新华网专访核桃战略赵秀丽：咨询公司如何实现从0到1的跨越？

1969年,杰克·特劳特首次提出“定位”概念,致力于打造产品品牌影响力;2002年,特劳特中国公司成立;2018年,赵秀丽离开君智咨询,创立核桃战略咨询公司。

核桃战略虽然不是定位理论最早的实践者,却是一个谦逊、努力追赶飞跃的“小朋友”。

“2018年我和几位君智的伙伴回到深圳,一起创办核桃战略,到现在已经服务了13家企业。可以说在整个粤港澳大湾区,我们是成长最快的一家定位咨询公司。”核桃战略咨询董事长赵秀丽表示。

赵秀丽自谦核桃战略“是咨询圈的小朋友”,但是它有一个大大的梦想,“成为一家全球化的咨询公司,将中国商业战略思想与经验带给全球”。

突破认知局限 定位咨询需求大增

作为品牌定位的专家,赵秀丽坦承,“核桃战略”的名字是小组成员花费将近一个月的时间,从上千个品牌名中挑选出来的。

“首先,简单易记。很多的朋友、企业家接收到的也是这层含义。”赵秀丽提到,有些企业家需要定位咨询,身边人会介绍很多公司,相比拗口的名字,核桃战略的名字抢占了简单易记的便宜。

其次,补补脑,充充电,更新认知,这是核桃战略不断传输给企业家的理念。“提到核桃,会想到补脑。我们希望给企业家补补脑。”赵秀丽认为,企业家的认知需要像核桃一样,一层层地剥开,不断更新,突破认知局限。

随着时代的进步,观念认知的更新,企业对定位咨询的需求也在增加。

“我见证了定位理论在中国的发展,从最开始大家都不了解定位,到接触沟通了几千名企业家,他们慢慢了解定位并传播定位,现在中国对于定位咨询的需求越来越大,所以定位咨询公司也不断增加。”

赵秀丽之前所在的君智咨询是从特劳特公司分化出来的,核桃战略又是从君智分化出来的,她认为这种分化是一种必然,背后体现的是企业对定位咨询需求的旺盛。

“中国的企业有成千上万家,靠特劳特和君智还是远远不够的,中国亟需一大批规模化专业化的定位咨询公司,推动中国企业更好地打造品牌。”赵秀丽表示,“把专业的定位咨询传递给更多的企业,让更多的中国企业得到专业且有成果的定位咨询服务,是我决定创立核桃战略的初心。”

2年13家企业 核桃战略跨越发展

成立两年多的时间,核桃战略助力13家企业高效增长。广誉远定坤丹、摩尔农庄、麦富迪宠物粮等,在其精准定位服务下,品牌影响力获得极大的提高,销量也有了显著的增长。

赵秀丽将核桃战略的飞速发展,归结为专业。

“我们的创始团队都来自君智、特劳特,而且有3年以上的项目经验,这是企业家最看中的。”

赵秀丽表示,核桃战略最大的优势就在于专业,能够提供给企业专业的定位咨询服务。“我们在专业上建立了系统化流程,服务分为3阶段14个步骤,每个步骤都有执行标准。”

唯有弘扬创新精神,持续释放创新活力,才能在激烈竞争中把握主动权,不断迈向发展新境界。核桃战略从0到1实现跨越式发展,在同行业竞争当中脱颖而出,与创新谋变密不可分。赵秀丽表示,与特劳特、君智相比,核桃战略更擅长协助企业高效拓客。

“特劳特和君智所服务的都是规模在几十亿以上的大企业,只要给企业提出准确的定位方向,企业自己就能运营出来。”赵秀丽介绍,核桃战略更多是服务中小企业,所以更注重如何帮助企业运营落地,如何实现终端的拓客。

此外,核桃战略还创新了收费模式;在服务人群上进行聚焦,将产品的品牌影响力更多地集中在90后、95后新一代的群体上;强调实战,愿意多干活,在承包业绩成果的情况下,还追求第二个成果——认知成果,让更多的消费者认识你、首选你。

品牌可以强国 看好咨询行业前景

“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,提升产业链供应链现代化水平,大力推动科技创新,加快关键核心技术攻关,打造未来发展新优势。”近来,“大循环”“双循环”备受关注。

“中国强在高铁、移动支付等等方面实力强劲。如果各行各业前三前五都是中国品牌,并在世界上形成代言,国家一定会更强。”

在赵秀丽看来,其实中国有很多好产品,一点都不比洋产品差,现在对国产品牌的认同随着95后成为消费者之后,有了巨大的转变。“他们是中国经济崛起的所依仗的不可或缺的要素。我们希望帮助更多的中国品牌走向国际化,走向世界。”

任何企业的发展都离不开强有力的国家经济的支撑,赵秀丽认为,中国经济发展向好会带动企业的发展,而企业的发展则会带动咨询行业的蓬勃向上。

“随着经济的发展,同质化日趋严重,未来势必出现一种现象就是专业化。以前是要求一个企业家行行都要非常厉害。现在只需要一个企业家能够驾驭第三方为自己所用,让专业的人,做专业的事。”

基于此,赵秀丽看好中国咨询行业的发展。

谈到核桃战略未来的发展计划,赵秀丽直言,希望打造成麦肯锡那样的上市公司。

成为中国版麦肯锡,除了希望以更大的规模服务更多中国企业之外,还有另外一层意义,就是国际化。赵秀丽提到,“以前是中国企业向外国企业取经,现在随着中国的不断发展,越来越多的外国企业向中国企业学习,而作为咨询公司,我们吸取了各种行业各种情况下的战略经验,我们希望把这种经验带给全球,让全球商业运转的效率更高。”