如何高效种收、赢战618？这份《学霸的大促实战笔记》请收好

　　618是商家年中抢增量的关键节点。今年,随着A3种草价值显现、抖音货架场景崛起,商家迎来更广阔的机遇,也面临更为复杂的大促经营命题,许多难点高频出现在大促实操中,例如:

　　如何协同布局内容+货架场,把握新场景下的新增量?

　　如何组合运用平台营销产品,精准打爆品、A3种草提效?

　　如何洞察行业和品类特点,实现确定性种草、高效转化?

　　为了助力商家赢战大促节点,巨量学发布《学霸的大促实战笔记》(下简称实战笔记),整合10+巨量学认证讲师的实践真知,输出人货场布局策略、巨量引擎营销产品的组合应用技巧,并结合多行业品牌案例,逐一击破大促操盘痛点,给到商家实用的618爆发指南。

　　大促前洞察三要素,打开「货品+场域+流量」增长引擎

　　大促备战期,商家要对人群、货品、内容进行充分洞察,指导后续的科学精准投放。借助实战笔记,商家能够有侧重地进行大促筹备:例如,结合GTATM模型倒推5A人群规模及流转率,制定精确到触点的预算规划;通过潜力爆品预测、价格带分析等数据指导,确定大促货品池;通过创意方向洞察和巨量云图达人优选产品,优化内容种草策略。

　　进一步地,针对在大促操盘中高频出现的货品运营、场景联动、流量协同,实战笔记也给出了保姆级指南。

　　在货品运营方面,商家需要以大促目标GMV为导向,采用“强组合、重场景、多优惠”的货品技巧。通过以主推品为核心的货品组合拉升客单价,实现GMV和消费体验的双提升;注重自播、带货短视频、达人种草等场景差异化;配合优惠福利引导下单成交。

　　在场景运营方面,商家则要注重直播间、短视频、泛商城的场景联动。实战笔记围绕Bigday场、常规场、达人场提供大/中/小场搭配建议,帮助商家做好自播与达播双轮驱动;针对短视频场景则总结了“达人素材爆量公式”等实用技巧。在泛商城场景中,今年618商家还能把握巨量千川「商品卡推广」免佣机遇,串联搜索和抖音商城,高效布局经营场景。

　　同时,自然流量与付费流量协同促增长已经成为商家共识,但依然面临实操痛点。实战笔记指导商家通过商业流量投放,带动自然流量提升,并实现品牌建设、效果转化、心智种草的多重获益。今年618,商家还可以使用「全域推广」新产品,满足ROI目标的前提下,全域调控广告和自然流量,激发GMV增长,放大每一笔付费流量的效果。

　　打好营销产品“组合拳”,聚焦A3带动确定性转化

　　A3作为前链路种、后链路收的杠杆,对于确定性转化起到关键作用。在大促实战场上,不同生意体量与成长阶段的商家,需要借助差异化的营销产品组合方案,实现A3种草与转化提效。对此,实战笔记给出了川星云增长法、川星搜联动法、川星品全域跃迁法三大奏效玩法。

　　对于A3人群规模小、转化率有限、货品潜力较好的商家,可以运用“川星云增长法”。通过巨量星图达人优质素材引流直播间,借助巨量千川、巨量云图进行人群圈选和精准引流,提升A3规模和流转率,加速GMV爆发。

　　对于品牌知名度较高,但希望提高搜索人群规模的商家,则适用于“川星搜联动法”。具体来说,前期进行巨量星图达人种草,再通过搜索品专、巨量千川搜索广告等,承接用户“看后搜”的流量,并沉淀至商城阵地,带动A3、A4人群规模化增长。

　　对于5A人群规模较低/结构不健康的商家,可以在上新季节性和节日性产品时,使用“川星品全域跃迁法”。通过品牌广告、UGC营销、巨量星图达人种草,做好品牌曝光和A3蓄水,在投前潜力计划测试、投后素材加热等环节使用巨量千川,形成“品星效”共振,带动全域GMV提升和5A人群增长。

　　对于以上三大玩法,实战笔记都拆解到蓄水-预热-Bigday-返场全周期,手把手给出营销产品组合技巧,助力商家最大化达成大促生意目标。

　　　五大行业种收指南,助力各赛道商家提速爆发

　　不同行业的货品属性与用户消费习惯有别,在大促营销精细化趋势中,商家需要以精准的种收策略,赢战618。实战笔记针对服饰、母婴、食饮、消电四大消费品行业及达人营销生态,结合品牌爆发案例给到了商家种收指南。

　　其中,服饰行业产品更新快、季节性消费明显、种草转化链路短,适合使用“即种即收”策略。例如,Kappa在618期间,在蓄水种草期重点运用巨量云图TA偏好,实现科学选品和种草素材优化,同时以星图达人种草、巨量千川投放的协同,提升直播间转化。通过这样的策略,Kappa加速布局种收链路,解决了直播间GMV低的前期痛点,实现618GMV首次突破1700万+,直播间平均在线人数增长69%。

　　食饮行业货品单价低、购买频次高且决策周期短,适合规模化种草的“广种促收”策略。八马茶业在818期间,通过白牡丹茶饼爆品与茶具实用品的货品组合,打造高客单价爆品;随后联动巨量星图达人进行三次种草,过程中以自然与付费流量协同加热内容素材,配合全民任务等玩法,高效扩大A1-A3人群规模。积累了足量的兴趣人群后,借助巨量千川引流至自播间快速转化,最终实现GMV3800万、5A人群资产提升200%、泛商城爆发系数551%。

　　消电行业则与食饮行业相反,客单价高、决策周期长复购率低,商家通过巨量云图筛选达人-星图达人优质内容种草-巨量千川精细化覆盖,可以实现“广种促收”。母婴行业货品生命周期短,同时用户倾向搭配购买、种草人群易转化,可以将爆品种草作为抓手,利用巨量星图、巨量千川、搜索广告的组合,实现“以爆带新”的货品连带效果,同时拉动A3人群提升,从而“精种促收”。

　　在各行业的大促实战中,达人营销凭借优质的流量承载力、多元的带货品类,成为商家的趁手工具。实战笔记给出了“一种多收”的达人营销策略,助力商家前期深度种草,Bigday多波峰高效转化。

　　运用实战笔记给到的分行业指南,每一个商家都能获得适用于自身赛道的618实战方法,并通过对优质案例的借鉴,在大促赛场建立长期竞争力。

　　大促节点密集、流量红利见顶的当前,商家需要升级大促策略,以A3种草带动确定性转化,进而收获全域价值溢出。《学霸的大促实战笔记》汇集众多营销专家的操盘技巧,提供618爆发方法和商家实战案例,给出了可供商家长期实践及复用的指南,助力大促节点爆发。