助建金融“共富桥”！解码金融特派员的“十八般武艺”

2023年8月，兴业银行积极贯彻落实党中央决策部署，坚持金融工作的政治性和人民性，建立金融特派员工作制度。让金融特派员去政府做金融顾问、给企业做财务顾问，搭建起金融机构与政府、企业、乡村以及群众之间的桥梁，致力于打通金融助力经济高质量发展的“最后一公里”。而今，全行超千名金融特派员用“铁脚板”跑遍了工厂车间、田间地头，以“联络员”“宣传员”“参谋员”的角色，提升金融服务的可得性、便捷性、专业性，助力做好科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章。

空天数据

打通三农客户服务的“最后一公里”

“没想到在兴业银行贷款会用到卫星，不仅贷款快，而且还能监测茶叶生长状况。”泉州安溪一家民营铁观音茶叶企业相关负责人感慨道。

茶园的建设投资往往很大，但资产价值评估却常常面临难题。“三分靠打拼，七分天注定”，由于收成靠“天”，贷后管理需要耗费大量人力物力，茶农的融资需求在传统银行信贷模式下中难以获得足够的融资支持。

陈创是兴业数金的一名金融特派员，长期专注于金融科技创新应用工作。在日常与业务部门沟通中了解到茶园贷款业务的挑战后，他带领团队深入田间地头，实地考察茶园，探索利用卫星遥感技术破解难题。最终，在泉州安溪，基于卫星遥感技术的“种植流”模型成功落地，客户经理只需轻点手机，即可获取茶园的实时信息，茶农也能更快地获得所需资金。

如今，兴业银行卫星遥感应用系统在农业种植场景的应用已升级到2.0版本，并实现按户接入，可适用于种植大户定向合作，不仅大大降低数据应用成本，也有效带动卫星遥感平台运用推广。目前，该模式已在福建、四川、陕西、吉

保障粮食安全

点滴金融活水浇灌农业强国之路

寸土寸金关乎国计，一垄一亩承载民生。粮食安全关乎国家安全。如何发挥金融机构自身优势，争做国家粮食稳产保供“压舱石”，是长春分行金融特派员赵天祎思考研究的头等大事。

本年初，他与中粮贸易吉林公司多次奔赴种植一线，深入调研“中粮农业产业化”模式的运作特点，实践“科技特派员+金融特派员”模式，通过回款资金封闭管理、种植过程精细化管理、卫星遥感监测等手段，为农业合作社推出贷款业务专案。

“一年之计在于春，备种耕耘下地殷。”村民们抢农时、忙农事，赵天祎则亲自走进东北的“黑土地”，吹响耕耘希望的“号角声”，为农户细致讲解业务流程，周到的服务得到了农户们一致好评。

在吉林省“备春耕”的关键时期，长春分行为19家合作社提供7200万元贷款支持。土地中不仅洒下了农户们的汗水，更浇灌了金融特派员引来的“金融活水”。

建立大食物观

知识产权质押助“知产”变“资产”

一粒麦芽、一滴原蜜、一个菌株，良好的食材往往只需要最简单的烹饪方式。在上海分行，有一位名叫顾磊的金融特派员，他带着对“吃货”身份的“执着”，不仅“吃透”金融产品，更“吃透”食品产业链，将知识产权质押融资业务“送入”食品行业的家家户户。

成立于2001年的丰科生物是珍稀食药用菌行业的高新技术企业，拥有发明专利等40余项。著名的白玉菇专利菌株之一就诞生于此公司。在这样一家重视研发投入的公司，资金需求必不可少。顾磊经过详细调研、综合研判，结合兴业银行创新推出的“技术流”评价体系，为企业提供1000万元知识产权质押融资贷款，助企业‘知产’变‘资产’。

“在我们眼中，一颗蘑菇不仅是一种珍稀的食药用菌菇，更是承载着生产技术、知识产权价值的重要载体。借金融产品让企业创新之路无阻，是我们努力的方向。”顾磊说。

相伴成长

做企业发展“长跑”路上的“加油站”

“我觉得能够能站在企业角度，解决真正的问题，这很难得，有兴业银行真好。”回忆起与兴业银行的合作，万仟堂董事长蔡万涯先生感慨良多。万仟堂是一家集研发、生产、销售为一体的茶具企业。

自2016年起，厦门分行与万仟堂携手同行，从基础的结算支持，到个性化信贷方案的量身定制，再到综合金融服务的全方位覆盖，每一次服务升级都是对“生活美学”理念的深刻理解与支持。相伴8年，厦门分行助力万仟堂一步步成长为国家级高新技术企业，福建省专精特新企业、重点文化企业。

林绿萍是厦门分行首批“金融特派员”，她时常走访万仟堂，及时了解需求。为提升金融服务质效，帮助企业降本增效，林绿萍向其推介了厦门分行联合市科技局打造的“科信贷”。该产品基于对科技企业“科技研发能力”和“经营管理能力”评价，为企业提供信用免担保贷款服务，并由政府提供30%贷款贴息。除此之外，林绿萍还为万仟堂配套“连连贷”，帮助企业实现无还本续贷，免去后顾之忧。通过产品组合为企业切实提高资金使用率，降低融资成本，让企业在市场竞争中更具弹性与活力。

为科技创新提供“助推力”

当好“联络员”“宣传员”“参谋员”

在上海，有一个充满科技创新活力的“神奇”之地——大零号湾，这里不仅是科技创新策源地，更在向成为世界级科创湾区逐步迈进。

位于大零号湾的某航空技术公司是一家致力于研发客运级电动垂直起降飞行器的高新技术企业，曾获亿元级人民币融资，因研发资金需求大，亟需信贷支持。在上海分行金融特派员路磊的积极对接下，该企业获批480万元知识产权质押贷款，为其首款产品VE25-100飞行器的研发提供“助推力”，更帮助企业吸引了总额达4.2亿元的投资。

路磊不仅是大零号湾内企业“急愁难盼”时的“联络员”，还是优质金融服务的“宣传员”，更是园区管委会的“参谋员”。在他的对接下，上海分行与大零号湾的合作逐渐深入，截至目前，已为园区内16家科技企业提供资金支持，累计金额达2.15亿元，与园区发展深度融合。

兴业银行已在全行范围内选聘金融特派员超千人，打造了“金融特派员+科技特派员”“金融特派员+专业市场”“金融特派员+产业振兴”等多种典型服务模式。