京东工业启动工业蜂巢计划 两年助力100个品牌营收破亿、打造1000个千万级单品

当前，发展新质生产力、大力推进新型工业化，成为经济高质量发展的战略方向。作为工业产业最为关键的基础设施和核心竞争力，构建更加完善的供应链生态势在必行。

为了更好地从供给端推动供应链数智化升级，5月10日，京东工业召开行业合作伙伴大会，不仅全面展示了数智供应链在助力品牌商改善成本、效率、体验，实现高质量增长方面的巨大潜力，还向优秀合作伙伴颁发了最佳服务伙伴奖、最佳战略伙伴奖、最佳数字供应链伙伴奖等奖项。

现场，京东工业宣布正式启动工业蜂巢计划，未来两年将助力100个品牌年销售额过亿，打造1000个千万级单品，与10000个合作伙伴实现全面数字化链接，共创开放、合作、共赢的工业产业供应链新生态。

京东工业打造数智高速公路 助力工业品牌提升综合竞争力

作为京东集团旗下工业供应链技术与服务解决方案提供商，京东工业对自身的定位从来不是贸易商、系统集成商或产品型公司，这也使得京东工业与工业品牌的合作模式与传统的B2B平台存在着根本性差异。

京东工业不仅提供采购服务，更注重以技术链接产业链各环节、驱动工业供应链全链路数智化，最终打造一条链接供需双端、横跨不同行业、兼容不同类型物料的数字高速公路，让数据多流动、让商品少跑动，持续提升供应链效率。

对于供给端的品牌商而言，接入这样一条数字高速公路，不仅仅意味着多一个商品的销售渠道，还能够借助技术手段推动自身供应链的降本增效和客户服务能力的全面升级，进而提升综合竞争力，与终端客户之间建立更加牢固的信任纽带。

以京东工业打造的墨卡托标准商品库为例，过去由于供应链环节众多、商品规格参数复杂，行业描述工业品的“数据”缺乏标准。品牌商会根据自身生产的产品设置专用编码，而渠道商和企业客户会根据自己的商品目录、采购目录设置另一套编码系统，导致上中下游的数字化无法互通互联，沟通成本非常高。品牌商通过将自身数据接入墨卡托标准商品库，能够借助大数据和AI技术提炼出商品共性后形成一套统一商品参数（简称MKU），从而将供需双方的商品信息“翻译”为标准化语言，有效降低采购过程中的沟通和交易成本、提升效率。

布道则是京东工业推出的社会化库存协同平台，能够借助数字技术细致掌握产业链上分散的商品和库存资源，推动社会化库存可视、可控、可用。通过接入布道，品牌商不仅能够大幅提升自身的进销存数字化管理能力，做到每一笔订单都从距离客户最近的经销商库存发货，从而大幅缩短商品搬运距离、降低履约成本、提升交付时效，还能够有效解决过去经销商与代理商在开店时彼此独立、数据流通度差的问题，对产品通过哪个仓、流通向了哪个企业客户、成交量进行准确记录，精确还原全渠道销售情况全貌，大大提高品牌商对于渠道的协同管控能力。

除了扎实的技术能力，京东工业深耕工业产业多年积累的丰富服务经验和庞大的客户资源，也能够为品牌“拓销路、谋增长”提供强大助力。目前京东工业在中国的工业供应链技术与服务市场已拥有最广泛的客户覆盖，服务约6900个重点企业客户和逾260万个中小企业客户。

京东工业行业采销部总经理胡劲表示，正是基于数智供应链的差异化布局以及扎实的客户基础，让京东工业有能力、有信心、有底气提出蜂巢合作计划，与广大合作伙伴一起实现共赢发展。

从销量快速增长到服务能力持续升级 数智供应链价值获众多品牌商认可

现场，京东工业还颁发了最佳服务伙伴奖、最佳战略伙伴奖、最佳数字供应链伙伴奖等奖项，通用技术集团哈尔滨量具刃具有限责任公司、金杯电工股份有限公司、天津市兴和一数控刀具有限公司等20余家品牌获奖。在与京东工业的长期合作中，这些品牌不仅积极参与到数智供应链的建设中，在商品、数据、服务等领域提供了大量支持，也借助数智供应链实现了高质量增长。

金杯电工是中国中西南部地区电线电缆行业龙头企业、中国扁电磁线领军企业，旗下拥有“金杯”、“塔牌”、“统力”等核心品牌。2022年，金杯电工正式入驻京东工业，将超20万款商品的数据全部接入到墨卡托标准商品库中，补充了墨卡托电线电缆领域的“数据字典”。基于商品数据的全面对接，双方不仅有效提升了终端工业企业的电线电缆采购体验，推动电线电缆行业向规范化、成熟化发展，金杯电工也成功通过京东工业同中建三局集团、中国电信集团、东方希望集团等大型企业达成合作，并参与到武大人民医院等项目中，获取了大量新订单。

在与全球知名粘合剂生产商富乐集团旗下品牌可赛新的合作中，双方则开辟了“技术与人力相结合”的服务新模式，为客户带来更好的采购体验。在技术方面，通过将经销商库存数据接入布道，可赛新实现了客户订单自动匹配至附近库存，从而实现“就近发货”，大幅缩短了交付周期；在人员服务方面，双方联合打造了“1+N”服务体系，其中1代表品牌商原厂，N代表品牌商全国的品牌服务中心、服务网点，以及品牌授权具备原厂服务能力的一级代理。就此，可赛新的线下区域销售代表、技术工程师、产品经理都可通过京东工业与客户进行对接，提供覆盖售前选型、咨询，售中履约交付，售后维护的全方位支持。依托这些多维度的合作，可赛新在京东工业的用户满意度也不断提升，年销售额增长率超100%。

2021年入驻京东工业的天津市兴和一数控刀具有限公司，则是一家主要制造和销售各类工业刀具的专业品牌。刀具是专业性极强的商品，不仅需要根据生产线设备和生产要求进行大量定制，还需要匹配回收、修磨等大量的专业售后服务。与京东工业合作后，借助数智供应链的需求数智化能力，兴和一得以更快速和准确地了解用户需求，从而进行高效的定制化设计、调试，配合客户进行批量生产维护。“与京东工业的全面合作，为兴和一开辟了更大的市场。2022年，兴和一在京东工业的营收翻了一番，2023年的增速也接近50%。如今，京东工业不仅成为兴和一增长的重要渠道，也让兴和一对数字化的理解不断深入，我们也期待未来与京东工业开展更为深入的合作。” 天津市兴和一数控刀具有限公司CEO吴言表示。

京东工业行业采销部总经理胡劲表示，以工业蜂巢计划的启动为契机，未来京东工业会持续整合自身资源与服务能力，践行新质生产力的发展理念，打造新型工业化时代的数字高速公路，为国内工业企业的转型升级提供更可靠的供应链保障。京东工业也期待更多的合作伙伴能够加入这一计划中，发挥自身在各自领域的优势能力，共同推行工业产业供应链的数智化升级。