厚积薄发 求真务实 深耕区域市场

　　在集团公司区域经营战略的指引下，中国二十二冶集团一公司作为集团公司北方区域市场开拓的排头兵，一年来深耕细作区域市场，以干好在手项目为依托，固本强基，站稳公司市场开拓的脚跟;以强化信息获取、深化经营战略、树立底线思维、打造精英团队为抓手，多维发力，不断夯实和拓展区域市场营销根基。

　　优化区域布局 有的放矢出击

　　市场营销是建筑施工企业的龙头，它具有为企业“攻城略地”、开辟“战场”的重要作用。近年来，一公司制定了南北兼顾的战略布局，坚持“对标先进创先进，瞄准第一争第一”，坚持到“有草的地方放羊、有鱼的地方撒网”，聚焦区域市场，推动市场营销工作取得了新成效。一公司深入贯彻集团公司“1+1+1”区域营销方针，结合区域经济体量及公司市场基础和资源条件，强化了黑龙江分公司的营销力量，增设了大连办事处、邯郸办事处，形成了重点突出、南北兼顾的合理布局，同时沈阳和平湾、工博等优质项目的实施，提高了家门口市场占有率，目前沈阳区域在建项目已达8个，公司知名度不断提升，长春中韩棚改、东辽市政项目的落地，标志着吉林区域营销取得了突破，东北市场城市营销崭露头角。

　　整合营销资源 扩大营销“朋友圈”

　　聚焦核心区域、核心行业、核心客户，一公司对各区域目前在手资源进行分类梳理，按项目体量分级管理，重点关注能持续为公司提供专业咨询资源、设计院资源、药品资源、金融资源、医疗资源的客户。同时建立客户档案并每月进行更新，同时对区域客户维系情况进行督办，逐步搭建公司资源平台。

　　全体营销人员通过拜访各类营销资源、各类客户，获取重点项目信息。目前，已与公司达成合作意向设计院、代理公司、优质合作方等资源57家，大部分都已为公司提供项目或引荐政府关系，同时拓展了政府平台公司、企事业单位等优质客户24家，其中有11个可参与合作投标的项目，一公司营销“朋友圈”正在不断扩大。

　　创新营销理念 探索发展新路

　　在集团公司的大力支持下，一公司积极创新营销模式，以小额投资整合资源，拉动全产业链营销，在风险可控的基础上加强合作，根据现阶段政策创新营销模式，选择适合公司开展的各类项目，加大“PPP模式”“ABO模式”等投融资类项目的运用，稳步持续落定各类项目。和平湾PPP项目的实施，充分体现了一公司在东北投融项目市场的实力，为一公司深耕沈阳区域市场进一步奠定了基础，同时借鉴集团成功案例，以“投资人+EPC”、认购基金、短期借款等多种灵活方式，为政府解决前期资金来获取大项目，公司造项目能力不断增强。

　　站在新起点，迈向新征程。面对新的形势、新任务、新挑战，一公司市场营销工作将继续践行“一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，营销系统人员将继续以勇于担当的气魄、奋发有为的姿态、真抓实干的作风，不断开创市场营销“量增质优”发展的新局面。(付坤宁)