媒介智讯总经理赵梅：所有企业应该回归长期主义，回归品牌建设

9月24-25日，2021中国500强企业高峰论坛在吉林省长春市举办。央视市场研究股份有限公司总经理助理、媒介智讯总经理赵梅出席并发表演讲。

赵梅分享了一下她对市场的见解。

她表示，国产品牌有着非常亮眼的成果，比如说食品、饮料、IT产品和服务，比如说我们看到的各种APP的广告，他们在中国品牌中，更是从过去几年的35到50%，75%到100%，这样的变化，已经成为了中国广告市场最活跃的一部分。“我们说到国潮品牌的时候，它主要使用的是电视媒体和电梯媒体，当他们想从小众品牌在实现相关的销量或者产品跃升的时候，他们需要电视媒体进行公信力的背书，同时他们向有些覆盖能力强的媒体，帮助品牌实现破圈，实现广泛的触达和传播。”

赵梅表示，在疫情稳定下来之后也没有发生太多的变化，一个是信息的粉尘化，当我们的消费者在各个渠道都可能出现，如何和消费者建立更紧密的联系？单纯地追求流量，流量成本持续攀升，无法持续。“在数字化给我们带来更大的便利的时候，是不是会让交易率下降呢？我们的客户都说不会。过去可能花10亿投广告，大江南北都会知道我，但是现在10亿的广告投放到市场上，可能一会就没有流量了。当我们没有低价的时候，我们的消费者可能也随着低价去流走了。当然还有很多政策方的变化，比如说今年我们谈到的反垄断，我们各个大平台可以连接，还有9月1日已经事实的数据安全法，以及即将在10月1日事实的个人信息保护法，已经事实的网络安全法，都构建了一个安全屏障，未来一段时间内对我们的数字营销都会有一个影响，进入到一个规范化的过程。”她说。

赵梅认为，暂时形成了这样一个短期的空白，企业主可以去重新思考方向，在这样的状态下我们看到了一些趋势。所有企业应该回归长期主义回归品牌建设，在线营销，短视频做的是品牌宣传，而不只是带货的效果性的追求，所以品牌是效果的前提，效果是品牌终极价值的体现。“更多的企业知道，我们要去长期生存，做有价值的经营的话，我们需要回归到品牌建设上。爆款并不是一个长期品牌积累的过程，它只是一个品牌积累的开始。我们需要综合地、多方面渠道的一个作用，需要长期在营销上进行投入，才可以形成长期的品牌积累，而整个积累的过程是通过对品牌的广泛认知，我需要通过品牌价值背书，需要通过恰当的品牌渠道，价值渠道来帮助我进行品牌价值的背书。”

品牌的核心价值形成和其他人的壁垒，这个核心价值建立在什么上面？赵梅说，品牌之所以区别于不同，是通过我们与消费者全链路的沟通过程，形成差异化的不同，只有形成这样的差异，才可以让我们在整个的竞争力形成真正的差异化的价值沉淀，这个价值才会形成品牌溢价。

赵梅随后谈到了数字化，她认为，现在可能的这些挑战，只是我们遇到的一些规范性的问题，有很多的东西是野蛮生长的，但是当它回归正常的时候，我们要让它变得更加合规、更加健康，企业要做的是建立自身的第一方数据，去保证未来长期的发展动力。