巨量引擎方法论手册发布：打通营“销”一体，驱动科学增长

　　《巨量引擎方法论手册》立足巨量引擎营销方法论的三大核心优势,从品牌营销三大场景给出针对性洞察及解决方案,助力企业决策和投放落地,并为生意增长明确方向。

　　在用户行为和决策路径愈发多元和跳跃的趋势下,如何读懂和满足用户核心需求?如何更好地度量每个经营因素对生意增长的影响力?如何基于不同场景打造针对性的解决方案?成为企业在营销与经营中谋求确定性增长的关键。

　　巨量引擎基于自身商业产品的技术创新,持续深入电商营销、本地生活、线索经营、内容下载等全生意场景,助力品牌实现全链路、全流量以及全数据的真正打通,让广告和经营深度结合,让营销与经营动作协同一体。

　　为更好地助力品牌实现科学增长,引擎大会2023上,巨量引擎携手巨量营销科学,深度剖析品牌从营销到经营的全阶段,沉淀并发布覆盖不同生意场景的实操方法论,并输出《巨量引擎方法论手册》,助力品牌实现全链路科学增长。

　　　以O-5A模型为基础,营“销”一体驱动科学增长

　　面对品牌商家在不同阶段的差异化营销与经营诉求,巨量引擎营销科学以O-5A人群资产经营模型为基础,串联品牌从营销到经营的全链路,并深入品牌力提升、新品营销、大促营销三大核心场景下,输出指导从策略洞察到投放执行全流程的方法论,帮助品牌实现高效决策,增长提效。

　　巨量引擎营销方法论通过提供O-5A人群资产模型、SCI品牌力模型等科学度量体系,助力企业优化营销数据资产;通过营销场与经营场的一体协同,助力企业高效决策;以GTA to Media、商品5A、新品实验室、内容实验室等产品支撑策投高效落地,全面驱动企业科学增长。

　　《巨量引擎方法论手册》立足巨量引擎营销方法论的三大核心优势,从品牌营销三大场景给出针对性洞察及解决方案,助力企业决策和投放落地,并为生意增长明确方向。

　　资产驱动的科学度量体系:通过提供O-5A人群资产模型、SCI品牌力模型,助力企业诊断和优化营销数据资产,为科学决策指明方向;

　　营销和经营动作一体协同:通过打通品牌营销场与经营场的流转,高效提升企业决策效率,实现全域经营;

　　高度产品化支撑高效落地:通过GTA to Media、商品5A、新品实验室、内容实验室等产品支撑,让企业决策和投放高效落地,进一步驱动科学增长。

　　　品牌力提升方法论,度量品牌全局生意增长指导整合策略输出

　　品牌如何看清自身品牌建设现状,通过做好品牌做大生意?巨量引擎认为,品牌的长期生意增长来源于可经营人群规模、用户转化率和用户价值的增长。

　　提升整体品牌力,对重视品牌建设,有一定基础的成长中品牌和成熟品牌来说,不仅能帮助品牌做大生意,更能建立未来生意增长的动力。

　　数据观测发现,高品牌力相比低品牌力的生意表现倍差能达到5-11倍,对于母婴、家电等决策周期较长的行业,能达到10-11倍。

　　巨量引擎打造“品牌力提升方法论”,基于综合的品牌力度量体系,指导品牌沟通策略,通过多次品牌活动持续提升品牌力。

　　洞察诊断

　　巨量云图SCI品牌力模型,从规模、效率、形象三大维度,涵盖种草、转化和私域类多项指标,帮助品牌实时、科学、全面对自身品牌建设情况进行洞察诊断。

　　运营策略

　　基于诊断结果确定提升的方向和目标,并下拆到具体的营销活动层面,制定具体的沟通策略并结合投放资源落地。

　　营销复盘

　　对投放沟通的效果进行复盘,持续优化和提升。

　　新锐品牌凌博士为提升知名度和消费者忠诚度,通过巨量云图SCI品牌力模型诊断和下钻分析,得出品牌在当前阶段需要做好人群资产全面蓄水和加大种草力度的洞察,运用品效销策略联动,借助IP营销和品星效联投,带动品牌力规模、效率、形象全维提升,人群资产提升8倍,GMV达成6500万+,企业号涨粉85万+。

　　新品营销方法论,从企划到爆发的种收解决方案

　　新品缺乏认知基础,如何进行高效种草和上市引爆?对于上新频率快,重内容种草的快消和耐消品牌而言,新品营销不仅可以通过创新的新品去提升自身在行业和细分领域的地位和用户的偏好度,还能持续拓展品类带来生意的新增量。

　　巨量引擎认为,成功的新品=对的企划+广的资源+好的种草,新品上市尤其要种草。

　　巨量引擎打造“新品营销方法论”,从新品企划到上新打爆,提出覆盖全生命周期的种收一体解决方案,持续放大生意新增量,帮助品牌更好地打造新品。

　　在新品企划期和测试期:品牌通过巨量云图的市场趋势分析和新品实验室等功能,做好新品赛道的选择和概念测款。

　　在上新种草期和转化爆发期:将核心运营诉求映射到商品5A人群资产状态,从认识新品、种草新品到购买新品,围绕商品串联整合策略,并在各个阶段,联动巨量广告、巨量星图和巨量千川落地广告投放和内容营销,做好新品的高效转化。

　　某美妆品牌希望开发新的卸妆产品来开拓市场份额,借助巨量云图新品实验室,明确定位130-140元新品价格带,推出温和天然等差异化卖点,找准新品核心目标人群,进一步调研分析目标人群的体量和偏好,最终得出新品研发和营销方向。

　　New Balance上新的一批运动短裤成交占比偏低,借助巨量云图场景运营模块,进行直播间商品分析和行业商品趋势洞察,通过商品诊断和价值点挖掘,优化直播间运营策略,有效提升新品的销售比。商品效率点击率提升120%、曝光转化率提升369%,类目销售金额提升76%。

　　大促营销方法论,GTATM串联种收一体,商品5A助推大促爆发

　　品牌在大促期间该如何科学规划种收一体的节奏和动作,实现生意爆发?对具有节点大促导向,重爆款拉新复购的电商行业品牌来说,大促营销对整体生意贡献起着至关重要的作用。

　　提升GMV目标达成的确定性是品牌商家在大促期间的核心关注点,而其中最关键要素便是人群和商品。巨量引擎打造“大促营销方法论”,帮助品牌在大促期间获取流量,实现种草和转化的协同,同时打造大促核心单品,实现生意爆发。

　　基于GMV目标,以人群为核心,通过GMV to 5A to Media,帮助品牌在大促前期将GMV目标,按照蓄水期和活动期,拆解到所需5A人群数量,再进一步拆解到所需的媒介触点组合,做好种草和转化的协同,种收一体提升生意确定性。

　　基于商品5A,整合人/群/内容/商品/触点的精细化策略,指导自身核心单品从种草到转化的一系列策略,包括运营重点、媒介资源、内容和货架手段等,更好地放大营销场的扩流提效作用,以及经营场的聚焦转化作用,实现大促爆发。

　　诗裴丝在去年双11期间,运用巨量云图GMV to 5A工具,精细化落地从GMV到5A再到Media触点预算分配的整体策略,配合蓄水前中后期节奏,有效积累A1、A2高价值资产,提升主动A3-A5人群的购买转化,得出后期运营重点及营销优化建议,实现种收一体。GTATM准确率99%,活动平均ROI1.56,大促生意转化率较历史大促提升77%。

　　结 语

　　未来,巨量引擎将携手巨量营销科学持续发布更多针对不同营销与生意场景的方法论,期待与您共建探索。