刘亦菲的剧集为何总能爆火？定位专家顾均辉：找到观众选你的理由

当勇敢爱人、独立自主的现代女性意识触动受众情怀，影视剧中植入的品牌就有了链接消费者的锚点。从爆款剧集《梦华录》带火非遗文化，到《去有风的地方》让大理成为旅游热搜榜上的“世外桃源”，再到如今《玫瑰的故事》的招商热度节节攀升……近年来，刘亦菲的剧集吸引大量品牌合作，不少品牌正借助明星势能+角色特色+品牌契合度的组合拳，寻找吸引消费者的新方式。

那么面向特定受众的营销策略真的可行吗？影视剧中的广告植入真的能为品牌带来收益吗？针对这一现象，中国定位专家顾均辉发表了自己的见解。

明确定位，塑造女性受众偏好的剧集模式

为什么刘亦菲的剧总能让各大品牌方看到掘金点？顾均辉认为，一方面是刘亦菲出道多年，口碑好，自带流量；另一方面是剧集定位，如《玫瑰的故事》中刘亦菲饰演的黄亦玫，既勇敢爱人又独立自主，完全是现代女性意识的体现，能调动受众情感，也是品牌们展现产品精神的绝佳推力。

以电视剧《梦华录》为例，剧情取自元代关汉卿的杂剧《赵盼儿风月救风尘》，原剧发生在北宋时期，以赵盼儿智斗富家子弟周舍，并成功营救汴梁妓女宋引章完结。改编后的《梦华录》在原作基础上创编顾千帆、杜夫子等人物及赵盼儿、宋引章、孙三娘三位主角的悲惨身世，并着力刻画女性在大都市汴梁独立生存的励志故事，获得了广泛的关注。

《梦华录》一定程度上实践了格伯纳提出的培养观，通过人物形象植入女性主义的“符号现实”，鼓舞年轻女性勇于为自己和弱者发声、敢于与现实和不公斗争，从而明确其传播定位。顾均辉指出，如果你能在某个领域找到自己的差异化，说白了就是别人没有或者没传播的特点，就能以此给消费者提供一个选你的理由，一个非你不可的点。你不想成功都难！

可以看到，《梦华录》中的品牌植入，前有999小儿感冒药打出“盼姐开启反击，小九极度舒适”的广告词；后有王小卤虎皮鸡爪喊出一句“神仙姐姐们都爱吃的神仙鸡爪”（起源于刘亦菲被网友们亲切地称为神仙姐姐），均以女性品牌为主，得以更高效地发挥广告作用。

圈定受众群体，打赢定位之争

从青涩初恋到婚姻历练，再到成为单亲母亲，《玫瑰的故事》女主角黄亦玫与刘亦菲的完美结合，为我们呈现了一个立体、真实、勇敢的现代女性形象。刘亦菲赋予角色更多层次与内涵，使观众在欣赏精湛演技的同时，更被她传递出的女性力量所震撼。不仅让亦舒作品的改编成了热门题材方向，而且与北京文旅跨界联动，更是成为京产影视与北京文旅的“活名片”。

在文学IP影视化的新风向助推下，“她题材”作品层出不穷，女性成长中的高光部分——坚韧、自信、勇敢，辅以明快的节奏和张力十足的情感表达，成为新晋“引流”密码。刘亦菲一部又一部剧集的成功，不仅仅是因为她的颜值、才华与努力，更是因为她的角色彰显了女性的力量和价值。

每个人都有自己的赛道，关键在于如何找到最适合自己，最能让自己区别于竞争对手、脱颖而出的赛道。品牌也一样，无论采用何种方式都需要解决一个问题，即消费者为什么要购买你的产品，还有哪个细分品类你可以去做老大。顾均辉总结了一句简单直白的道理：做品牌第一需要给消费者一个购买理由，第二需要考虑如何传播出去。