激活苏州市场新增量 打造合作项目新标杆

三区五载七个项目，从初入到相融再到深耕，持续发力合作项目开发领域，在探索中前行，在砥砺中奋进，苏州公司以实干助力东孚区域高质量发展

以合作开发为路径  促规模提升

初入苏州市场时，苏州公司即通过与在苏州发展多年的九龙仓、世茂地产合作，加速了项目开发报建进程，为快速熟悉苏州市场环境，稳定后续发展开创了良好局面。目前苏州公司在开发的7个项目均为合作项目，通过拿地前洽谈合作，实现强强联合、取长补短，极大降低了土地获取价格。

在公司年投资额度受严格管控的情况下，通过合作开发可以大大降低资金投入，释放有限的投资额度，实现规模的快速扩张。以黄桥天灏项目为例，同批次地块土地平均溢价率40%，而通过我司与九龙仓的合作，使众多竞争者望而却步，最终土地溢价率仅13.8%，大幅降低了拿地成本。当前，苏州公司在开发项目预计权益总投资116亿元，撬动总货值357亿元，撬动比3:1；在东孚内部处于领先地位。

以主动介入为思路  促管理提升

在合作项目开发中，苏州公司坚持提前谋划、主动介入，不断提升团队管理水平，增强在合作方中的影响力。在2020年紫珺兰园项目开发陷入僵局的情况下，为寻求项目突破，保障后续各项开发节点，苏州公司主动接手操盘工程、成本、采购、设计、财务、前期条线，快速明确其他四家股东方分工，理清风险点，最终项目于2021年10月25日如期交付，较公司标准工期提前60天，以实力彰显了东孚央企品牌实力。

在2022年春节停工、疫情复萌等不利因素影响下，苏州南大配套项目充分利用春节后3月份疫情防控窗口期，通过提前组织筹备本地劳动力，管桩及钢筋、周转料具大量进场等方式，全力做好复工复产准备工作。复工后第一时间倒排工期计划，自我加压奋进，采取加班加人等措施，不遗余力冲刺既定节点目标。自2021年11月25日土地获取到2022年5月30日示范区具备开放条件，项目实际施工周期仅157天，较公司6个月示范区开放标准工期提前23天。

以特色活动为抓手  促品牌提升

在项目建设过程中，苏州公司始终注重打造良好的企业口碑，联动各方开展能够助力项目开发的特色活动，不断增强东孚品牌在苏州地产圈的影响力。在荷岸晓风项目，通过联动总包单位成功举办相城区工程质量安全标准化观摩活动，现场展示项目标准化做法、优秀工法以及各项工序样板、交房样板，做到样板先行、质量引领，共吸引了苏州本地房地产、建筑、媒体等单位5000余人参加活动，活动受到了苏州市建筑行业主管部门和与会企业代表的一致好评，充分展示了东孚的实力和水平。

为发挥劳动竞赛激励指导作用，在中建·观澜雅境项目、中建·御璟峯项目举行“喜迎二十大 建证四十年 奋进新征程”2022年“铁军杯”“和合杯”示范性劳动竞赛暨“安康杯”竞赛启动仪式，通过邀请苏州工会系统领导，联动合作方中建国际、总包单位营造重大项目建设大干快上、奋发进取的浓厚氛围，助力项目关键节点目标早日达成，为项目售楼处如期开放、顺利开盘奠定了良好基础。

中建苏州公司将继续发挥合作项目开发优势，持续深耕苏州区域市场，强化品牌效应和顾客口碑，努力成为东孚“立足上海 辐射长三角”规划践行者，为实现八局“三标杆、两示范”战略愿景贡献力量。（通讯员 陈文志）