专访动漫衍生品赛道出海企业六爪鱼：动漫IP衍生品品牌的国际征途

　　近年来，动漫热推动了动漫IP衍生品产业的发展壮大，随着海外市场对优质动漫IP衍生品需求增加，中国本土动漫IP衍生品企业积极布局海外。近日，记者专访了动漫IP衍生品出海企业——六爪鱼（广州）文化科技有限公司（以下简称“六爪鱼”），创始人王子忆分享了六爪鱼的出海之旅。
　　六爪鱼于2021年成立，经过短短3年的发展，已经成为了动漫IP衍生品出海企业的一匹黑马。六爪鱼以动漫IP衍生品为主，主要针对海外市场，如美国、欧洲、加拿大、澳大利亚等地区，致力于打造中国本土动漫IP二次元潮玩衍生品出海电商平台，积极推动中国潮玩文化走向海外，促进当代中国年轻群体与世界年轻群体之间的文化交流。

六爪鱼电商平台

　　王子忆是典型的90后创业者，身上始终带着理性的冒险精神，又抱有对世界持续性的好奇。大学就读于美国创业学科排名第一的顶尖商学院——巴布森学院（该校的知名校友包括了世界知名企业家如丰田汽车集团董事长丰田章男、咨询公司埃森哲董事长威廉姆·格林等），求学生涯把理性、创新、进取、实践刻在了他的细胞里，以至于创业对他来说是一种探索世界的方式。

六爪鱼创始人王子忆

　　选择出海：合适的时机做合适的事
　　六爪鱼一开始专注于国内市场，从2021年营收7500万元到2022年4月份营收1.1亿元，短短一年半的时间营收实现了破亿。有着国际化视野的王子忆敏锐的发现海外市场存在很大的空间，他认为2023年是六爪鱼拓展海外市场的最佳时机。
　　他分析到：“海外的用户基数不比国内少；其次海外市场的份额更大，我发现对于海外动漫爱好者来说，他们一直有延迟效应，比如说像欧洲和美国的动漫在东南亚火了，一般会延迟3到4年才会在欧美地区火起来，我想把动漫热带去欧美这些地区，这对于六爪鱼来将会是一片蓝海”。

海外动漫爱好者

　　如何打造出海企业在海外市场的竞争力，是出海企业能否在外海取得成功的关键因素。经过1年的海外发展，目前六爪鱼已经成立美国分部，与当地最大的华人电商“亚米网”达成独家合作，其在打造核心竞争力方面有着自己的独特经验。
　　一是围绕一手的动漫IP资源打造六爪鱼品牌影响力。六爪鱼现与日本万代，上海万代南梦宫，塑唐，集美殿堂，上海良笑社，越侠文化，Hottoys，小智GK，中国乐高，开天，P1S，IKS等国内外知名手办厂牌及雕像工作室达成战略合作，直接对接动漫IP资源公司，成为其在海外的总代理。
　　二是注重产品创新，保持产品走在时代前沿。欧美地区的用户消费习惯还停留在塑料玩具阶段，六爪鱼就已经主推国内独有的树脂雕像产品，这类产品对于海外消费者来说是一种产品革新，是跨时代的产品。由于主推产品的独特性，六爪鱼还受邀去到美国最大的漫展Anime Expo去参展。

六爪鱼参加美国Anime Expo漫展

　　三是创新销售模式，增强用户的购买体验。六爪鱼除了把当今最流行的盲盒式销售融入到自身产品中，还建立了精确的社交化、游戏化社区，即用户以自身的游戏角色模型进入社区，可以在社区内讨论最新的动漫话题、购买动漫IP衍生产品、互相交换产品等，社区不仅让消费更具个性化，在增强用户粘度方面也达到了很好的效果，还能获得良好的消费体验。
　　四是站在收藏者角度策划产品宣传。六爪鱼团队大部分都是动漫IP衍生品的收藏者与爱好者，作为收藏者不仅仅看重产品的品质，更看重产品赋予的情感价值。六爪鱼抛弃了传统的站在商家角度投放广告方式，转用更贴近实际玩家的角度进行产品宣传，以真实图文讨论、视频直播分享真实感受等方式策划产品宣传，为玩家带去更多新鲜乐趣和期待。
　　直面挑战：难做的事情等于可以做
　　王子忆表示，六爪鱼出海面对最大的困难是运输问题和选品问题。对于海外市场来说，最大的难点就是如何能安全快速的把货物从中国运到海外，并保证货物的完整性；其次是海外各个地区的用户喜好以及审美是存在差异，如欧洲地区的用户更注重产品的细节刻画，而美洲地区的用户则更注重产品的粗犷性和全张力，文化差异造就了不同市场需求，选品也就成为了一项难点。

六爪鱼海外部分产品

　　面对诸多出海遇到的难题，六爪鱼解决问题的方案是：直面挑战，发挥团队优势，投入更多的时间和精力把工作做得更细致，逐个突破海外各地区市场。王子忆分享了他的心态：“在拓展外海市场所遇到挑战，很多时候有人会跟我说这些事情太难做了，我会告诉他们，难做就代表可以做，只要不是它不可能就都是可能，解决难题的另一面是六爪鱼成功的机会。以前我有个人英雄主义情结，我认为我个人可以把所有事情都做好，但在出海过程中，我发现最重要的是要发挥团队优势，让团队伙伴在各自擅长的领域里发挥到最好，磨合成一个完美的团队去面对出海所遇到的问题，这才是最大的英雄主义。”
　　王子忆介绍，目前六爪鱼已解决了所有海外地区的运输问题，加之大部分的选品问题也都解决后，目前业务已经遍布了美国、加拿大、法国、德国、西班牙、澳大利亚等国家，公司整体也在往好的方向发展。
　　未来愿景：让更多中国本土动漫IP文化来走向海外
　　现阶段，更多年轻人越来越喜欢二次元文化，动漫IP衍生品受益于动漫产业的发展，目前海外动漫IP衍生品市场正处于初生期，未来5到10年内将达到几百亿甚至千亿的市场规模，具有很大的潜力和上升空间。
　　谈及六爪鱼发展规划，王子忆提到，六爪鱼未来会持续拓展海外市场，特别是韩国、马来西亚、新加坡、越南、菲律宾等国家。在IP方面逐渐转向中国本土动漫IP出海，帮助更多中国本土动漫IP文化走向海外，让海外的年轻群体了解及喜欢上中国动漫文化；在平台方面打造更精细化的全球二次元文化平台，让整个动漫IP衍生品行业变得更有趣。

六爪鱼系列IP部分产品

　　王子忆说到：“近年来，国内原创动漫作品的数量和质量都在不断提升，如斗破苍穹、斗罗大陆、西游记等本土动漫IP逐渐获得了广大观众的喜爱和认可，这些国内优秀动漫IP值得我们把它们推向海外，这也是中国文化走向世界的方式之一。”