从打爆款到创品牌，广州女装“回淘”商家双11增长强劲

图说：广州女装产业带商家激战天猫双11

　　双11开门红，回淘商家表现亮眼

　　11月3日，天猫双11第一波售卖结束。淘天集团发布的数据显示，天猫双11正式开启以来，已经有近200万中小商家成交同比增长超过100%。

　　中小商家大部分集中在中国各大产业带。在广州女装产业带,实力商家实现了开门红。10月24日-11月3日，销售额和去年同期相比，kumikumi增长97.14%；moco摩安珂官方outlets店增长87.1%；黑色草莓STRAWBERRY增长47.98%。

　　此外，今年有大量商家“回淘”，这些双11的新势力表现亮眼。

　　淘宝女装商家狸小野'studio睡衣，今年回淘，店铺以暖冬系列服饰、睡衣为主。天猫双11期间，10月24日-11月2日，店铺日均单量和去年同期相比增长了169%，日均销售额增长201%。

　　今年从广州海珠区搬迁到“百亿淘宝村”大源村的雅朵儿时尚女装，5月回淘，7月正式运营。公司创始人陈焕新介绍，回淘之后生意保持稳步增长，为自己增加了很大信心，双11期间又开了一家名叫“庆莱雅时尚女装”的淘宝店。

　　广州女装产业带头部商家香朵儿女装，生意重心回归淘宝已有一年多，目前全网订单有7成出自淘宝。广州香朵儿服饰有限公司创始人赵晓忠介绍，双11期间这一数据继续攀升，公司下一步的目标是打造新一代的“淘品牌”。

　　服饰是电商发展最成熟也是商家数量最多的品类之一。从消费者端来看，每年有超4亿用户在淘宝购买衣服，其中约2000万用户购买超过50次。从商家端来看，淘宝上有丰富且多元的商家和商品供给，每年上淘宝新开的服饰店铺约200万家。

　　广州是淘宝女装商家最密集的产业带，也是淘宝销售额最高的产业带。这里有品牌商家，也有中小商家。

　　为了承接中小商家“回淘做品牌”的需求，2023年9月，淘宝服饰成立广东运营中心。这是淘宝服饰行业第一次在杭州以外设置专属运营中心。

　　淘宝服饰广东运营中心负责人仟绘介绍，随着越来越多商家回归淘宝，广州女装产业带正在经历新一轮的结构性调整，长期以来形成的依赖沙河等批发市场的产业链、供应链模式，正在被新的模式迭代。今年天猫双11新的趋势是，广州女装产业带商家已经从价格竞争进阶到新模式创造。

图片说明：天猫双11，广州女装产业带制衣厂，工人切割布料

　　产业带商家回淘，从打爆款到创品牌

　　香朵儿和雅朵儿时尚女装都是广州女装产业带模式创新的代表。赵晓忠2011年开始做女装，从广州沙河网批市场起步，开了第一家淘宝店，随后又开了天猫店，2015年转战其他平台，2022年重心回淘。目前香朵儿有7家淘宝店，2家天猫店。

图片说明：天猫双11，广州女装商家爆单，加大备货量

　　“生意做到一定规模后，我们考虑最多的不再是爆款，而是稳定的、长期的增长和哪个平台可以帮我做出品牌。所以很快就做了决定，回淘宝。”赵晓忠回忆。

　　赵晓忠擅长供应链，在大部分商家还是组货模式的时候，他已经有自己长期合作的制衣厂。回归淘宝后，他继续深耕女装上游，纱线购买、织布、染布一一涉足，他告诉记者，这不仅是为了控制成本，更重要的是可以自己研发新的布料，给消费者更超值的体验，他的用户主要来自二三线城市，宝妈为主。香朵儿合作织布厂、佛山吉鑫纺织有限公司负责人梁才平告诉记者，香朵儿对布的质感要求很高，每个月工厂都会和赵晓忠一起开发新的布料。

　　目前香朵儿已经有100多家合作工厂，从广州海珠区扩展到河北、湖北、安徽、江西等地。变化也出现在供应链上，香朵儿在今年改造了一个物流中心，日均发货可达到10万单。“从顾客下单到我发货，已经优化到了48小时内。又好又快是我们追求的，快是消费者很看重的一部分，好则是我们走向品牌化最重要的一步。”赵晓忠说。

　　“商家都有品牌梦，香朵儿的选择，在我们圈内有风向标的意义。稳定地增长后，商家会倾向自产自销，从源头整合产业链，打造自己的品牌。”陈焕新的雅朵儿时尚女装，也在做品牌化的探索。开店三个多月，已经有10多家服装厂和他合作，生产不同面料的服装。双11前一周，他花了很多时间研究线头。

　　今年双11开启后，南京大学建筑与城市规划学院教授，淘宝村研究专家罗震东到访香朵儿位于佛山市禅城区张槎镇的织布厂、广州市天河区龙洞街道的供应链中心调研。

　　“这样发展下去，香朵儿的品牌梦就不再是梦了，不远的将来，在淘宝女装产业带应该会产生类似优衣库的中国时装品牌。”罗震东说。