重构云花产业链 万花田“链主”发力

　　2023 年，云南省鲜切花产量 189.7 亿支，全产业链产值超 1200 亿元，鲜切花产量世界领先。高速发展的同时，传统鲜花销售环节多、时效性差、损耗大、成本高，严重制约着云 南鲜花产业的发展。

　　2018年互联网+的来临，诞生了一批花卉电商大宗交易平台，有效解决了初代痛点，随着数字化对鲜切花产业的改造逐渐深入，平台进入洗牌期，昆明万花田连锁经营有限公司(以下简称“万花田”)成为备受瞩目的佼佼者。

　　这个新兴品牌，仅用一年半的时间，攻城拔寨，实现了三个全国第一：

　　平台快速获取并积累了全国40万花店客户， 总量全国第一;

　　2024年平台电商交易量增速210%，增速全国第一;

　　首创连锁+批发模式，全国城市批发连锁门店数超300+，全国第一，覆盖了全国90%地级市。

　　据透露，万花田今年销量有望突破10亿支鲜切花。此外这快速发展也获得了资本的青睐，今年一月，获得数千万元天使轮融资。

　　投资近千万  打造数智平台

　　走进昆明万花田的分拣中心，据悉这里已经累计投入了近千万的硬件设备，是目前最先进的分拣系统，作为云花数智化产销代表，万花田的现代花卉产业示范基地，厂房内高精度的智能分拣机快速运转，一支支鲜切花依据品类、枝干长度、开放度等标准被自动识别分类，分拣出的花经过包装、贴码，将被整齐地打包运输。

　　万花田平台致力于用数字化和科技手段赋能中国花卉产业，通过“移动互联网+花卉+连锁批发”优化重塑供应链，打造了全品类鲜花交易的产业批发电商平台，发挥着担保交易的作用，为买卖双方的订单交易、资金安全、花材品质、售后理赔等进行担保。

　　自 2023 年初上线以来，入驻花农、合作社近3万余户，平台快速获取并积累了全国40万花店客户， 交易的花材品种几乎涵盖国内外常用鲜花品种，成长速度令行业侧目。

　　虽然是个新品牌，但万花田背后有行业顶级大佬——锦成花卉集团(以下简称“锦成集团”)。

　　锦成集团2006年成立于云南昆明，是中国鲜切花行业内响当当的一块金字招牌，近年专注于将传统低效的线下鲜花交易改造为高效线上数字化交易，每年鲜切花交易量稳居行业TOP。

　　不仅销售遥遥领先，锦成集团旗下还同时孵化了，多个鲜切花交易平台子品牌，差异化定位，全覆盖各类用户，全链接核心资源。

　　目前中国鲜切花批发市场排名前10的电商平台品牌，超过三分之一属于锦成集团。

　　用互联网+工业化思维重构鲜切花供应链

　　近年，尽管鲜切花的国民消费率持续提升，但为什么很难出现规模化扩张的企业?这是因为鲜切花比生鲜蔬果更脆弱，对供应链要求极高，和其他行业相比，鲜切花行业要实现真正的数字化，还有很长的路程要走。

　　锦成集团创始人、董事长，万花田老板代龙兵说，要想实现整个鲜花行业的转型升级，需要结合品类特殊性，用互联网+工业化的思维，从采购到分拣到运输的过程，以最佳实践，建立标准化流程和模块，重构数字化供应链，协调和管理好上、中、下游的资源，有效提升运营效率，降低耗损，提升品控质量，优化成本.....

　　“这个行业需要补充和发展的空白地带实在太多了，我们正在进行数字化的攻坚期，探索业务流程标准化，提升供应链生态效率，同时也在沉淀产业大数据。”

　　万花田探索  数字化供应链重构三大步

　　分析万花田为何成长得如此迅猛?代龙兵坦言有三大发力点：

　　第一步是对供应链上游花材品质的管控，鲜花是非标品，受季节气候影响很大，万花田已经搭建出一套被卖买双都认可的产品标准体系，还在不断细化中，花材从源头花农供货到花店会经过三层的严格筛选，该公司还在全省各地共建立了4000 余亩的标准化设施大棚，研发新品和探索产业标准化。

　　代龙兵介绍，万花田的供应链管理是辐射前端的，鲜切花从田间地头长出来，所以品控工作的第一步就是帮助花农把花种好，希望把新一代的花卉种植理念和技术传递给花民，提升花卉种植水平，同时实现业务流程的标准化。

　　第二步是提升中游供应链的稳定性和运营效率，“我们已经在云南各鲜花产区建立了 49个集货站，每天下午 5 点小程序截单后，开始运输花农当天现采的鲜花到万花田分拣中心进行三个轮次的质检+抽检，当天凌晨鲜花就可全部发出，从采摘到发货只需要 6 小时，最远可售至新疆、西藏。”代龙兵说。

　　第三步是做好后端供应链，提高对供应链的把控能力和整体运营效率，辐射全国300+城市。这也是万花田目前领先全行业，狂飙成长的模式创新。

　　首创了店长仓+本地仓+昆明仓，三仓配合互补的模式，以万花田连锁+批发模式飞速拓市，实现了区域仓和城配体系的改天换地大升级。截止2024年9月，万花田的全国城市批发连锁门店数超300+，做到了全国第一，也让万花田自有的当地仓储服务体系，覆盖了全国90%地级市。

　　而对应每一个城市仓，万花田提供标准化运营体系和人员，一个集团做后盾，确保在提供配送之外，还能深度服务区域花店的个性化需求，所有问题兜底负责。

　　此外，万花田的业务构架师对上游进行了数字化赋能，在花农这一端建立标准的集货站，提供种植技术指导等一系列花农需要的服务，对于下游的城市合伙人及花店，会为其提供配套的管理软件、运营体系赋能、专业人员支持及店铺代运营服务。

　　提升国际影响力 亦是我辈责任

　　花卉是云南的名片，但相较于全球鲜切花四大优势产区中的其他三个产区——肯尼亚、厄瓜多尔和哥伦比亚，云南花卉目前出口不占主导，仍以国内巨大消费市场为基础。

　　代龙兵介绍，万花田正逐步利用自身地缘优势，将云花供应到泰国、越南、老挝、柬埔寨这些国家去。“将利用跨国供应链、区块链和物联网等技术，发挥平台的数据优势，希望万花田走出国门，能提升云花国际影响力，提高云花出口率，助力优质云花走出国门、走向世界。”(记者 代基凯)