君智战略咨询在麻省理工学院等国际学府引关注：融合东西方智慧的新战略探索

今年，君智战略咨询董事长谢伟山受邀前往麻省理工学院等国际学府进行战略交流。在哈佛CLUB，谢伟山与哈佛商学院荣誉教授罗伯特·卡普兰、麦肯锡前全球业务董事彼得·沃克等业界巨擘展开深入对话，共同探讨了企业战略的新方向。

君智开创的“新一代战略”不仅理论扎实，更在实践中取得了显著成效。通过协助飞鹤、波司登、雅迪等七家企业成功跨越百亿营收门槛，君智展示了其战略咨询的强大实力。这些成功案例不仅验证了“新一代战略”的有效性，也为中国智慧在全球商业舞台上的应用提供了有力证明。

“战略就是’蒙娜丽莎的微笑‘。”

6月底的一天，在美国哈佛俱乐部，面对台下众多的企业家、行业领袖和学术界人士，君智战略咨询董事长谢伟山做了一场主题为“战略的奥秘”的演讲，期间融汇了东西方智慧的金句频出，诠释了“新一代战略”的制胜之道。现场掌声雷动，经久不息。

这也是一场全球战略咨询行业的巅峰对话。

与谢伟山同台的嘉宾包括哈佛商学院荣誉教授罗伯特·卡普兰（Robert S. Kaplan)、麦肯锡前全球业务董事、荣休高级合伙人彼得·沃克（Peter Walker）。中外战略大师的交流，于观点碰撞间形成深切共鸣，而君智“新一代战略”中所倡导的东西方学说兼容并蓄、博采众家所长的精神底色，也在此过程中愈发闪耀。

演讲中，谢伟山对战略深入浅出的比喻同样发人深省：让企业向顾客散发“蒙娜丽莎的微笑”，从而拥有赢得顾客、赢得市场的力量。“将科学与艺术有机结合，把对人心的洞察转化为战略创新。”

这充分激发了西方学界商界对谢伟山和君智，以及融合东西方智慧的“新一代战略”的好奇。此次北美之行场场爆满、探讨交流迟迟不散的名场面也在情理之中。

01中外战略大师巅峰对话闪耀哈佛

眼下，全球情势一年比一年复杂多变，寻找提振企业增长的新路径、新方法，似乎变成当下商界、咨询界、学界的“崇高热望”。

谢伟山坚信，“西方的运营科学加上东方的战略思想，是让全球商业步入良性竞争的最好方法。”审视国内外形势，他开始将战略咨询的目标瞄向全球。

2023年，谢伟山受邀赴美国布朗大学、麻省理工学院、哈佛俱乐部进行战略交流，东方智慧开始在西方世界初露锋芒。今年他明显感觉到，融合东西方智慧的“新一代战略”，在当地受欢迎程度超出以往。

今年和谢伟山同台交流的战略咨询标杆人物中，一位是罗伯特·卡普兰，他是哈佛商学院马文·鲍尔领导力课程荣誉教授、哈佛商学院现任高级研究学者，也是与迈克尔·波特、亨利·明茨伯格并驾齐驱的战略管理大师；另一位麦肯锡前全球业务董事彼得·沃克，在麦肯锡工作46年，曾负责北美地区业务，访问中国高达80余次。

卡普兰教授在同台交流中特别提到，“新一代战略”抓住了波特定位理论的精髓，并将其与东方智慧巧妙融合。他相信，理性和感性思维需要深度耦合，自己在工作中也实践过这种策略。他感慨，“真希望我的同事兼好友迈克尔·波特也能亲临现场，他一定会将谢伟山先生的思想视若珍宝。”

麦肯锡前全球业务董事彼得·沃克也予以高度肯定。他认为，君智“新一代战略”将艺术与科学融合，致力于抓住消费者的感觉，由此生发的战略是极具竞争力的。

赞誉之下，谢伟山非常清醒且谦卑。他意识到，要让西方世界充分理解并运用东方智慧，无法一蹴而就。这条路道阻且艰，他希望能用十年的时间，和西方学界、商界慢慢交流，如同战略咨询在中国的演进路径——在实践中验证和成长。

不止于此，谢伟山愿意从更具意义的角度尽自己的责任。在他看来，君智如果能代表中国战略咨询在国际崭露头角，这对于推动中国乃至世界范围内的商业发展会有不一样的意义，这也是他的希望所在。

02中西融合铸就“新一代战略”

西方战略理论注重数学分析和逻辑推理，擅长通过观察、测量、分析、假设、推理、验证的实验闭环，建立针对特定场景、具体问题的解决方案。这套实验主义让西方近代科学领跑全球，在管理学领域诞生了一大批影响深远的大师。但是，西方管理学在穷尽数理可能性的道路上越走越远，终归将面临思想框架的天花板。特别是近些年来，随着企业战略咨询日益深入人心，大公司的战略存在趋同性，导致同质化竞争和价格战泛滥，反而阻遏了自身和行业发展。

恰如《战略简史》一书里讲到，全球的战略理论自1995年到现在没有重大创新突破。为了探索出能实实在在帮企业取得成果的一套方法论，谢伟山根据对中国经典智慧二十年的学习和理解，大胆地把《孙子兵法》导入到战略咨询实践。他对君智“新一代战略”的总结是：起于定位理论，旁收波特竞争战略理论，兴于《孙子兵法》。

以《孙子兵法》为代表的东方战略智慧，其精华在于从实用理性维度出发，以直观思维把握事物本质和变化趋势，而非纠结于一时一地的数字运算。投射到企业战略上，它是公司治理的整齐划一与自由发挥的有机结合；另外，它并没有给出具体的组织架构范式，而是围绕顾客的心智，从战略层面上给出看似模糊实则清晰的指引。

谢伟山认为，西方智慧更多是作用于产品力，中国智慧则更多的是作用于是竞争力。两者各有所长，唯有将两者融会贯通，完成企业战略的精细落地，才能打破现有企业管理科学的窠臼，推动企业向上而生。

研习多年后，谢伟山确立了“凡战者，以正合，以奇胜”的“新一代战略”，包括战略研究系统、战略方向系统、战役战备系统及战略落地系统四大组成部分，每个系统都紧密围绕顾客及潜在顾客的需求和期望，以情润理，直击人心。

“将科学与艺术有机结合，在客户心中构建属于你的蒙娜丽莎的微笑。”实践中，谢伟山不忘结合迈克尔·波特的理论。他认为，两者结合起来就变得更有力量，这样的观点在加拿大管理学家亨利·明茨伯格那里也有深切的共鸣，也如《孙子兵法》英文名字“The art of war”（战争的艺术）这般贴切。

03七年七企破百亿成果卓著

将东西方智慧融会贯通，融入公司发展战略，为企业基业长青保驾护航，这是君智“新一代战略”的精神内核。

谢伟山坚信：好战略的标准是有效果、出成绩、推动持续健康增长。在将东方智慧融入战略咨询领域形成“新一代战略”后，谢伟山形容这个过程是“一旦动心起念，深入进去别有洞天”。

在君智的帮助下，飞鹤、波司登、雅迪等国民品牌通过战略革新，于市场困境中脱颖而出，实现百亿级营收的跨越。

以飞鹤为例。作为一家品质卓越的国产奶粉企业，其自2008年三聚氰胺事件后一直尝试摆脱国产奶粉“不安全”的认知。飞鹤曾宣传“50余年安全无事故”、“一贯好奶粉”、“高适应”等特质，但无一奏效，突围乏力，在市场端依然没能跟外资品牌抗衡。在实地走访、深入调查研究后，君智提出了让飞鹤代表国产奶粉来对抗整个外资奶粉的构想，并认为飞鹤突围的关键在于挖掘行业核心价值，发现外资奶粉强势中的弱势，最终协助飞鹤确立“更适合中国宝宝体质的奶粉”这一战略。之后，飞鹤的销量和口碑双双上升，于2018年成为了行业破百亿品牌；到了2021年，飞鹤年营收达到227.76亿元，净利润高达69.15亿元。

国民羽绒服品牌波司登也曾遭遇品牌老化和市场竞争的双重困境。2017年9月，君智着手为波司登打造企业战略，协助波司登回归羽绒服主业、聚焦核心产品，重新点燃消费者对波司登羽绒服专家形象的认知。2021年以后，波司登乘势而上，将战略方向从“全球热销的羽绒服专家”调整为“全球领先的羽绒服专家”，不断强化产品创新、零售运营、品牌传播、优质快返等核心能力。近期，波司登发布23/24年度业绩报告，营收净利润同创历史新高，年营收达到232.14亿元，同比增长38.4%；归属公司股东净利润30.74亿元，同比增长43.7%。同时，公司经营利润增速连续9年超越营收增速。

从飞鹤的信任重塑，到波司登的重回辉煌，君智七大百亿增长案例的背后，都闪耀着中国智慧的璀璨光芒。这些来自实践层面的颠覆，正逐渐引领我们走向一个清晰的共识：在这个多变的时代，寻求新发展的企业，亟需采纳融合东西方智慧的“中国策”。

中国战略思想出海方兴未艾，“新一代战略”的时代才刚刚开始。