先算后胜，今年抖音双11，这些品牌如何种下确定性爆发？ 

　　想在抖音上实现确定性增长，既要抓住大促机会，也要用好巨量引擎。巨量引擎可以为品牌提供从孵化、成长到成熟的全生命周期营销支持，提升蓄水和转化的确定性，助力商家积累品牌资产，为长线生意打牢基础。

　　开设品牌自播间、短剧营销、在抖音商城布局货架场景……越来越多的品牌意识到兴趣消费是零售业的趋势，开始加速入局全域兴趣电商，抖音正成为品牌双11的主阵地。

　　今年抖音双11期间（10月31日至11月11日），抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%，多个单品在平台的日均销售大幅增长，比如泡脚桶增长552%，多个店铺的成交量及客单价翻倍提升。

　　从拉新到蓄水、种草、转化乃至复购，巨量引擎助力品牌在今年抖音双11先算后胜，提前种下确定性爆发。在此，我们精选了7个品牌商家案例，赶快看看他们是怎么做的吧！

　　人群分层投放，提高新客转化

　　乐事

　　转化率低的难题，常常发生在知名品牌身上，怎么把大基数“路过看看”的人群变成“想买”的高意向人群，实现销售放量呢？

　　薯片品牌乐事有大量潜在人群，却差转化这临门一脚。关于怎么加大成交，乐事找到哈步数据和巨量引擎出谋划策。这一问题的解法是做好核心兴趣圈层的定位。

　　乐事用品牌广告保持曝光，用巨量云图的标签工厂和建模预测找到兴趣人群。标签工厂针对品牌人群和行业兴趣人群进行精准的标签定位，准确找到品牌核心的兴趣人群以及潜力兴趣人群，然后用建模预测精准放大核心人群的量级。对人群科学分层之后，乐事用巨量千川对核心人群重点投放，拉高转化率。

　　现在正值乐事周年庆，又赶上双11，乐事通过巨量云图获得的高质量新客人群较同期新客转化率提升21%，ROI提升13%，效果得到充分验证，依靠人群分层投放收获了确定性增长。

　　希宝

　　意向人群扩大，为A3人群流转打好了基础。而巨量营销科学的研究显示，A3人群成交率是非A3人群的23倍，做好A3人群的种草和经营就能为长远生意带来确定性。

　　巨量引擎可以给成熟品牌找到A3人群、提高转化，也能帮新锐品牌找到潜在人群。希宝是经营宠物食品的新锐商家，希望快速破圈拉新，好赶上双11的爆发期。

　　为此，希宝携手其信，先用品牌广告保持高曝光度，然后用巨量云图科学洞察行业竞品，并针对性地提出投放策略，实现科学增长与精准拉新。10月30日到11月5日，希宝整体GMV同比上涨126%。

　　从寻找机会人群到扩大意向人群规模再到高意向人群的转化，巨量引擎通过提升人群的确定性拉动品牌生意增长。

　　内容精细化调优，增加GMV量级

　　OLAY

　　好内容是撬动生意增长的支点。但素材卖点多难提炼怎么办？内容优化方向怎么找？找不到直击用户的差异点和创新之处，是很多品牌做出爆款素材的阻碍。

　　OLAY最近就遇到了“左右互搏”的问题。

　　在身体护理条线上，OLAY先通过「OLAY身体护理官方品牌号」在抖音开展经营，主推“经典”身体乳。其后，品牌推出新品“超白瓶”身体乳，直播间主推品转为新品。

　　实际经营发现，两款商品在同一直播间售卖，对整体销售额并无扩大。为拓展销售额，品牌方又通过矩阵号的方式售卖“经典”身体乳。

　　两个产品系列同属同一品类赛道且卖点相似，两个矩阵号直播间陷入了同质化。考虑到长期经营，OLAY在服务商星罗的助力下，选择让巨量引擎进行诊断。

　　OLAY使用巨量云图，一方面洞察直播间人群偏好，定位核心人群，并对直播间内容进行优化，包括主播的妆容、发型等。

　　另一方面，OLAY使用巨量云图的单品分析，再结合标签工厂找到最优受众，用优化后的视频场景和卖点话术投放巨量千川，成功将人群区隔开，最终OLAY扩大了GMV量级。

　　通过差异化运营，两个矩阵号销售额共同实现品牌市场占有率TOP1；近30天，两个账号的GMV比9月分别提升70%和60%以上。经营2个矩阵号相比1个账号，OLAY月GMV提升超7倍。

　　INXNI以内

　　巨量引擎通过优化直播间内容，让品牌的经营指标有了质的提升。对新锐品牌来说，好的内容能为产品打开新局面。

　　INXNI以内，一个全屋智能机器人品牌，今年3月刚推出首款新品。新品牌难免遇到“无草可收”的问题。7月，以内就在服务商品值的助力下，开始投入巨量引擎的广告预算，希望以内容为切口规划A3和A4人群的运营和积累。

　　投前诊断之后，以内开启了以巨量星图达人种草为主的测试阶段和加投种草阶段。

　　巨量星图帮以内分析出什么样的人群易种草易转化，再根据群体特征和同类产品的痛点，找到商品的卖点，比如精致妈妈这一群体，更在意“性价比”“噪音大小”“轻量化”，打造她们喜爱的内容，并选出合适的达人。

　　待种草率达到可以“种收一体”的水平后，以内增加了对巨量千川、热推小店成单的投放，筛选出种草力更高的素材加强传播，提高转化。

　　最终以内实现A3人群爆发，量级提升到3000万，种草力成倍提升，成本大幅降低。而这样的增长，离不开依托巨量引擎所做的前置种草。

　　乘势经营打造爆品，打破成交瓶颈

　　小熊电器

　　小熊是一个主营创意小家电的品牌，创意小家电符合年轻人的审美备受欢迎，同时导致市场上出现了很多品牌做网红家电，比如电热水壶，这个家家户户必有的大单品。

　　怎么在激烈的小家电赛道中依靠最传统的品类——电热水瓶脱颖而出，成为爆品？这是小熊电器破局的重点。

　　小熊电器和其服务商引力传媒找到巨量引擎为其把脉。经过诊断，小熊电器待优化的问题主要是定位不够清晰，人群和产品的错位导致点击率和转化率不理想。

　　针对定位问题，巨量云图通过梳理市场上同类目产品的卖点，和需求端的痛点，找到了小熊的机会点：熟水需求、多段保温和大容量。

　　同时，通过分析诊断，小熊发现直播间现有产品点击转化问题在于人群渠道策略偏差，于是把推广策略调整为以达人视频打造精准搜索爆点，同时结合卖点优化商品页及主图素材，带动转化率提升。

　　为了达到更好的效果，这一方案通过反复搜索舆情高频词汇，来验证市场表现。

　　双11期间，小熊电器直播互动次数提升300%，商品点击次数提升120%，商品详情页加购次数提升80%，带动了整体生意增长。

　　科学度量精细复盘，释放长期价值

　　SPES诗裴丝

　　大促的效果不止是短期销售额增长，还能积累品牌资产，通过有效的投后复盘，品牌资产能持续发挥价值，提升品牌力。

　　功效性头部护理品牌SPES诗裴丝是一个年轻的新消费品牌，也是在抖音成长起来的品牌，一向重视抖音的活动。

　　今年，SPES参与了618，双11更是前置提报了921大促，为品牌蓄水过亿的人群资产。这也带来一个问题，过往活动沉淀的资产在这次大促中能释放多大价值？如何衡量？

　　为此，SPES和其服务商群邑中国，通过巨量云图，对大促GMV目标进行拆解，基于历史大促真实数据和品牌近期营销表现的综合评定，分析出5A人群对GMV的贡献占比与流转率，为本次大促明确人群资产、积累目标。

　　借助巨量云图的“自定义分析报告”“投后结案”及“增效洞察”模块，SPES每个阶段、每个触点的营销目标都变得清晰，再配合竞价广告和巨量千川，双11期间，SPES人群资产超过6000万，曝光人数超过1亿。

　　八马茶业

　　科学的投后复盘，能让运营方式更具性价比，也能人群资产结构更加健康。

　　作为高端中国茶品牌，八马茶业潜在客户的有效转化一直不高，复购人群也低于行业均值。

　　因此双11期间，在玖通和巨量引擎的助力之下，八马茶业通过巨量云图对人群资产进行诊断，升级人群策略，配合投放巨量千川和巨量星图，加强了核心用户的转化能力。

　　最终投后结案数据显示：八马茶业人群资产增加180%，成交金额提升32%，成交ROI提升28%。提前靠科学度量，实现了生意的确定性增长。

　　结语

　　如今在抖音平台上，品牌和用户频繁发生着互动，商家也赢得了粉丝的热爱和关注。这些热爱和关注，正通过巨量引擎的能力加持，沉淀为商家资产，最终构建了品牌的长期价值。

　　因此，不管是从拉新到蓄水、种草，还是到转化、复购，亦或是在抖音双11这样的大促节点，想实现确定性增长的商家，就要用好巨量引擎。

　　巨量引擎可以为品牌提供从孵化、成长到成熟的全生命周期营销支持，能为多元化诉求找到解决方案，提升蓄水和转化的确定性，真正助力商家积累品牌资产，为长线生意打牢基础，提前助商家种下确定性爆发！