深耕植物照明，布局全球市场：华浩德LED电源的创新与发展之路

　　在LED驱动电源这一日臻成熟的行业中，一家昔日低调行事的企业正以惊人的速度崭露头角，成为大功率LED驱动电源领域内的黑马。这家企业正是深圳市华浩德电子有限公司，其不仅在行业内实现了显著飞跃，更凭借卓越表现，成为了迄今为止植物照明驱动电源领域内唯一荣获国家级“专精特新”小巨人企业称号的企业。

　　对华浩德而言，成为“黑马”是厚积薄发的结果，公司对自身成长之路有着清晰的判断。这家成立于2011年的企业，早期在北美市场从室内商业照明驱动电源起步，并逐步深耕。经过前瞻性的判断及果断的布局，公司转战户外大功率电源市场，成功切入植物照明这一细分赛道，并在该领域迅速崭露头角。

　　通过产品创新及品牌升级等关键举措，这家企业正加速成长。

　　当前，华浩德电子的品牌影响力持续增强，行业地位日益稳固，已荣获国家专精特新“小巨人”企业、深圳市专精特新中小企业、深圳知名品牌以及中国照明电器行业电源/智能控制领域二十强企业等多项殊荣。基于这一坚实的基石，华浩德电子审时度势，精心调整战略蓝图，旨在进一步巩固并扩大其市场版图。在稳固北美市场前沿地位的同时，公司还积极将视野拓展至欧洲及国内等全球多个关键市场，力求在全球范围内实现更加均衡与深入的发展布局。

　　一、迎难而上 转战大功率市场

　　2011年，华浩德在深圳宝安成立。这一年，中国发布了《中国逐步淘汰白炽灯路线图》，LED照明行业迎来了狂欢。

　　此时的驱动电源领域，早已品牌林立，明纬、英飞特、茂硕、飞利浦、欧司朗等国内外品牌凭借多年的耕耘，占领着大部分市场份额。

　　作为一家初创企业，华浩德选择北美市场，切入了室内商业照明赛道。“室内商业照明技术门槛相对较低，同时北美市场需求大，有这二个条件托底，初创企业容易稳住脚跟。”华浩德副总经理陈浩对每日LED表示。

　　早期驱动电源产业利润相对较高，华浩德开局良好，在室内商业照明领域挖掘到了第一桶金并投入继续加码，2013年华浩德扩厂至2000平米，并通过ISO9001生产体系，研发和生产全面升级。到2016年，在北美市场，华浩德的面板灯、三防灯等室内商业照明电源在行业中已经崭露头角。

　　也正是在这一年，华浩德发现，随着产业慢慢的成熟，行业竞争者加剧，小功率电源利润下滑越来越明显。“要琢磨寻找新的出路了。”

　　华浩德将目光瞄准户外大功率电源。相对于室内商照、家居用的小功率驱动电源，户外大功率驱动电源应用条件更为苛刻，产品在大功率、高可靠、智能化等方面有着更高的要求。“做到高可靠性，难度很大，一般产品经理在定义产品时，往往是人为地预设了常规的应用场景，产品在实验室怎么测试都不会有问题，而一投放到市场，问题则慢慢出现，究其原因，主要是户外照明实际应用环境复杂，充满了不确定性。除此外，户外大功率电源在功能、性能指标往往都有更高的要求。”

　　对可靠性与智能化等要求，户外大功率驱动电源行业构建起一道极高的技术壁垒。“做室内商照的电源企业很多，而在户外大功率电源领域，至今为止口碑较好的企业则相对较少。”

　　为了找到新的可持续发展之路，华浩德选择迎难而上，2017年，华浩德进行了第一次战略调整——由室内商业照明转至大功率户外照明。经过近两年的研发，2019年时，华浩德基本完成户外大功率防水电源的研发并掌握了相关的核心技术。这一次的战略转型，为华浩德日后的发展进入快车道提供了坚实保障。

　　实际上，在华浩德决定进军户外大功率电源时，户外大功率电源行业发展已经较为成熟，行业己存在多家有影响力的上市企业。

　　“如果与这些行业头部企业正面竞争，华浩德将无法发挥中小企业的优势。如何规避强大友商们的竞争是华浩德决策团队要认真思考的问题。”陈浩如是说。

　　二、错峰竞争 布局植物照明

　　“择道而行，错峰竞争”，是华浩德决策层结合企业实际情况与产业大环境，对企业下一步发展做出的决策。

　　大功率驱动电源，应用的范围十分广泛。“企业想要快速出圈，必须要有一个自己的企业标签。让业界接触到某一个细分的照明领域就能联想到华浩德。”

　　华浩德决策团队认为，赛道的选择至关重要，首先要能发挥自身优势，选择公司有技术基础且能够快速开发产品的领域，以便迅速抢占市场前期红利。其次，要有一定的客户基础，有稳定的订单来源能够保证企业稳定过渡。再者，细分市场有前景，保证在该领域企业在可预见的未来能够持续发展。

　　“在植物照明领域，华浩德拥有一定的客户基础，而且做得不错。这一领域也避开了与行业巨头的正面竞争。”华浩德最终选择了以植物照明这个细分版块为主，道路照明、工业照明、景观照明及其它细分为辅，作为企业的突围方向。

　　实际上，植物照明的市场的发展势头，证实了华浩德对细分市场的前瞻预判。2019年，在疫情的催化之下，植物照明需求迅速增长。2021年，得到爆发式增长。

　　从全球植物照明市场来看，正处于逐年增长阶段。相关数据显示，2023年全球植物生长灯市场规模达12.5亿美元，预计2023-2030年预测期内将以32.1%的复合年增长率增长。这为华浩德锚定植物照明领域增添了一份底气。

　　2021年，华浩德在植物照明驱动这个细分领域营收已达9000万元，并慢慢形成了在业界的知名度。

　　除了选对赛道，想要在品牌林立的LED驱动电源行业快速出圈，也要切实解决行业面临的问题。

　　“针对户外大功率电源，我们一直想做颠覆性的产品。”陈浩表示，从拓扑结构来看，当时市场上的大功率电源产品都大同小异，基本都是点对点驱动，一种电源只有固定的一种规格。“我们希望做出兼容性或适配性比较强的‘万能产品’。”

　　驱动电源的兼容性对下游而言十分重要，以户外照明为例，同类产品具有不同的规格、性能、应用场景和控制方式等。如果要适配多样化的需求，以传统的思路，则需要开发出不同款式的电源来应对。

　　“如果能开发一款标准化的‘万能电源’，就可以从容应对多样化的需求，这为大功率驱动电源的设计提供了一种全新的思路。华浩德决定从这里入手，除了能解决一直以来困扰电源设计的难题，对华浩德而言，这也将会是我们快速出圈的技术和产品的支撑点。”陈浩说道。

　　针对不同的应用场景与功能要求，早期业界通常是通过硬件叠加的方式去实现，但往往会出现满足了此功能就无法满足彼功能的情况。“单纯的硬件叠加方式制作电源，往往导致产品笨重、灵活性差、用户体验不佳，且成本高昂，缺乏市场竞争力。因此，我们以提升智能特性为目标，通过软件来解决兼容性和功能要求的问题。”

　　2022年，华浩德在行业首次提出“双模驱动”这一原创性概念，并实践于F1系列产品上，推出全球首款双模智能驱动电源F1系列产品。

　　陈浩表示，“双模驱动”概念的提出，突破传统思维，打破了恒压源与恒流源的边界，其核心理念是以“极限法”为设计思路，以兼容性为设计目标，秉承大道至简哲学，通过对功能的选择性整合，将恒压与恒流两种工作模式集成于一体，配合行业首款数显式可视化离线编程器，让LED驱动电源产品规格的二次配置，变得异常简单。

F1系列双模驱动

　　华浩德的创新之举奠定了其产品的市场竞争力。同时，站在产业的发展高度，华浩德提出了多个原创性设计理念与概念，为行业大功率LED驱动电源的设计提供了全新的思路。

　　三、双轮驱动 实现加速前行

　　“对于一家科技型企业，只有通过创新掌握核心技术，以技术驱动市场，强调用户体验，才能引领企业发展。”陈浩说道。

　　事实证明，华浩德在植物照明领域的技术创新，为其接下来的发展铺垫了道路。

　　实际上，照明领域内，产品单一难以扩大企业规模，而体量上亿的照明产品企业通常涉及更为多样化的应用领域。华浩德通过以植物照明这一优势板块，聚焦服务头部客户，斩获稳定订单并取得了头部企业客户背书后，顺势将其他细分领域成功往外推。

　　陈浩表示，无论是植物照明抑或是其他细分领域的照明，驱动电源的核心架构不变，只有针对特殊应用中对功能或参数存在或大或小的差异，但对电源方案而言并未发生本质上的变化。

　　华浩德巧妙地以植物照明这一细分赛道优势，在驱动电源领域扎根成长。

　　华浩德在植物照明驱动电源领域的优异表现和成绩，得到了行业的认可。2021年，华浩德斩获“2021年度中国LED行业植物照明供应链25强企业”荣誉。2022年，同时成功入列工信部第四批国家级专精特新“小巨人”企业、深圳市专精特新中小企业。截止到目前为止，华浩德在植物照明领域拥有核心优势，产品线异常丰富，包括H1系列(400-1500W)单路解决方案、H2系列(600-1500W)全光谱方案、R2系列(800-1200W)非隔离隐藏式方案及F1-H系列(40-320W)量子板方案。

　　2021年底，华浩德提出品牌提升计划。2022年，华浩德成功入列“深圳知名品牌”，“这是市场对华浩德产品市场占有率、诚信度、品牌知名度认可的真实反馈，这也是华浩德品牌建设征途中一个新的里程碑事件。”陈浩说道。

　　同时，华浩德也加大在行业中的发声，包括标准的制定、技术论坛的交流、行业发展白皮书制定等。

　　如今看来，华浩德“产品+品牌”双轮驱动战略初见成效，“相信将会构筑华浩德长效增长之路。”陈浩表示。

　　华浩德的雄心不止于此，如何进一步做强做大?于2022年，华浩德启动了以“持续巩固北美市场，积极布局欧洲市场，重点开发国内市场”为总纲的全球市场战略布局。

　　陈浩表示，华浩德己在欧洲、美国加州、佛罗里达州、俄罗斯莫斯科、加拿大魁北克省、阿根廷及印度孟买等设立了代理商或办事处，国内除华南市场外，在华东己设立常州和宁波二个办事处，在中山古镇开设了门店，进一步提升了国内外业务的辐射与服务能力。

　　全球化的战略布局也让华浩德整体业务稳中有进，近三年(2021-2023)的营收均实现逆势增长。

　　四、制造升级，锻造核心竞争力

　　华浩德的决策团队远不满足于现有的成绩，坚定产业信心，继续加大生产投入。2022年，华浩德决定对制造进行升级。斥资在佛山顺德中集智能制造中心购买了12000平米厂房作为新的生产基地，形成总部在深圳制造基地在佛山的新格局，新的生产基地己于2023年9月份顺利投产。进一步提升企业的生产能力和核心竞争力。生产基地的顺利投产不仅象征着公司开启新的篇章，同时也是华浩德提升技术实力、加大LED智能驱动电源发展力度、深化全球市场布局的重要一步。

佛山生产基地

　　新的制造基地规划年度产能5亿人民币以上，配有一流的研发实验室和生产车间，引入了先进的生产设备和制造技术，让公司具备了更强的研发和生产能力。为公司持续稳健的发展提供了技术支持。

　　公司打造新制造基地的背后，是华浩德对核心竞争力的追求。华浩德副总经理陈浩表示：“制造基地的正式投产是华浩德发展历程中的重要里程碑。这体现了我们对研发方向的执着追求，也显示出我们对科技进步和行业发展的坚定信心。我们将以此为契机，不断提升研发实力，推动公司在LED智能驱动电源行业的持续发展，树立行业标杆。”

　　五、载誉前行，奋楫逐浪向未来

　　展望未来，华浩德将以新的制造基地为依托，继续深化科技创新，提升产品质量和服务水平。密切关注市场动态和客户需求，不断推出具有竞争力的产品。同时，积极拓展国际市场，深化全球市场布局，进一步增强公司的核心竞争力。我们坚信，在未来的日子里，华浩德将会以更快的速度发展，实现其企业愿景—成为全球LED电源领域的前沿品牌。

　　在这个充满挑战与机遇的时代，华浩德将秉持着创新、质量和服务的核心价值观，以开放的态度和积极的行动迎接未来的挑战。我们期待华浩德在新的制造基地的赋能下，书写更加辉煌的未来篇章。