特色优势产业、新兴产业、未来产业以及产业集群做了详细的梳理与定位，形成了明确的“支柱产业+N”的产业布局。对于银行等金融机构而言，推进产融结合既是服务实体经济的责任所在，也蕴含着业务拓展机遇。

　　与大型银行相比，中小银行通常深耕于某一地区，可更精准地把握当地的市场需求和风险点。此外，中小银行决策链更短，反应速度更快，能更迅速地响应市场变化。近期，合合信息旗下启信宝推出了产业金融解决方案，基于启信宝产业链数据库、供应链数据库、园区数据库、商机事件数据库与启信天元大数据应用平台的数据应用能力，助力中小银行进行产业洞察分析、存量客户运营、企业触达、运营管理，打造差异化、特色化的竞争壁垒。

　　随着大型银行服务逐步下沉，基于定价、系统体验、总对总批量营销等竞争优势，优质资产正逐步向大行和头部城商行集聚。因此，中小银行应明确自身的市场定位，聚焦于服务当地特色产业和中小企业，需要从全产业链角度“总揽全局”，为产业提供定制化的融资解决方案，支持产业扩张、升级。

　　用产业链“图谱”为产业金融“领路”

　　银行开展产业金融，首先要因地制宜，选择合适的产业链，商业大数据可助力银行进行产业赛道研判与筛选。具体实践中，银行需要对基于数据洞察，所属区域的重点产业进行深度研判，分析目标产业的发展趋势、市场规模、竞争格局、政策变化以及风险等情况，评估行业潜力与风险。对中小银行而言，可优先选择资金密集型产业。

　　行业评估过程中，启信宝“产业发展指数”可为智能决策提供参考。基于产业规模、产业创新性、产业竞争力、产业成长性、产业融资情况五大维度，“产业发展指数”对各区域产业发展整体情况进行评分及等级划分，支持对区域产业发展现状进行量化评估和本地不同产业间、同产业不同地域间的横向比对。银行可通过产业发展指数，掌握目标产业在全国、全省、全市等不同比较维度中的优势程度及具体排名，锁定需要重点深耕的优质细分行业赛道与本地特色化产业链。

　　明确重点支持产业后，银行需要进行产业洞察与产业链图谱绘制。启信宝聚焦产业大数据，推出了涵盖超300条产业链、7万多个标准产品、4000万家公司的产业链数据库，涵盖新基建、新一代信息技术、高端装备等产业板块，基本覆盖了政策支持力度大、发展前景好的重点产业链，可全景展示覆盖产业上中下游及各细分产业环节的产业链图谱，帮助银行深度了解该产业的细分产业环节、产业环节间的上下游关系、本区域的优势环节与薄弱环节、产业布局、关键技术、应用领域以及龙头骨干企业、主要配套企业名单，实现“挂图作战”。

　　“网格化”对接消解金融服务“最后一公里”难题

　　相较于大型银行，中小银行在所属区域的网点密度与人员配置上有较为明显的优势，能下沉触达到更深更广的本地客群。在发展产业金融过程中，中小银行可通过网格营销，充分发挥地缘优势，提升金融服务“最后一公里”的效率。

　　启信天元大数据应用平台具备网格营销功能，支持总行对不同辖区内的业务指标进行监测和分析，也可根据支行的地理位置及辐射范围，自动挖掘支行周边企业、新增企业、园区、协会、存量客户商机 ，助力广大中小银行以客户为中心，采取差异化、网格化深耕客群的经营策略，实现资源精准分配。

　　具体应用中，银行支行可基于本行的产业金融政策，构建产业企业挖掘模型。网格营销支持基于企业类型、企业规模、企业组织机构类型、企业特点、区域类型、科技认定、技术领先、上市信息、高成长企业等标签自定义创建企业筛选模型，系统可自动挖掘支行周边符合产业特征画像的企业名单，并将符合画像的企业以可视化的形式展示于网格化地图上。同时，点击企业名称即可展开企业全景信息，并提供企业相关商机线索及多种关系图谱，帮助客户经理构建触达路径。

　　未来，合合信息旗下启信宝将持续为银行提供商业大数据技术，助力银行打造强力“数字武器”，为区域经济发展注入“金融活水”。