优蓝国际冲刺IPO：多元业务协同发展，抢占数字时代蓝领服务先机

　　主营业务多轮驱动，高效满足全产业链需求

　　优蓝国际作为一家蓝领终身服务平台，其业务包括职业教育、人才招聘、雇员管理及市场服务，收入占比最大的业务是雇员管理，主要是蓝领外包以及小部分劳务派遣业务。同时，其通过布局职业教育和人才招聘，牢牢把握了蓝领人才的供给，形成了蓝领人才培养、招聘、外包、培训的产业链闭环生态。

　　面对市场竞争，越来越多的企业倾向于采用外包用工，以降低成本及提高管理效率。优蓝国际根据企业客户的需求雇佣外包工人，向企业收取服务费，外包工人在企业服务一至三年不等，由优蓝国际承担薪酬、社会保险和住房公积金。

　　所谓劳务外包，是优蓝国际与蓝领工人建立雇佣合同，外包工人由优蓝国际，并与企业客户签订外包协议，收入来自于企业支付的服务费用，成本为工人的人力成本。区别于劳务外包，优蓝国际还提供少部分劳务派遣服务，即指劳务派遣服务供应商、派遣工、用工单位三方建立劳务派遣关系，派遣工人为用人单位工作并受其监督。

　　而蓝领人力资源服务核心能力之一在于强大的人才供应能力。为了搭建劳动力蓄水池，优蓝国际早早便瞄准了产业链上游，极富远见与魄力地拓展了职业教育、职业培训和招聘等渠道。

　　早在2009年，优蓝国际的前身就开始运营位于四川省的古蔺职业高级中学，这也是国内较早采取委托管理模式运营职业学校。目前，优蓝国际在委托管理模式下共管理23所职业学校，经营一所自营学校。此外，还运营37个专业共建项目和9所技能培训学校。

　　随着“职业教育+蓝领招聘”双轮驱动战略下用户规模的不断增长，人力资源服务承接出更多的职业发展需求，优蓝国际在职业服务和人才后市场服务上逐步拓宽，形成了优蓝的特色发展生态。

　　多种职业教育模式并进，政策支持发展可期

　　职业教育一直是优蓝国际的焦点业务，其以“天坤教育”的品牌运营职业教育。天坤教育委托管理职业学校的模式被总结为TOT合作办学。地方政府将中职学校全权委托（Transfer）给天坤教育全面管理运营（Operate），托管协议期满，天坤教育将学校转交（Transfer）政府。

　　在TOT合作办学模式下，学校国有性质不变，教师公办身份不变，政府对学校的财政保障不变。天坤教育的盈利模式包括两种：一是直接收取管理费；二是向学校学生提供餐饮、用品、住宿等市场服务。

　　天坤教育还开展专业共建，主要与高职院校合作，共同开发和管理一门或多门职业教育课程，或者共同开发和管理二级学院，这其中包括中德学院、退役军人教育学院等特色学院，并从合作学校收取服务费。

　　此外，中办、国办近日印发《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》，鼓励吸引社会资本、产业资金投入职业教育，也给职业教育带来新的利好。借力政策东风，优蓝国际的职业教育在未来也必将进一步迈上发展快车道。

　　平台化打通前端后端人才市场，助力实现终身服务

　　“蓝领招聘+职业教育”的双轮驱动只是整个蓝领人才终身服务的超级入口，要实现真正的终身服务，关键在于通过平台化、数字化打通前端人才获取市场和后端人才匹配市场。

　　这种平台化主要表现为两个层面。第一，通过平台科技，提升“职业教育+人力资源”的蓝领人才供应能力效率，加速集聚蓝领群体；第二，通过平台科技，以数据为纽带，实现蓝领需求结构化和后市场服务的精准匹配，促进蓝领人才终身服务效率提升，满足蓝领需求。2014年，优蓝国际推出了专门的蓝领人才在线招聘网站优蓝网，目前搭建了覆盖全国多地的OMO人才招聘网络。

　　与白领和金领人才不同，蓝领人才跳槽频率高、招聘信息来源有限。根据灼识咨询的资料，在中国，蓝领人才的平均跳槽频率达到每年两至三次，而白领和金领人才的平均跳槽频率低至一至三年一次。此外，蓝领人才的求职主要依靠分类信息网站及人力资源机构，可能存在信息不对称及虚假信息泛滥现象。而招股书显示，优蓝国际的招聘服务，最短只需一日就可将企业客户的需求与人才进行匹配，联结人才市场前后端、高效解决蓝领人才市场当下存在的问题。

　　全产业链多业务共同驱动、数字平台化发展打通人才市场，随着公司在各业务领域合作的进一步深入，优蓝国际的业内领先地位将更加稳固，公司成长加速度进一步开启指日可待。