九牧：“危机中最有机会”

　　历史的无数案例表明，越是艰难的时刻，越要保持战略积极，因为这是很多优秀企业与对手拉开差距的机会，也是许多伟大企业诞生的重要机遇。

　　最近，受邀出席福建的九牧集团举行的专家座谈会。

　　座谈会上，九牧集团品牌副总裁张彬先生简要介绍了当前市场的基本情况。他开篇的一句话让我眼前一亮：“最好的防守就是进攻，经济低迷期是进攻的最好时机。当暴风雨来临的时候，不修墙，造风车!”

　　他们不但是这么说的，也是这么做的。在刚刚结束不久的巴黎奥运会，九牧获得了大丰收。九牧集团精准押宝的中国国家花样游泳队在比赛中拿下历史性首金，收获了一波热度;同时，九牧集团还加入中企广告霸屏巴黎的大军，旗下九牧、小牧卫浴、THG和Poggenpohl等品牌都出现在巴士车身，在巴黎顶级地标间穿梭，让品牌在全球消费者面前大放异彩。

　　当前消费低迷，民间投资也低迷，市场感觉是前所未有的清淡。面对寒冬，许多企业开始收缩开支、减少投资，采取等待观望的消极战略。这样做不能说不对，因为任何情况下保守都是生存的第一法则，但问题在于，当前的市场情势是暂时现象还是长期趋势?如果是前者，消极态度等于将机会拱手让给别人。

　　这次到达九牧，我看到了今年以来的对未来最明确、积极的战略回答。这也正是我一直以来给很多企业分享的核心观点。

　　当前的消费低迷是暂时现象

　　如何判断当前的经济形势?

　　我认为有三个基本判断：

　　一、中国经济的确正处于关键的转轨期，从低质量发展到高质量发展;从资源型产业到高科技、绿色型产业;从工业时代到智能数字时代。这个调整将持续很长时间。我们的目标不再是追上发达国家，而是在关键产业实现碾压式赶超。放眼世界，没有一个国家有着这样的雄心壮志。

　　二、疫情的前两年，我们处理得相当之好，可谓是世界范围内中大型经济体最好的——在西方脱钩断链的政策背景下，中国制造不减反增。这也导致了十分乐观的情绪，导致短时间调整过度，房地产、互联网两大支柱性产业几乎同时熄火，加之股市低迷、疫情后期管理过于严厉、国际交流和国内旅游受阻……诸多因素叠加影响之下，人们的信心受到很大影响。

　　两大产业覆盖的人口至少以亿计算，因此很多人的体感很强烈。同时两大投资渠道严重受阻，钱只能回到银行，导致国内存款剧增。也就是说，不是国内没钱，而是没有地方可以投资，也没有欲望和信心去消费。

　　三、积极面也有不少。比如，新能源汽车在迅速崛起，直播电商也在迅速迭代，国际贸易在继续增长，2024年以来的免签政策令海外游客迅速回到中国(国内游也在恢复)……从GDP数字来看，经济增长动能还是强劲的，只是消费信心和欲望没有完全恢复。对此，国家已针对性地推出“以旧换新”以及汽车、家电、家装厨卫等下乡等刺激政策。企业也做出了积极应对，例如九牧早早做出“五重下沉量利增收”的战略布局，同时推进“2024九牧卫浴下乡镇”活动，并取得了不错的成效。

今年3月，2024九牧卫浴下乡镇在长沙启动

　　目前，支撑经济增长的三大支柱——投资、消费、贸易——中，新能源汽车产业投资旺盛，民间投资有待恢复;旅游消费已经基本恢复，家居消费仍受房地产拖累;贸易则较为强劲，中国制造经受住了新一轮考验。

　　这里面关键在于，人们手里有没有钱?显然，经济在增长，国人的钱总体上是在增加的，只是换了一拨人群，从原来的房地产及相关行业切换到新能源汽车业、直播电商业、国际贸易业。这一点可以从近两年居民存款暴增可以看出一二。

　　因此，总的判断应该是，当前的消费低迷只是暂时现象。

　　越是困难时刻，越需要保持战略积极

　　那么，剩下的一点就应该是，当前的民间投资低迷也应该是暂时现象。

　　其实，聪明的资本应该走在趋势的前面，因为预见性是投资获利更多的重要因素。

　　这里面，制造业资本更应加强战略研究，因为它和风险投资有很大的不同：后者强调一个周期内的高套利，前者则是一个周期内通过自己的企业体系运营获得利润;后者更强调政策、趋势预期、接盘侠或上市退出，前者则强调市场环境预期、企业转化能力和耐心。

　　风险投资如潮汐，来的快撤的也快，以少数项目的暴利应对投资的高风险;制造资本如登山，既然选择了就要风雨兼程，投进去要么在下一个高峰获利，要么跌落山崖。因此，制造资本是国家经济的脊柱性力量，也是关注经济走向的一个重要指标。

　　从数据上看，目前制造业投资正呈现快速恢复迹象。国家统计局的数字显示，1~7月份，我国制造业投资同比增长9.3%，明显高于去年全年6.5%的增幅。其中，设备工器具购置投资同比增长17%，对全部投资增长的贡献率为60.7%;制造业技改投资增长10.9%，继续保持两位数增长。这说明，很多企业开始率先动了起来。

　　比如，九牧的动作可谓频频。今年以来，它不但启用了由全球知名建筑事务所OMA设计的九牧创新中心，在泉州南翼高新区投资了58亿元的集团全球总部暨家用机器人产业园项目也正式开工建设。与此同时，九牧更是频频推出X90超静音数智马桶等高科技新品，并积极抢占下沉市场和海外市场。

九牧集团全球总部暨家用机器人产业园项目正式开工建设

　　在过去四十多年中，每隔十年左右应付面临一个政策性周期，每一次都有人在喊“狼来了”，很多人为此忧心忡忡，结果进入下一个周期后，经济就开始加速奔跑。现在虽然不再是加速度，而是进入了改革开放的深水区，但国家坚持改革的决心显然是毋庸置疑的，这一点从对房地产的政策上可以窥见一二。

　　有人担心中国会步入日本的后尘，进入消失的十年或几十年。这种担心是多虑了，原因有三：一、中国拥有独立主权和自主决策能力，日本则是被占领的国家;二、中国有庞大的人口基数和市场规模而日本没有;三、中国正改变过去规模驱动的模式进入技术创新驱动，而日本在技术上容易遭遇到美国的压制。

　　现在的中国在专利申请上已然跃居世界第一，一国占了世界申请量的58.31%;发表数量“世界第一”，被引论文占比已经超过欧盟和美国，正迅速迈入创新型国家行列。这是未来数十年经济持续腾飞的根本保证。

　　如果再加上中国品牌企业进入国际市场这一要素，带来的企业成长空间相当广阔。

　　因此，当前的中国正继续行走在持续向上的轨道。若无世界性的战争威胁(局部战争也影响不了)打断，没有力量再能阻挡中国重回世界第一的位置。这就意味着民富国强。对内，中国将拥有世界第一大消费市场，对外，中国企业将向外进行全球化的品牌营销投射。这两者对渴望做大做强的中国企业而言，都是巨大利好。

　　因此，当前的企业应该如何选择当前的战略，也就一目了然了。

　　历史的无数案例表明，越是艰难的时刻，越要保持战略积极，因为这是很多优秀企业与对手拉开差距的机会，也是许多伟大企业诞生的重要机遇。关键在于，企业家有没有清晰的战略、坚定的信心和激情高效的行动。

　　战略积极不代表盲目扩张，不代表不审时度势、采取灵活的策略。它是一种审慎的乐观主义，是基于对未来趋势的正确判断。在这方面，九牧的案例价值相当突出，它曾在过去的十多年中取得了十多倍、破百亿的增长，如今则正以锐意进取的姿态朝着千亿营收目标挺进。

　　从十亿到百亿，从百亿到千亿

　　十多年前，我曾到过九牧集团。那时的九牧在福建泉州下面的南安镇，产品主要以卫浴五金为主，规模仅在十亿上下。

　　彼时的九牧，外部遭遇到因金融危机导致的巨大冲击，原来主要靠外贸订单的模式走不通了，必须走自主品牌的道路;内部则发现仅靠五金卫浴“钱途”黯淡，必须要打开更广阔的市场。

　　很多做外贸的企业都知道这种转轨之难之痛：从订单模式转到品牌模式就是一种复杂的组织重构，也是从简单到复杂的巨大能力跨越：再加上产品从五金领域进入到卫生陶瓷等，更是在重绘自己的第二增长曲线。两者交汇之下，对企业家的挑战可想而知。

　　我迄今清晰地记得，2011年，从九牧发出讯息：向全球招聘品牌负责人。它把想做的战略先简化为两个动作，开启了自己的创新变革之旅。

　　后来，九牧很快将创新列为自己的核心理念，推出了自己的《创新基本法》，并将每年的经销商大会改名为创新发展大会。在此基础上，它鲜明地提出“百亿九牧，百年九牧”的口号，提出了业绩百亿的短期目标，并积极拥抱长期主义。

　　原本，人们以为，从十亿到百亿，以30%的平均增速而言，至少需要9年时间(到2020年)，事实上，早在2017年，九牧就已经跨越了百亿门槛，一举将所有国内卫浴甩在身后。此后的它并没有放松，依然积极进取、大胆进攻，不但开启了高端化战略，将全球奢华卫浴经典品牌法国THGParis和全球奢华厨房品牌德国博德宝(Poggenpohl)揽入怀中，还积极布局更具前景的家用机器人行业，并展开全球品牌运营。

今年5月，九牧集团旗下THG亮相2024中国国际厨卫展

　　高端化、全球化、智能化，这几步战略新选择，哪一项都不是特别轻松。

　　但九牧找到了其战略的最佳切入点和定位——“科技卫浴”。目前的九牧，在全球设有16个研发设计中心和15家高端数智工厂，每年研发创新投入占年销售额10%，累计专利达20000多项，主导制定国际标准20多项，国家标准200多项。

　　什么是“高质量发展”?其核心就是创新驱动。也就是说，早在2011年开始，九牧就已经启动了自己的高质量发展战略，并且不断加码创新、笃行不懈，才有了今天“中国第一世界前三”的营收规模和品牌价值连续十多年蝉联行业第一、突破千亿的辉煌成就。

　　如今的九牧正朝着“科技卫浴，世界九牧”的战略方向，积极前行在通往千亿目标、成为世界第一的道路上。在过去的十年，它已经创造了一个奇迹，展望未来，有可能再造一个新九牧。

　　在风云激荡的市场竞争中，企业永远都在面对困难，解决一个又一个困难是其使命和组织目标。越是困难时刻，企业越需要保持战略定力和战略积极。九牧的案例表明，只要应对得当，不断提升组织能力，危机和困难会转变成一次领先的机会。

　　“高质量发展”考验的不再是你跟跑复制的能力，而是创新迭代的能力;竞争的重点不再是你的经验物质条件，而是你的智慧知识储备。这才是当今中国正在进行的轨道切换的本质。准备好的企业，将在下一个十年、四十年成为领先、持续领先，没准备好的企业家，将在下一段伟大历史进程中，泯然众人或消失不见。

　　在研讨会结束回来的途中，我向九牧集团党委书记、董事长林孝发表达对其逆风而行的赞赏，他的回复是：“危机中最有机会，乐观稳健奋斗未来。”

　　已在行业遥遥领先的九牧，仍然在积极奔跑，以战略的确定性应对市场的不确定性，以战略的积极应对暂时的消费低迷。更多的企业和企业家们，应该做何选择呢?(段传敏)