瑞云4周年，重新定义冷链物流网络

在全球经济多变的大背景下，中国冷链物流行业面临前所未有的挑战与机遇。

随着市场竞争的加剧及行业整合速度的提升，如何在变革中寻找新的增长点成为各大企业关注的焦点。一方面，资本蠢蠢欲动，企图在冷链物流这片仅剩的净土中寻找更多的投资机遇，另一方面，头部企业争相布局，顺丰、京东、满帮动作频繁。

不过在众多竞争对手中，有一家成立仅4年的创业公司显得特立独行，这家公司既不是资金财力最雄厚的，也不是融资金额最多的，但是以其独到的行业洞察和战略布局，重新定义了冷链物流网络的未来。

2020年7月，瑞云冷链正式运营，这家由物流老兵郑瑞祥带队的年轻公司，面对行业增速放缓和内卷现象，走出一条不同于大厂和前辈们的路线。短短四年里，瑞云冷链保持每年100%高速增⻓，⽇处理货量突破1万吨 ，成为中国冷链B2B市场⽤户规模和交易规模最⼤的服务平台，在7月第一周的例行早会上，创始人郑瑞祥告诉大家：“上半年公司营收同比增长100%，呈现翻倍增长的良好势头。”

面对新兴的竞争对手和复杂的市场环境，瑞云冷链已准备好通过创新技术和战略布局，重新定义中国乃至全球的冷链物流网络。在资本的支持和团队的努力下，这家年轻的公司正在颠覆传统的冷链物流体系。

破局行业价格战：冷链物流从内卷走向高质量发展

随着宏观经济的波动和市场竞争的加剧，冷链物流行业增速放缓，而参与者的增加导致竞争日渐激烈。

2023年，冷链物流行业的总收入预期增长仅为5%，市场已逐步进入存量竞争阶段。与此同时，互联网大厂和传统物流企业的纷纷入局，使得市场竞争更加白热化。这种竞争不仅来源于行业内部，也来自于新兴的市场参与者，他们对现有市场格局形成了冲击。

2020年5月，郑瑞祥成立冷链数字化平台瑞云冷链，这一年正好是疫情开始的第一年，瑞云冷链最关键的前三年运行发展是陪伴着疫情三年一路走过来的，其中艰辛和不易可想而知。

而在瑞云冷链刚刚成立时，郑瑞祥就判断，瑞云冷链及其他企业面临着三个主要问题：行业高度分散、成本与服务质量之间的矛盾、以及在存量市场中寻找新的增长点。解决这些问题是行业转型的关键。

通过深入分析市场需求和行业趋势，郑瑞祥发现，链接聚合、数字化转型是突破现状的关键。这一洞察指引瑞云冷链不断优化服务，推动行业由传统的分散竞争向高效、集成的网络化合作转变。

基于此，瑞云冷链探索了一个独特的商业模式，通过“零担网络+运力平台”的战略布局实现了冷链物流线上线下一体化服务。其中，在线下瑞云冷链通过“直营+事业合伙+加盟”轻重结合的方式搭建起了一张全国化冷链零担网络。线上方面，公司成立半年，瑞云冷链上线一款专注于冷链市场运力服务的交易平台和履约平台冷运宝，通过大数据和强大的算法能力，将货主端和运力端进行高效匹配和智能调度。

简单来说，瑞云冷链就像冷链物流中的满帮，不过不同于满帮用平台连接零散运力，瑞云冷链主要通过无车承运模式完成客户的冷链配送需求。短短4年，瑞云的冷链物流网络已经覆盖全国，这也直接推动冷链行业从专线时代进入网络时代。

官方数据显示，瑞云冷链目前有6500条产品线，33个转运中心，160个始发城市，118条核心节点干支班车，233个地级以上到达城市，日均处理货量超过1万吨。而冷运宝作为国内第一家承运型冷链物流交易平台，双端注册用户已达30万，通过“AIOT+智能算法”降低冷藏车空驶率20%左右。

业内认为，中国冷链物流行业正处于一个关键转折点，企业需要不断创新和适应市场变化，以实现从内卷到高质量发展的转变。未来，那些能够有效应对市场挑战、把握行业趋势、并持续进行技术革新的企业，将在竞争中脱颖而出，引领行业向前发展。

瑞云方案：构建未来的冷链生态

可以看到，尽管市场竞争日益激烈，中国冷链物流行业的内在潜力仍未完全释放。一方面，国内外消费升级趋势为冷链物流带来了更多的市场需求，尤其是在食品安全和医疗健康领域。另一方面，随着物联网、大数据、人工智能等技术的广泛应用，冷链物流的服务水平和运营效率有望得到根本提升。

不过随着行业整合的加速，中小企业面临生存压力加大。在激烈的市场竞争中，这些企业需要找到自己的定位，利用差异化的服务获得市场份额。冷链物流企业如何破局？为什么瑞云冷链的商业模式足够“能打”？

经过过去几年的基础沉淀，瑞云冷链提出“接入网络+拥抱平台+科技驱动+向外延申”的战略模型，旨在通过全面的网络化和数字化手段，打造一个低成本、高质量的全国化冷链物流网络。同时，积极拓展国际市场，探索第二增长曲线，确保企业的持续健康发展。

针对市场现状，瑞云冷链提出了包括网络化、数字化、国际化及科技驱动等多维度的战略升级，以应对复杂多变的市场环境。具体来说：

网络化战略：轻重结合、链接整合、双网联动的策略，旨在构建低成本且高质量的全国冷链网络。通过网络化布局，瑞云冷链实现了更广泛的地理覆盖，提高了服务的可达性和效率。网络化不仅涉及物理基础设施的优化，还包括信息流和资金流的整合，从而实现整个供应链的协同和优化。

数字化转型：瑞云冷链致力于通过数字化转型使冷链流通变得可视、便捷、高效和智能。公司运用物联网、大数据分析和云计算等技术，实现了端到端的运输全流程在线化和透明化，显著提高了操作效率和客户满意度。数字化技术的应用还使公司能够实时监控货物状态，预测需求变化，及时调整运营策略。

拥抱AI技术：积极拥抱AI技术，瑞云冷链通过搭建算法团队并整合大数据资源，研发智能调度和定价系统。这些系统通过优化运输路线和调整定价策略，不仅降低了成本，还提供了个性化服务。AI技术的应用使瑞云能够在复杂多变的市场环境中快速做出决策，提高响应速度和服务质量。

瑞云冷链成立四年来，不断夯实全国冷链零担网络的建设，同时开放链接区域冷链物流企业，

近日正式启动瑞云仓战略，与江苏极地熊冷链、天津奥特冷链、四川榕川供应链、山东大鹏物流等区域领头羊战略签约，最终形成“零担网络+云仓网络”一体的全国化服务能力，应对客户更为复杂的一体化需求。

今年夏天，多家区域精酿品牌通过瑞云冷链的零担网络高效运转，流向全国各地，瑞云自主研发的“冷运宝+星空系统”的系统组合方案，可以全方位解决盟商与瑞云互流或自闭环供应链业务的多场景系统需求，提升盟商伙伴管理、运营、经营信息化水平，这些能力的提升也帮助多家区域盟商成功承接了本地精酿酒厂发全国的业务。

除此之外，这两年来，瑞云冷链也和全国多地传统物流公司达成合作，赋能传统物流企业应对当今商流对于碎片化、小批量、高频次以及专业性的要求。截至目前，瑞云冷链已经链接20余家区域仓配型事业合伙人，在全国主要中心城市布局30万㎡多温层仓库，满足工业、餐饮、零售客户全渠道、多级分销的铺货+配送需求。

未来发展：瑞云经验在全球复制

当国内市场进展迅速，且跃居头部企业，瑞云冷链在今年3月又迎来了新的起点，以泰国市场为起点进军国际，将瑞云经验复制到全球多个市场中。

跨境冷链物流市场潜力巨大，对于中国冷链物流从业者而言充满机遇，同时跨境冷链物流面临低效、断链、标准不一等诸多挑战。更需要一家专业且综合能力强的公司。

过去四年，瑞云冷链已经构筑起了“零担网络+运力平台”的核心商业模式和行业竞争壁垒，持续获得央国企、全球战略投资者、国内龙头产业资本加持，深度链接国内及海外产业资源，累计历史融资10亿元。

在业内看来，瑞云冷链进军国际业务，基于瑞云较强的业务基础和海外拓展辅助力量，瑞云在数字化、网络基础、平台、客群触达等方面拥有显著优势，同时瑞云还得到了招商局创投、中垦基金等央企及政府资源支持，并获得三菱商事、斯道资本、瑞穗等外部资源的全方位支持。

瑞云国际致力于打造数字化端到端的跨境冷链物流服务平台，通过“IOT+智能中台”将全流程环节进行数字化处理，实现境内与境外的全流程一站式综合服务能力。

当前，食品全球化流通趋势持续加深，中国是其中的重要参与国。海关总署数据显示，我国现已成为世界最大的进口食品消费国，生鲜食品、蛋白质进口在持续增长。近年来，在政策和交通等多重利好下，东盟国家为中国消费者源源不断地贡献着鲜果，且进口量还在逐渐加大，选择在此时进去海外市场，对于瑞云和中国企业来说，都是恰逢其时，而从市场空间看，海外业务也将成为瑞云的第二曲线，带来更多的增量。

展望未来，瑞云冷链设定了更大的目标。2024年瑞云设立了营收翻倍的经营目标，并在启动以泰国为起点的国际化业务之后，形成国内国际的业务联动。未来三年，瑞云将致力于打造中国最大的冷链物流综合服务平台，同时开启由物流向供应链的战略升级。

瑞云早期的投资人曾表示，随着人均收入水平提高，食品安全意识增强，生鲜电商、社区团购的爆发式增长，带来了冷链物流市场的巨大需求。但是从供给上来看，具备全国冷链物流能力、同时对外提供服务的供应商则寥寥无几，市场呼唤具备全国冷链运输网络覆盖能力公司的出现。

如今看来，具备这种能力的公司正在缓缓浮出水面，并走向更深更远的未来。