全国劳动模范卢怀玉：创业成长路上的关键抉择

卢怀玉，河北省河间市国欣农村技术服务总会会长，全国劳动模范，中国科学技术协会全国委员会常务委员会委员

作为一名就读名牌大学的大学生，卢怀玉1994年大学毕业后，毅然选择返乡创业，投身于农村技术服务事业。

一晃二十多年过去了，卢怀玉在父亲卢国欣开创的河北省河间市国欣棉花联合研究会（以下简称研究会）基础上，先后采取自主育种“南繁北育”的研发策略和棉花种植“由冀入疆”的市场策略，成功将河间市国欣农村技术服务总会（1987年由河间市国欣棉花联合研究会改名而来，以下简称国欣）打造为国内棉种行业的领先者。

2021年10月，怀着好奇心，笔者来到国欣与卢怀玉进行了长达十多个小时的深度访谈，并深入其公司所属的产业园和工厂考察、体验。

大学毕业时的另类选择

1994年7月，卢怀玉从中国农业大学本科毕业。出乎很多人的意料，他做出了一个另类的决定，毅然放弃了去德国深造和留在北京工作的机会，回到河北老家。当时的国欣，由其父卢国欣联合12户棉农成立，历经10年发展虽已小有名气，但在许多人眼中，仍然看不出有什么太大的发展机会。

27年后，当我们坐在国欣科技产业园的会议室里，问卢怀玉当初为何作出这样的选择时，他不由得蹙眉回忆起过去的情景。北方人常有的方方正正脸庞上所流露出的温和笑容，以及他那标志性的浓眉大眼间隐隐透出的坚毅神态，让我们很容易就理解了他下面的这番话。

1984年，我父亲和十几户棉农成立国欣棉花联合研究会，所谓的办公地点，就设在当时在农村的家里。

研究会发展初期遇到了很多困难，父亲和伙伴们经常讨论工作，当时的场景，给还在上小学的我留下了深刻印象。那时我只有十多岁，可以说还不是创业的正式参与者，而只是个旁听者，但这种耳濡目染在我心里播下了一粒“长大后在棉花产业干一番事业”的种子。

正是这粒种子，让我高考时选择报考中国农业大学，大学毕业时毫不犹豫地选择回老家工作，此后屡次面对创业困境都选择了迎难而上。

谈及创业动力与初衷，卢怀玉说道：“我小时候，父亲刚创业，经常在家里开会，使我对棉花事业产生了浓厚的兴趣”“父亲不服输的劲头儿，强烈感染了我”“我是家里的老大，毕业后回来参与创业，可以说是职业志趣和责任感共同起了作用。”

实行标准化的生产和质量控制

二十世纪九十年代初，棉铃虫病害在全国范围内大爆发。那时，棉铃虫有抗药性，即便被扔到农药桶里也不死，广大棉农陷入恐慌。刚刚大学毕业的卢怀玉打听到一个关键信息，中国农业科学院研发出了全新的转基因“抗虫棉”，于是，他先后14次进京，重金引进了3个品系的抗虫棉种。1995年，国欣4200户会员的近万亩棉田全部种上了抗虫棉。

意料之外的是，新引进的抗虫棉引发了一场不小的风波。原来，三个品系的抗虫棉中，有一种抗虫性较差，部分会员以“假种子坑农”为由，与国欣对簿公堂。当时只有24岁的卢怀玉饱受质疑，但他顶着巨大的压力深入农户调研，最终发现，散户繁种良莠不齐、种子质量无法控制等才是棉花繁种质量难以控制的深层次原因。

一个大胆的想法在卢怀玉脑中闪现：“取消农户繁种模式，向先进国家学习，走农场化发展道路，实现标准化的生产和质量控制。”国欣的合伙人都对他投来怀疑的目光，“全部用农场繁种？这可是全中国都没有的事，能成？”

卢怀玉下定决心，决定采取“南繁北育”策略，来缩短棉花繁种周期。他亲自带队远赴海南，以“一年两代”的速度进行繁种，使原来在北方需要数年繁种的周期缩短了一半。1996年，卢怀玉带着新棉种从海南回到河北，在清河建立了自己的繁种农场，这也为国欣第二次创业吹响了号角。

将诚信共赢理念融入经营管理体系

卢怀玉在接受访谈时，多次强调“诚信、学习、服务精神、利益分享”等核心价值要素。他不仅在日常工作中不停地向团队灌输，更是潜移默化地将其融入经营管理体系中。

比如，在农场繁种模式取得成功后，为了在科研技术方面有更大突破，卢怀玉开始把产学研合作的"触角"伸向北京。2000年，在北京中关村成立了由国欣控股的"国欣科创生物技术有限公司"，同时承担了国家"863计划"转基因抗虫棉项目。此外，他还力主建立属于自己的科研队伍，成立了棉花研究所，并培育出20多个新品种。2002年，卢怀玉受中国农村专业技术协会委托，成立棉花种植专业委员会。此后，国欣从各科研单位、大专院校引进棉花新品系100多个，入会棉农最高时达6万户。经过大面积科学繁育，平均每年向省内外棉区输送换代优良棉种近百万公斤。特别是“中棉10”的种植推广，结束了我国北纬38°以北不能种夏播棉的历史，被专家称为"棉花生产历史上划时代的成果"。

再如，国欣在内部管理中，一直采取内部市场化、小规模独立核算化、人才培养系统化等方法，这与现在流行的阿米巴管理模式非常类似；在外部经销商体系构建中，坚持采取分享、共赢的方式让合作者都获益，从而激活整个市场链体系；为提升农户种植棉花的技能，更是每年都开展农户培训，不但报销其交通食宿费用、发放误工费，还邀请全国一流专家来讲课。

卢怀玉动情地说：“很多时候棉农紧紧握着我的手，朴实的脸上洋溢着信任和感激的笑容，我觉得为创业吃的所有的苦都值了。”

父子两代人连续创业，凭借着少有的韧性和创新精神，在人生、创业转折点上审慎抉择，不断拼搏，将国欣稳步发展为国内棉种行业的领先者

另外，卢怀玉一直把“诚信”当作国欣的核心经营理念之一，有时候甚至为了保护棉农的利益，而不惜付出企业利益受损的代价。

2007年，国欣在山东基地繁种农场种植了2万多亩“中棉23”。由于收棉时恰逢连阴雨，种子发芽率受到影响，只在2500吨棉种中筛选出符合企业标准的种子65吨，经过加工包装后售出。但一个月后，国欣质检中心的专家发现，这批种子的发芽率比售前下降了3%。值得一提的是，国欣棉种一直采用高于国家标准的企业标准，比如包衣棉种发芽率的国家标准是72%，而国欣的标准是80%以上。

这样一来，这批棉种的处理就有了争议。有的人说：“发芽率虽然低于企业标准，但仍高于国家标准。告诉棉农多撒些种子就行了，不会影响出苗。”然而，卢怀玉却果断做出决定：“把已售出相关棉种全部召回，不能让一个棉农受损失”。即使国欣为此损失了几百万元，但在卢怀玉看来这一切都是值得的。

哪里客户最多，我们就去哪里

在二十世纪九十年代中期农场繁种取得成效后，卢怀玉和创业团队发现，由于自然环境所限，河北省甚至整个内地的棉花种植规模和生长条件难以大幅提升。环顾整个中国棉花种植市场，新疆才是主战场，当时国内棉花种植面积约4500万亩，仅新疆就有3800万亩左右。

“哪里客户最多，我们就去哪里”，国欣决心到新疆开拓业务。这次抉择，为国欣从一个区域性企业成长为全国领先的行业隐形冠军，奠定了坚实的基础。

1998年，卢怀玉带领人马远征新疆。他们打井架电，开荒整地，白天斗骄阳，夜晚战严寒，终于开发出4000亩棉田，第二年就有了好收成。2000年，国欣在新疆的农场基地达到1万亩，2002年达到2万亩。
与此同时，卢怀玉和他的团队，把国欣在河北积累的科学化经营管理体系，复制到了国欣新疆子公司及其经销商队伍。没过几年，国欣就成为了新疆棉种市场的佼佼者，并在新疆形成了一种广受农户欢迎的“国欣现象”。

创新是企业家精神的灵魂

卢怀玉在父辈创业的基础上，带领国欣实现了跨越式发展。他大学毕业刚回来时，国欣拥有会员5000余户及110亩农场。到2008年，国欣已在全国14个主产棉区建立了营销网络，拥有会员6万名，棉种播种面积已达300万亩，成为中国棉种产业的领先者。2018年，国欣已经发展成为集棉花种植、加工、销售、良种繁育、技术培训于一体的综合性农研会，是全国最大的棉农合作组织，拥有8万多亩棉花良种繁育基地。 

卢怀玉认为，国欣30多年的发展史中，最核心的支柱力量是创新。一路走来，卢怀玉用他的创新精神引领着棉花产业的发展，带领着一大批棉农走向致富的道路，国欣也由此成为中国驰名商标。

如今，国欣已有20多个棉花品种通过国家审定，并依托品牌优势，将研发触角伸向玉米、红薯等其他作物。卢怀玉说：“我们一直都跟随市场需求的变化，调整育种方向、种植模式和技术应用。我认为创新不是标新立异，而是基于科学规律，对原有材料、模式的不断更新升级，从而更好地提升行业竞争力。” 

2008年，国欣"棉花化学控制栽培技术体系的建立与应用"获得国家科学技术进步二等奖。2019年，“多抗优质高产农大棉新品种选育与应用”再次获得国家科学技术进步二等奖。

正是这种把创新刻入基因的企业家精神，让卢怀玉获得了多项重要荣誉：2009年被评为河北省特等劳动模范；2010年荣获全国劳动模范称号；2012年当选为中共十八大代表；2015年被评为沧州市“十佳创业之星”；2016年当选为中国科协全国委员会常委；2021年连任中国科协第十届全国委员会常委，并被评为“全国农村科普十大标兵”荣誉称号。

揭开第三次创业的帷幕

在当今这个令人眼花缭乱，不确定性是唯一确定因素的数字化时代，所有企业似乎都行走在迷雾中。在卢怀玉看来，创新精神让国欣顺利度过第一次、第二次创业的考验，并正在开启第三次创业的征程。

国欣在国内棉种产业拥有技术和市场方面的优势，但卢怀玉和他的团队却并不满足于此。从去年开始，国欣决定把棉花产业中长期积累的经验和优势，向产业链后端的家纺业延伸。

数字化转型和智能化重塑，是纺织业发展的大势所趋。纺织业加强科技创新和技术改造，向智能制造、绿色制造转型，在有助于行业自身健康发展的同时，也有助于促进新消费。为了顺应新消费时代的来临，国欣希望通过C2M模式，重塑家纺业生产消费的新格局。

C2M模式，是指“用户直连制造商”，是一种新型的电子商务商业模式。它是基于工业和消费互联网、大数据、人工智能等现代科技，通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化，按照用户端对端的直接订单要求，生产出个性化产品的工业化定制模式。

根据笔者的研究，依托现在方兴未艾的社交电商平台，基于人工智能算法将消费群分类，提高信息推送的精准性并压缩中间供应链渠道，实现生产者与消费者的直连和共赢，C2M模式具有很强的可操作性。

卢怀玉和他带领的团队，已经在过去几十年的改革开放大潮中，表现出坚忍不拔、创新成长的企业家精神。那国欣这次刚刚开启的数字化创新之路，也会一如既往地成功吗？我们将长期关注，追踪报道他们的全新征程！