中国人民大学商学院杨杜教授发言

　　主持人：

　　下面请中国人民大学商学院杨杜教授对今年的中国企业500强发表点评，大家欢迎。

　　杨杜：

　　尊敬的王忠禹会长，尊敬的孙政才书记，尊敬的各位领导、各位企业家朋友：

　　我是中国人民大学商学院教授杨杜，今年我是第11年参加500强的峰会，今天正好排在第11个做发言，下面我就讲11点。

　　领导讲真理，企业讲管理，学者讲道理，下面我想讲11点道理，共享一下我理解大企业成长的几点道理。

　　1、中国、美国和日本三国GDP30多年的发展。这张图大家非常熟悉，美国企业有多么的厉害，30多年一直是高速成长，比中国一点也不低，但是光看这个图意思不大，我是怎么样做战略定位的？在86年的时候我去了日本，日本从此就迅速高速的成长，待了8年的时间我又回来了，日本经济就此一蹶不振，进入连续18年，也就是失去的18年，但是我在95年到了中国之后，中国经济又是高速的成长，因果关系说不清楚。我只是说我这人命好，一个企业怎么踩准点，踩准大的潮流和趋势，大企业的成长也是如此。

　　2、我非常乐观地看待中国大企业和经济的未来的发展，下面这张图我预示中国大企业和经济依然处在成长的中期，还没有到成长的后期。这张图可以看得出大企业将来有可能在快经济慢企业成长这种情况转为慢经济可能速度会下降，企业通过宋志平董事长所讲的，可能通过整合优化，大企业可能有更好的成长的空间。

　　日本曾经有18年左右的9%高速成长，也有15年左右5%的中速成长，最近的18年是0.8%的低成长，中国是纵深很大，经济发展不平衡的广大的国家和区域，我想未来的发展潜力依然很大。

　　3、对比一下中国大企业和世界500强的比较。美国和日本世界上两个最大的经济体，他们的大企业都是往下走的，中国一直往上走，但是英、法、德三国基本上都是稳定的。

　　我们怎么样看待一个企业或者一个国家成长的拐点或者大趋势呢？1995年是日本国势的拐点，由最高的149家到了去年的68家，为什么？任何一件事情的拐点都有大事件发生，而这一年是95年日本神户大地震，1月17号，我在日本呆了8年，一直没有地震，我回来了两个月就地震了，2001年是日本国运的拐点，在世界500强197家到去年是132家，也是最大的，但是一直在下降，也是由于一个巨大的实践2001年的9.11，因为我的生日就是9月11日。我们希望看到我们国家的发展，看到我们国家在世界和美、日相比大国相比的时候，我们应该走好自己的路。

　　4、各国的大公司到底应该互补、合作还是应该竞争？围绕这一点我们看一下在世界500强里边，美国的企业、中国的企业、欧洲的企业、日本的企业这四个大的经济体是怎样的产业分布，对将来的投资，做大企业有一定的启示。这张表是美、欧、日、中大企业在行业的分布，十多年我在研究大企业的发展在世界500强里边美国非常厉害的是在零售和医药保健，欧洲是在银行证券和电力能源，日本是在电器制造业和汽车制造业，这是它非常强势的地方，中国在进入世界500强非常支柱依然是冶金和建筑，不同国家大的经济体，未来怎么样发展？

　　中国的大企业未来还有很大的成长空间，在500强里边由美国企业，但是没有中国企业的行业，包括像食品饮料、医药、保健等十多各行业，我们想做世界级的企业，这就是有标杆和投资的空间会给我们一些启发。我们依然有学习的对象，我们依然有标杆可以比较。

　　5、关注实体，更要关注金融，以后的30年，中国的经济可能要打三大战役：贸易战、知识产权战、货币战。美国在大量发行美元和美债，这可能与伟大领袖毛主席所讲的真成了纸老虎。大家非常熟悉的美钞，但是它在变化，这是喜儿版的美钞。世界是一个很奇怪的格局，过去我们讲杨白劳借了黄世仁的钱，用喜儿抵债，但是现在杨白劳家里可以印钞，这件事情就比较麻烦，未来怎么样真正让大企业在战略层面考虑问题，过去我们是用资源制造大量的产品，今后我想用赚来的钱包括美元进行战略投资。

　　6、中国大企业的战略，超越赚钱思维，形成战略思维，一是创造规则、二是制定标准、三是广交朋友、四是缔结联盟、五是公开战略、六是隐蔽战术。

　　世界杯是很难踢的，但是必须踢，这也是大企业的责任和义务。国际化很难，但是必须化，现在比较麻烦，有人希望我们是崩溃，这是崩溃论，有人害怕威胁，叫威胁论，有人期待我们内乱，这叫变色论，有人害怕我们竞争，这叫规则论。某些外资有的是有四光的政策，砍光龙头企业，买光知名品牌，吸光一流人才，榨光高端利润，我们怎么样应对呢？我想我们有自己的四种战略，第一强化危机感，虽然比较大，但是不强，我们提高我们的生存力，第二是集中大资源，这是体制上的优势，不能忽视和忘掉。第三构建超经济，有钱了，安全怎么办，利比亚损失这么多，经济可能不行。第四是创造新文明，中国的文化软实力。

　　7、如何在国际化过程中，辨别国家的真特色，不同的国家具有不同的形象，我想先以职业做比喻，德国和日本是匠人文化，你想学还真不容易。中国是商人文化，特别喜欢或者说擅长研究消费者、客户的心理感受，非常之缜密。美国人是军人文化，在战略层面非常厉害，去年他们在军火上卖了接近世界80%的军火。美国的战略原则基本上有一条是强者就不与为敌，而是敌人就坚决不让其成为强者。中国的大企业，从经济层面来讲，我们只有做强做优，才能屹立于世界民族之。

　　以车辆做比喻，日本是电车文化，直线在走，美国人是汽车文化，路上规则很重要，中国人自行车文化，比较灵活，善于变化，而英国欧洲人是马车文化，绅士风度。在文化的不同点上产生了不同的思维模式和不同的竞争优势，我们怎么办呢？我们是一直要骑自行车换成汽车、电车、马车或者飞机呢？

　　8、把握社会的大趋势。90年代曾经是制造业的天下，00年代曾经是金融业的天下，10年将是流通业的天下，20年代我想可能会是消费者的天下，到了30年代应该是生活者的天下，你想坐天下吗？那就按照规律来。

　　从消费角度出发，我们比较擅长，但是未来怎么做？过去我讲过一个观点是从生产者角度出发的，三流企业卖劳力，二流企业卖产品，一流企业卖品牌，超一流企业卖规则，从消费者的角度丰富一下这个观点，蓝领买产品，白领买服务，金领买品牌，西领买地位，圆领买自由，你卖什么呢？看看那些广告，消费在发生巨大的转变，上学到国外，买奢侈品到国外，体检到国外，整容到国外，看病到国外，买奶粉都到国外，你的机会又在哪里呢？

　　9、做企业不容易。每个层次都不容易，蓝领在跳楼，白领猝死，老板跑路，别以为别人都幸福，每个人都很不容易，但是我们怎么样才能解决这个问题呢？让蓝领能够升值，让白领能够升心，让老百姓升华呢？解决之策怎么在未来发展当中加强领导、加强管理，超一流管理者在做什么呢？三流管理者自己做事，二流管理者带人做事，一流管理者让人做事，超一流呢？让人想事，对价值观对宗旨和使命是有设计的，是有引导的，是有影响力的，所以管理是在升级，由自己会干到会讲，用语言影响人，然后再到会让，让真正能干的人在组织者层面和平台上实现自己的成就和梦想，最后是会退，退二线，替别人搭平台，享受他人的成功，从古人讲的三立变为四立的过程，自己做事是出业绩，教人做事是带队伍，让人成事是建组织，回忆往事是传文化。

　　三立是立功、立言、立德，但是我认为现代企业的领导者最重要还不是这三立而是立制，制度规范，只有这样的东西才能累积进步。

　　10、我们怎么样坚持持续的管理变革，才能达到企业的持续成长呢？华为最开始提倡的是英雄主义、狼性文化和献身精神，后来又提倡管理主义、狼狈机制和华为公司的基本法，第三阶段到流程化、组织建设和职业化、干部队伍建设以及安世清做的IPD和ISC，最近他们做到第四个大的阶段战略是全球化、持续奋斗、重装旅、陆战队，在这个过程中做了什么样的事情？首先第一点是集体大辞职30多位中层干部全辞职，重新分配岗位，第二阶段做到内部大创业，我没那么多平台，你可以出去，我帮你创业做老板，这是两三百人，又到了老员工大让位，七千多人辞掉工作，重新返聘，这对过去有贡献有功劳的员工是不得了的一种挑战自己，最近他们又做的是奋斗者大排队，九千人重新选择你做劳动者还是做奋斗者，用词都是我个人的，不代表排名词的说法。

　　在做什么事情呢？一个组织可持续成长非常不容易，在于如何建立铁打的营盘流水的兵以及流水的干部，集体大辞职是请出胡司令，也就是去掉山大王，内部大创业想做小企业的老板可以请出，留下正规军的连长、团长、军长，第三个老员工大让位激活沉淀层，最后是愤怒者大排队，激励奋斗者，一个企业像华为世界500强的大企业，实现可持续增长要建立万马奔腾管理的机制和制度，用公司的价值观相马，用设定目标赛马，给不同的机会育马，以及用考核指标杀马。实现世界在经济大变局之下的可持续成长，这种机制是极其重要的。

　　11、期待吉林企业的大发展，这是中国企业500强大会第一次在东北地区召开，显示了吉林省的领导、长春市领导以及企业家高瞻远瞩。过去东北三省在早期工业化建设和改革开放历史上做出重大的贡献，我们坚信新时代、新吉林、新长春，必将继续为中国的经济和中国大企业发展做出新的贡献。谢谢大家！

　　主持人：

　　由于时间关系，今天下午的大会发言就到这里。今天晚上，吉林省委省政府将举办招待会欢迎大家。招待会后，请各位代表到东方大剧院观看专场演出《长白神韵》。

　　明天上午从8点半开始，大会将继续举行全体会议。我们特别邀请了全国人大财经委副主任吴晓灵作“全球金融形势与中国策略”专题报告，商务部部长助理李荣灿作“当前国际经贸形势”专题报告。会上吉林省还将进行各市州和长白山管委会情况介绍，希望大家莅临倾听。

　　今天下午的大会就到这里，谢谢大家！