斯坦福上海创业讲座：新消费领域的创业浪潮

2024年1月20日，斯坦福上海校友会举办了新一期的斯坦福上海创业讲座，聚焦新消费领域。这是今年创业讲座的第一场线下活动，在陆家嘴招商银行大厦举行，吸引了近400名校友、投资者及创业者的积极参与。陆家嘴金融城发展局、招商银行上海分行为本次活动的合作单位。本次讲座中，李俊杰作为主持人与林盛、刘克楠和张沛元四位嘉宾围绕着新消费领域的创业和投资进行了精彩的讨论和分享，并回答了现场观众的提问。

李俊杰是斯坦福大学的经济学博士和法学博士，曾在美国一流律师事务所的纽约和香港办公室工作十多年，现为中伦律师事务所合伙人，拥有中国和美国纽约州两地律师执业资格，主要从事股权投资、兼并收购和证券等方面的法律工作。

林盛是钟薛高的创始人和CEO，在快消品行业拥有超过15年的咨询管理经验，于2018年3月创立了钟薛高；钟薛高用三个百家姓来诠释中式雪糕，致力于打造代表中国雪糕的最高水准标杆。

刘克楠是是马鲁拉和小神生物创始人、山东化妆品协会副会长、山东日化协会副会长、鲁妆私董会会长，深耕新消费行业多年。

张沛元是黑蚁资本的管理合伙人；黑蚁资本创立于2016年，是一家专注于消费领域的专业投资机构，投资组合包括泡泡玛特、海伦司小酒馆、喜茶、江小白、元気森林、HARMAY話梅、王饱饱、简爱酸奶、KK集团、很久以前羊肉串等。

李俊杰首先指出，随着90后、95后等新一代人群逐渐成为消费市场的主力，推动了消费理念的变迁，更多的消费者愿意为品质、为精神需求买单，也有越来越多的民族品牌、国货受到消费者的关注和青睐。与此同时，新的传播渠道和销售形式层出不穷，从微博、微信到小红书、抖音、快手，再到直播电商和KOL网红带货，为新品牌的兴起提供了助力。而且，中国作为世界工厂的生产制造能力和设计能力为新消费领域的发展提供了必要基础。所以，最近几年新消费是许多创业者和投资人非常关注的热门话题。本次讲座将围绕几位嘉宾所熟悉、深耕的领域进行讨论和分享。

方爱之指出国货崛起已经是显而易见的趋势。有关数据显示，截至2020年6月，国货在天猫商城的数量是2018年的两倍，国货品牌线上市场占有率超七成。在她看来，产生趋势的原因是多方面的，包括：中国经济高速发展带来的红利；国内文化自信和民族自信的提升；新媒体传播的迅速兴起；年轻人追求个性化的倾向等等。比如真格基金天使轮投资的完美日记，就是追上了小红书、抖音等新媒体的红利。但随着市场对流量的重视，创业者依靠流量成功打造新品牌的难度会增加很多。所以现在是否是新消费领域的创业时机，是创业者需要自己回答的问题。

张沛元表示，黑蚁资本在4、5年前创立时就在新消费领域看到了大量的机会，主要是因为观察到了两大变化：一是人群的变化，即新一代的消费者，二是渠道的变化。首先，线上渠道：从无到有，从仅是电商的交易驱动，到淘宝品牌推广和交易内容同时发声的趋势，如联合微博、抖音和B站一起的趋势。其次，线下渠道也发生了很大的变化：如线下渠道的购物中心慢慢替代了百货公司，给品牌提出了更多的要求，品牌需要更个性化，更全面地展示自己。张沛元进一步指出，渠道铺设固然非常重要，但做基于消费者洞察的产品同样重要，企业要抓住现在消费者的审美红利，从精神上、美观上、口味上做文章，把握审美红利抓住新一代的消费者。美国市场上的销售渠道多被掌握在Whole Foods和Walmart等大型企业手上，相比之下，中国创业者是非常幸运的，因为中国既有消费者的审美红利，又有渠道的红利，这对创业者来说是一波很好的机会。

林盛从创业者的角度指出，90后、95后比起上一代人，上上一代人，去过更远的地方，见过更多的世面，具备更多的鉴别力。相较于上一代人的“价廉物美”：即先看兜里的钱够不够，在够的情况下，选一个相对觉得好的物品，这一代人的“物美价廉”有了新的定义，即：先看这个物品是不是喜欢，然后在喜欢的基础上，再去摸摸兜里的钱够不够。但是，他认为大家所讨论的审美红利更新换代的速度很快，当这波红利过去之后，大家又会被拉回到同一个起跑线上。而这个时代，他最大的感受是“碎片化”：包括消费者注意力的碎片化、公众人物号召力的碎片化和消费者购买力的碎片化（众多购物渠道/平台）等。而这些碎片化对创业者来说一半是机会，一半则是巨大的挑战。

刘克楠作为创业者，指出他认为快消品比拼的是综合能力，但对于不同的产品，产品红利可能是要高于视觉红利的。尤其对于护肤品来说，消费者想的是“我要买一个护肤品，解决一个精准的问题”，更追求“精准护肤”的理念。虽然现阶段流量成本越来越高，但这个时代还是会让真正好的产品免费地被更多的人看到，所以做出好的产品是品牌的重要基础。

刘刘克楠表示，如果没有做出差异化很强的产品，很难在打法上有很大的突破。因为打法，无非就是线上线下两个方式，是创业者都可以想到的打法。所以，一直在一线去了解流量，了解用户的变化是比较重要的。但最重要的是先做好产品，在产品做好的基础上，再注意通过流量宣传产品的时候，应当注重内容的把控，包括内容的呈现方式，增强内容的展现力等。林盛补充道，不同的阶段有不同的流量洼地，希望创业者不要一直盯着“流量”两个字。他分享了自己在创业过程中会问自己的几个问题：为什么要拼命努力去做有差异化的好产品？因为有差异性的产品，可以更高效、更高价比地塑造品牌形象。

此外，嘉宾们还回答了现场观众所提出的“投资人将如何赋能创业团队”、“如何看待私域平台或私域电商”、“如何看待渠道或流量来源”和“创业者如何平衡市场上的人才需求和公司发展的速度”等问题。两个多小时的讲座分享很快结束，与会者们意犹未尽，在活动结束后继续与主持人和嘉宾们进行热烈讨论。