以道御商 以商施德 深圳诞生慈善与商业相融合的善因营销模式

　　近日，贵州红十字黔货出山扶持基金与深圳市红色地标特色优质农产品联盟在深圳携手，共同创造了一种商业与慈善事业相融合的新型运行方式。这种新型模式可使捐赠者清晰自己捐助资金去向，帮助了谁，满足了捐助者的回报社会的心愿;同时受助者也必须有相应的产品和服务贡献于社会。相关人士指出，这种新型方式可增强了帮助对象发展实力，激发同步小康的愿望。

　　这种新型的商业和慈善运行方式，简单可称为善因营销模式。

　　党的二十大报告指出，“要引导、支持有意愿有能力的企业、社会组织和个人积极参与公益慈善事业”。

　　商乃仁术。商业是为了解决社会各方面需求而产生的交易活动，是把有价值的服务或产品供应于市场，满足民众和社会需要。商业一方面创造着财富价值，同时在商业活动过程的也创造了“诚信、公平、守法”等社会价值。在商业经营过程中，商家一定是把最好的服务或产品推向社会，满足市场需求，才能获得商业生存的空间。因而从这点上讲，商业本身就是一种慈善行为，并非低层次认为的商业就是为了赚钱，商业更多的是帮助民众和社会解决问题，促进社会共同富裕与前进。

　　什么是善因营销模式?

　　善因营销问题专家苏·阿德金斯在《善因营销——推动企业和公益事业共赢》一书中，将善因营销的范畴扩展为：一切与公益事业相关的公共关系、广告、促销、直销和赞助活动，都属于善因营销。美国《商业周刊》将善因营销描绘成“慈善事业中最热门的事情”。在英国，为了推动企业开展善因营销，“社区企业”组织设立了专门的奖项，对那些开展善因营销的优秀企业给予表彰奖励。

　　贵州红十字黔货出山扶持基金负责人解释说：善因营销是新兴的精准振兴与发展模式，与往常的单纯捐赠方式不同，一方面是通过对自食其力的种植、养殖经济实体搭建农副产品供应体系，资助农户农副产品生产、加工，以解决农户农副产品生产、销售过程的资金需求和增收难题，激发农户内生动力;另一方面，被帮扶对象也向社会爱心组织及个人报以优质产品或服务的回馈，实现长期发展，共同富裕。

　　为什么要采取善因营销支持乡村振兴?怎样实施善因营销?

　　红色地标特色优质农产品联盟负责人解释说：农业是国家稳定和发展的基础性产业，特别是我国是传统农业国家，农业稳百业兴。随着生活水平的提高和人们对健康的、高品质食材需求升级，需要越来越多的纯天然、有机食材。但这类的食材，因要求不能施化肥、农药，甚至也要求非转基因，不能大规模的生产，加之农产品季节性强等因素，造成经济效益并不高的实事。如此可能会导致刚刚脱贫的农户重新转为贫困户，对实现共同富裕极为不利。红色地标特色农产品联盟成立的意义，更好地践行“不忘初心、牢记使命”精神，更具体的实施深圳市提出特区帮扶边区、老区的乡村振兴项目落地，助力乡村振兴，促进红色地标特色优质农产品更好地销，实现共同发展。

　　贵州红十字黔货出山扶持基金于2020年11月12日成立，该基金是以助力黔货出山为目标的人道公益扶贫基金，通过基金扶持的方式，为贵州省域内涉农、牧产品深加工、品牌推广的贫困户及涉农企业、合作社提供资金帮扶。

　　红色地标特色优质农产品联盟是由一批忠诚于党，心系民众，情系农业、从事农业和农产品经营的企业家、个人、团体自愿结成的民间组织，深圳市龙华区农贸市场行业协会、深圳市绿然农业集团、深圳农产品国际流通协会、深圳现代国际绿色农业博览会、深圳市农贸市场行业协会、粤港澳菜篮子深圳运营中心、世界传媒、深圳市兴好彩传媒有限公司等加入了该联盟组织。

　　如何实施善因营销?

　　善因营销运营负责人回答说，现阶段以深圳帮扶9省106个县乡村振兴农产品在粤港澳大湾区销售为主要任务，通过建设入选体系、产品标准、捐助对象选择与确定，集展示、体验、销售。捐助资金主要用来扶持有创业意识、愿意靠自我努力实现富裕的涉农相关实体，通过勤劳和努力创造价值，通过优质的产品和服务回馈爱心企业或个人。

　　善因营销是慈善事业与商业发展相融合的一种新型模式，其效果到底如何?能否实现发起者的初心，能否在慈善与商业之间架起一座良好的桥梁?可拭目以待。