齐心协力 筑起海外市场新堡垒

　　近年来，国内军品市场竞争日益激烈，为了持续提高无人机地面设备市场影响力，无人机发射和地面设备研究室在国内市场份额稳步提升的同时，积极牵引海外市场需求。2022年初，在得知某无人机总体单位存在外贸需求时，室内领导高度重视，第一时间组织研制队伍与总体对接，开展方案论证。

　　作为室内首个批产外贸项目，其对于所内无人机地面设备产业开辟国际化市场的重要性不言而喻。研制队伍在所党委、室领导的指示下，高度重视此次难得的机会，队伍全员一心，誓要通过此项目签约，为所国际化产业布局做出积极贡献。

　　引领方向，统筹兼顾定基调

　　作为该项目技术负责人，拥有数十年总体设计经验的朱遂波深刻了解外贸项目较于国内项目的异同。为此，他从方案论证阶段就充分考虑国内外使用环境、用户习惯、售后保障等不同，从系统技术指标等参数化要求到用户操作细节等不易量化的细节，兼顾系统智能化、人机工程、可靠性，为后续工作的顺利展开奠定了正确扎实的基调。

　　与此同时，他还身体力行，积极沟通了解我所其他外贸型号的经验心得，并对设计人员编写的文件图纸进行审慎的把关。在细心地为设计人员明确需求时，他总是强调：“在设计时要充分考虑到国内外的差异，不要墨守成规，在设计源头上进行充分的考虑，既是对项目质量及效益的保证，也是对时间成本的节约。”当设计人员面对问题试图妥协时，他总是在旁边鞭策：“不能把问题采取大事化小小事化无的态度，设计是一个产品的基础，基础不牢，后患无穷。”

　　身先士卒，全倾全力保进度

　　作为该项目的主任设计师和牵头人，康爽对整车方案进行了数轮优化设计，认真排除了布局方案中的各项风险点，并针对外贸型号用户使用习惯、使用环境与国内差异大等特点，在方案及技术设计过程中着重选用环境适应性与用户使用环境匹配度高的组件。在北京疫情高发时期，为了避免居家办公影响整个项目的进度，康爽在所内工作居住了半个多月，克服了生活上的各种困难，按时完成了各个项目任务。所内居住期间，只能睡在办公室内的简易床上，令人难以得到良好的休息，但为了整个项目的顺利开展，康爽将精力都专注到整车方案及技术设计上，一轮又一轮的对照整车三维模型排查风险点，将问题隐患解决在技术设计中，坚决不放到生产环节中去。这样便提升了整个产品的可靠性，减少了产品交付后的维修保障困难。

　　服务至上，需求导向促发展

　　从方案论证，到图纸设计、文件编制，在紧锣密鼓的时间节点的要求下，陈泽玉细致入微地处理完了手上的工作。因此，当终于按照时间节点要求完成既定工作的他本来以为可以松了一口气的时候，又接到用户要求将某设备由手动设备改为电动设备的通知，稍作放松的神经又紧绷了起来，他迅速开展了文件修改及电动设备的调研工作。当有人向他请教如何与总体单位做好对接沟通时，他回答道：“做横向外贸项目，服务客户并让客户满意是第一位的，我们做横向市场，首先以客户需求为导向，以客户要求为设计依据，而我们的工作，则是要尽可能满足客户，同时正向提升技术储备。”

　　设身处地，注重细节降风险

　　复杂的机电系统，电气控制设备由数以千计的电子元器件整合而成。对于系统可靠性来说，有着公认的定理，即系统越复杂，可靠性越低。对于售后成本高昂的外贸项目来说，可靠性占据着更为重要的地位。为了提高电气控制设备的可靠性，姜超作为电气总体设计师，在对系统任务书里的六性指标、环境适应性要求充分体会的基础上，还积极调研客户使用场景、操作习惯，确保设计过程中对每一处细节都能考虑到位。在贮存温度这一指标上，考虑到系统实际场景的温度变化，姜超在任务书中规定指标的基础上，增加了高温上限，就是为了确保任何可能出现的风险都在设计中规避。为了确保元器件可靠性满足指标要求，姜超认真整理了电子元器件选用报告，仔细核对每一个元器件的环境适应性指标，采用最严苛的降额设计，确保万无一失。

　　两个季度以来研制队伍的昼夜兼程、忘我付出，使得内容详实、考虑细致的方案设计报告顺利通过了总体单位的评审，未来将进入紧锣密鼓的试样投产阶段。研制队伍会永远保持热忱、不忘初心，在党的领导下勇敢面对研制过程中的各项挑战，在十四五期间努力拓展新市场新领域，用优异的成绩为党的二十大献礼。