广州市玛雅文化传播有限公司董事长施葵：
营销是好产品的“放大器”，让品牌跑出加速度

随着越来越多的人愿意为高品质的产品和服务体验买单，悦己型消费、升级型消费成为主流，同时营销是好产品的“放大器”，一些具有前瞻性的广告公司开始通过“破圈”的营销玩法站在新消费的“风口”。近日，针对在新消费时代下如何以“人”为中心搭建与用户强互动的社交矩阵等营销理念，广州市玛雅文化传播有限公司（以下简称“玛雅文化”）董事长施葵接受《中国企业报》记者的专访。

全域布局，基于人性洞察的品牌提振

在消费经济复苏、国内国际双循环的新格局下，2021年消费市场进入了以新国货为代表的新消费时代。随着生活水平的提高和可支配收入的增加，Z世代成为新消费的主力军。他们爱品牌又讲究实用性，青睐高品质商品，也是国货的拥护者，对品牌打造的互动式营销更为偏爱。微博、微信、B 站、微视、快手、抖音、小红书等平台，成为他们获取消费信息的主流渠道。

对此，施葵认为，新消费时代的核心特征是圈层化和需求驱动，必须以用户需求为导向，聚焦目标消费者，用创新的产品和体验与消费者共情。品牌营销逻辑的本质是需求重于供给，人货场的场景更加以人为核心要素，品牌要在新触点上找到精准的用户群体。随着消费群体的迭代，用户的需求、审美、生活习惯与购买习惯等在潜移默化中发生了变化。同时，基于垂直消费圈层的商业模式正如雨后春笋般不断涌现，各类新兴国货品牌迅猛发展，经典国货品牌也快速翻红，中国市场正迎来一波消费红利。

新时代的品牌营销不仅需要以目标细分人群的特征为基础，更需以产品核心卖点为线索，以渗透场景的内容为主体，助力品牌信息广泛传播，话题热度的持续攀升，最终达成品牌出圈的效果。玛雅文化的品牌营销模式根植于对品牌与用户之间的洞察，锁定当下圈层需求与痛点，采集目标群体属性，源于对人性的洞察，实现全域布局，设计出与核心能力相匹配的商业模式，撬动圈层用户的效益。

玛雅文化深谙营销技术与模式的变革之道，以内容营销为主干道，通过不断沉淀用户营销手段，持续追踪市场变化，在新消费时代跑出加速度。同时也借助内容共创撬动用户内心共鸣，助推品牌破圈出道，为品牌提供营销更优解和与时俱进的战略方案。施葵指出，品牌需要从目标用户群出发，锁定当下不同圈层的需求与痛点，回归于人性的洞察，挖掘新消费需求，创造新消费场景。同时，在渠道布局上，全域发力，设计出与核心能力相匹配的商业模式，撬动圈层用户的效益，打造完整的商业模式，实现品牌的可持续增长。

以品牌策略为驱动力打造五大优势模块

广告产业历来有“经济风向标”和“文化助推器”之称，在塑造品牌、展示形象，推动创新、促进发展，引导消费、拉动内需，传播先进文化、构建和谐社会等方面作用巨大，而玛雅文化在这些方面具有自己显著的优势。施葵告诉记者，玛雅文化在广告行业沉浸近20年时间，跟随广告行业从传统模式升级迭代到整合营销模式，也逐步形成玛雅自身的广告营销体系，以品牌策略为驱动力，创意和内容为主导，打造品牌、社交媒体、全球推广、视频、活动营销五大优势模块，为企业客户提供品牌营销一站式服务。

施葵说：“现如今，国潮兴起的背后是改革开放40年来中国制造业迅猛发展的结果。中国制造已经成为一个国家名片，在产品力不断提升的基础上，涌现出了很多非常好的品牌。而玛雅文化成立17年来，一直致力于帮助企业打造品牌力，提供品牌洞察、品牌策略、品牌传播和精准营销等一系列服务。历经广告行业属性的变换，我们时刻保持热情高效的作风态度帮助品牌解决最核心问题，并收获众多优秀品牌伙伴，达成长期战略合作关系，主要的服务领域包括通信、旅游、金融、重工及消费。”

深谙广告行业发展之道的玛雅文化，目前已经形成自身独有的整合营销模型和实战经验，基于移动互联网特性，利用多元化的营销体系帮助企业打造品牌力，发展至今已经陪伴众多企业走向全球市场，助力中国的品牌崛起。在伴随着企业不断发展和壮大的同时，玛雅文化也取得不少成绩，包括环球网金趋势奖、上海国际广告奖、黄河奖、长城奖、虎嗅奖、金网奖、金鼠标等众多殊荣。

记者在采访中还得知，在刚刚结束不久的被誉为移动营销行业风向标的第八届TMA移动营销盛会上，施葵凭借在营销领域的杰出成就，获得“年度移动营销领军人物”殊荣。

玛雅文化深谙营销技术与模式的变革之道，紧跟营销时代发展浪潮，聚焦产品与场景两大抓手，通过不断沉淀用户营销手段，持续追踪市场变化，借助内容共创撬动用户内心共鸣，助推品牌破圈出道，为品牌提供营销更优解和与时俱进的战略方案。未来玛雅文化将会持续立足全球市场，基于自身优势，利用整合营销模型和体系不断塑造和提升企业的品牌力，赋能企业更好地发展，以用户需求为导向，聚焦目标消费者，用创新的产品和体验与消费者共情。