以客户为中心，酣客君丰战略再升级

近日，酣客君丰宣布战略再升级，从“以公司战略为核心”转向“以客户为中心”。酣客君丰创始人王为以“流连公正”四字对新战略作出具体阐述：“流”，即流动，让一切流动起来，打造中年生活流，成为后半生生活方式载体；“连”就是连接，围绕生活、生意、生态“三生圈”，做好中年生活连接体，后半生的大平台；“公”就是以公为本，不吃独食；“正”就是持守正念，不赚快钱，不乱创新，守品如命。

图 破局·第十一届中国酣客节现场

据了解，王为是于7月底举办的破局·第十一届中国酣客节期间披露了这一信息。仁怀市委副书记、市长李颖，福耀集团董事局主席曹德旺，原茅台酒厂总工程师、遵义市酒业协会会长、仁怀市酒业协会会长吕云怀，洽洽食品创始人陈先保，佳沃集团董事长陈绍鹏，贵州大学酿酒与食品工程学院院长、教授黄永光，亚商集团创始人陈琦伟，沃客非凡创始人许龙华等政、产、学、研界嘉宾出席了本届中国酣客节。

行业分析人士指出，这一战略调整表明酣客君丰对形势与趋势有着极高的前瞻力和把控力，未来或将推出更多举措以践行“以极致宠爱极客”的粉丝经济理念。

酣客君丰成立之初便定位于粉丝经济--没有经销商，没有代理商，没有渠道，不进店铺，通过精准服务针对性地向白酒极客提供定价低、质量优的白酒。王为称这一模式为F(factory)F(fans)C(customer)，FFC是相对应B2C和C2C而言的，即只在互联网上和酣客酒窖里进行白酒销售，通过粉丝与消费者链接，以满足消费者的个性化需求为目标。品牌创立之初，王为希望以FFC模式重做白酒产业，将酣客君丰打造成为白酒界的“小米”“苹果”。

这一重做产业的模式实现了巨大成功。近十年来，酣客君丰实现了“5年100倍，7年400倍”的产业增长奇迹，创造了行业瞩目的“酣客君丰现象”。2023年，华樽杯品牌价值评议组委会评测酣客君丰当年度品牌价值为165.64亿元。

当下，白酒行业的发展逻辑与过去十年不同。过去，伴随着以房地产、“铁公基”为代表的基建扩容，白酒行业一路高歌猛进；但是近两年来，白酒行业正面临着两大挑战：

一是，产能过剩。五粮液技改一期工程完成，陶坛储存能力增至30万吨；洋河新建10万吨陶坛库启用，储酒能力可达100万吨；泸州老窖新建黄舣酿酒生态园，年产白酒10万吨、储酒38万吨；郎酒官宣预计2025年酱酒储酒将达到30万吨；2022年汾酒启动扩建，新增原酒储能13.44万吨……在规上企业近千家的白酒行业，年销量却呈逐年下滑趋势， 2022年已不足600万吨，产能过剩的问题日益凸显，压力扑面而来。

二是，需求变化。新形势下消费需求更加理性，“消费理性+价格理性”并存，为此，厂家卷渠道、卷价格、卷营销，存量市场竞争愈演愈烈。

行业调整深化的背景下，如何破局？作为酱酒新消费“黑马”的酣客君丰给出了解决方案。

从粉丝经济出发，还要再度向粉丝经济而去。

经营好“流连公正”业态，这便是王为给出的酣客君丰应对未来周期的方法论。

如何落实？“降低预期，做优做细，保持乐观平常心，积极迎接新能力。” 王为如是说。

图 酣客君丰创始人王为

具体到业态上，王为表示，战胜未来周期的企业将聚焦以下五大业态：聚焦以老龄化社会的“福老”解决方案、低婚育时代的人口扩大再生产为特征的“社会最硬刚需”，聚焦银发创业和中年消费的“国家最大需求”，聚焦晚年幸福、中年不卷、青年不累的“国民最实需要”，聚焦以中老年精英为核心的新业态平台，聚焦物质过剩后的“精神心灵软流产业”。王为认为，酱酒赛道从底层逻辑上深度契合了上述演变。

未来，酣客君丰方面表示将以“以客户为中心”战略为指引，经营好“流连公正”业态，持续与粉丝共享发展红利，不断带来消费新价值创造。“我们要把酣客生态，建设成酣亲们后半生的幸福平台，‘流连公正’的大赛道。我们要让每一个喝酣客、爱酣客、做酣客的人，成功穿越周期，战胜周期。”王为说。