1元玻璃杯背后京东和产业带商家的“生意经”

　　乐唯诗冰纹玻璃杯到手价1元、京笙今莳洗脸巾50抽到手价1元、语桐家纺四件套到手价49元起......在这场以“多快好省与沸腾烟火气”为主题的京东618中，众多消费者体验到了购物的快感。

　　今年618期间，京东充分发挥供应链优势，携手凤阳玻璃杯、南通家纺、义乌日用三大产业带众多商家，带来极致性价比的源头家居好物，万件日用品更奉上1元超值价，引发了消费者的关注。同时，得益于一直以来京东在定制化运营、产地仓共建、整合营销资源等方面的支持，产业带商家最终在此次京东618实现爆发增长。京东618战报显示，预售前28小时，凤阳产业带玻璃杯品类订单额同比增长超100%，开门红前4小时，乐唯诗、青苹果、前力品牌成交额同比增长超3倍，义乌产业带宫沁、静闲居、京寻等20个品牌成交额同比增长超10倍。

　　定制化运营方案 孵化产业带标杆品牌

　　目前，凤阳县日用玻璃行业已形成以13家窑炉生产企业为主、50多家玻璃深加工及相关配套企业的产业链，是中国九大玻璃产业基地之一。为加速企业数字化转型、促进产业带高质量发展，凤阳玻璃杯产业带很多商家正在拓展线上渠道，目前四大本地领先企业德力、前力、晶彩（乐唯诗）、欣美雅均在京东开设店铺，更多商家也在陆续入驻中。

　　为了帮助凤阳商家在京东健康成长，针对商家提升店铺运营能力的需求，京东提供了定制化运营解决方案。以乐唯诗为例，其在入驻京东前面临着没有销售渠道、没有销售思路以及不知道如何打造爆款等众多经营难题。在2021年入驻京东后，京东为乐唯诗展开1对1商家经营问题诊断，通过行业趋势洞察，针对性地为乐唯诗提供了专属低线市场消费者的营销场域渠道及资源，还为品牌的趋势超值爆款提供超百万补贴，最终促使乐唯诗成为京东水具品类黑马，连续多日盘踞销售TOP1。此次京东618中，乐唯诗在开门红前4小时成交额同比增长超3倍，墨绿色吸管杯、复古浮雕玻璃杯等多款超值单品受到消费者青睐。

　　值得关注的是，618前夕，京东还携手凤阳政府，为凤阳玻璃杯产业带举办专属品类活动——首届“京东凤阳产业带秒杀节”。活动联合乐唯诗、德力、前力、欣美雅等企业带来上千款高品质玻璃杯，同时还联动京东秒杀、互动频道、各大馆区、精准push等专属资源，全面提升曝光量，并针对新用户提供百万优惠券补贴，玻璃杯爆款低至1元，让更多源头好货高效、精准地触达消费者，也让凤阳产业带品牌在京东全面开花。

　　提供本地仓服务 帮助商家降本增效

　　南通家纺产业带占据了全国家纺行业的70％，是京东家纺供应链的重要组成部分。为更好地服务产业带商家，京东家纺在南通开展协同仓服务，为90%以上的合作商家提供了本地仓服务，缩短了商品的周转周期，大大降低了运输仓配成本，消费者也可以享受到比以往更快的配送速度。

　　目前，南通家纺产地协同仓可容纳万个SKU，近百万件商品，其中囊括了罗莱、富安娜、北极绒等20多个知名家纺品牌的数万种产品。罗莱家纺电商物流总监表示，南通家纺本地仓的建立给618这样的重大促销节日做了充足的准备，为其提供囤货量、提升配送效率，改变了以往由商家向全国各地仓库独立发货所带来的资源浪费，实现了降本增效。

　　最低2折物流补贴、整合低价场营销资源 让产品极具竞争优势

　　义乌是闻名全球的小商品集散中心，不仅商品丰富多元，更兼具超高性价比。京东在推出义乌产地仓基础上，通过物流优惠政策进一步帮助义乌产业带商家降本增效。9月底前，新入京东物流浙江仓的微小件发货商家，最低可享受仓配标准价约2折的优惠权益，这也使义乌商品在配送费占比极高的小件商品中具备价格竞争的绝对优势。

　　不仅如此，京东还联合产业带喜佳佳、晟旎商品、宫沁、静闲居、京寻等家居品牌，针对性整合“9.9包邮”、“百亿补贴”、“京东秒杀”、“万人团”、“单单返”等低价场营销资源，为极致性价比产品带来更多曝光机会，并在今年3月开始一对一帮扶产业带商家熟悉京东规则和玩法，前置开展视觉优化、货盘组合、平台趋势商品洞察等工作，最终促使义乌产业带商家在京东618实现亮眼增长。开门红前4小时，宫沁、静闲居、京寻等20个品牌成交额同比超10倍，开门红28小时，宫沁突破10万单，将超值好货送进千家万户。

　　此外，针对义乌商家开店，京东家居在“春晓计划”基础上，还提供了降低扣点、简化规则、提供技术支持等差异化激励政策。义乌商家入驻家居日用和家纺的细分类目，可享受扣点最低降至1%、CPS渠道技术服务费5折优惠政策。

　　今年618恰逢京东创业20周年，同时也是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。京东将打造更简单高效的商家生态，持续帮助产业带商家等合作伙伴实现数字化转型，降低准入门槛和运营成本，提升商家经营效率，帮助商家获得实实在在地增长，让生意更加持久。