张玉良谈"一带一路"风险：签了约第二天就下台了

上图为绿地控股集团有限公司董事长张玉良

　　 “2015中国500强企业高峰论坛”于8月22日至23日在广西省南宁市召开。绿地控股(4.410, 0.01, 0.23%)集团有限公司董事长张玉良出席并演讲。

　　张玉良表示，企业参与“一带一路”战略时，一定要防范风险。

　　第一，“一带一路”国家和地区经济发展非常不平衡。“2012年，我们和一个国家签约，想用资源换市场，搞开发区，结果今天签完，明天领导就下台了”。

　　第二，市场发育程度不一样，开放度也不一样。张玉良建议，在“抱团走出去”时，要借助中国政府、相关学会、行业组织或者国际组织等机构进行沟通和协调。

　　第三，配套服务不到位。

　　以下为演讲实录：

　　张玉良：尊敬的王忠禹会长，尊敬的彭清华书记，尊敬的陈武主席，尊敬的各位企业家、各位来宾、各位朋友，大家下午好，非常高兴有机会参加2015年中国500强高峰论坛，同时和大家一起讨论分享“一带一路”下的新机遇与新作为。

　　首先我要借这个机会，衷心的感谢中企联，特别是感谢王忠禹会长、李德成常务副会长，长期以来对我们集团的关心和支持、鞭策。特别要感谢广西和南宁党委政府对我们在广西和南宁的发展给予的帮助和支持。

　　近年来，经济的全球化深入发展，区域经济的一体化加快推进，为进一步融入世界经济体系，构建全方位的开放新格局，推动中国经济转型升级，中央立足于国内、国际两个大局，提出了和正在大力推进的“一带一路”战略。绿地集团这些年来，在全球化的发展过程当中，包括在美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚、韩国、泰国以及英国等国家的实践，使我们深切体会到“一带一路”战略是国家进一步扩大开放重大的举措。为中国企业在更高水平上参与国际竞争，提升企业竞争力，提供了全新的机遇。

　　下面我想提三点看法：

　　一、“一带一路”背景下的新的机遇。

　　第一，“一带一路”战略为中国企业在更大范围内开拓新市场，整合全球资源，优化产业链的布局，应对全球贸易投资新格局，从而推动我国企业转型升级提供了难得的机遇，是一次更大的发展空间。

　　随着全球经济放缓和中国经济进入新常态，全球化的红利和中国企业高增长的红利将逐渐地缩减，在这个背景下，企业都要寻求新的发展空间，这显得尤为重要。“一带一路”战略为大企业提供了巨大的空间。

　　作为企业寻找这样的空间，我觉得尤为重要。“一带一路”连接着东亚经济圈和发达的欧洲经济圈，沿线覆盖人口超过41亿的人口，经济总量超过了21万亿，隐藏着巨大的市场。无论从基础设施还是产业和贸易，都有巨大的空间。

　　第二，更大整合资源的平台。

　　“一带一路”重点内容之一就是促进贸易便利化，消除投资贸易壁垒。鼓励不同国家和地区相互投资。“一带一路”沿线覆盖60多个国家和地区，从资源到产业的结构等，都有很大的空间，为企业在两个市场、两种资源配置上提供了广泛的发展空间。

　　刚才彭清华书记也问我，你在澳大利亚等国家投资，这些国家态度怎么样？我跟他汇报讲，现在有一些国家实际上对中国投资也是非常谨慎。比如对一些涉及到机密或者有高端技术含量，国家安全等领域，可能有一些反感或者不太支持，但是从整体上一般来讲，他所需要的这些项目空间同样巨大。

　　第三，更大经济话语权。

　　当前全球化进入新阶段，国际投资贸易规则正经历着深刻的调整，中国经济经过30多年的高速成长，我们已经积累了丰富的经验。在相当多的行业和领域，拥有较大的领先优势。中国将有机会通过多边、双边贸易的签署，亚投行私募基金等这些措施，来提高在全球竞争力、话语权。

　　二、企业如何参与“一带一路”建设呢？关键要做好5点：

　　1、要把握大势。既要从战略上，还要从战术上做全面的考虑。

　　从战略上来看，中国已经具备了这样的大势，实际上中国的经济成长，国内最大的问题当中之一就是所有产能过剩，这些过剩对于“一带一路”国家当中有需求的这些市场就是空间。而且从我们的技术水平到商业模式，很多方面我觉得都已经适合我们走出去，关键是我们要把握好，而且是把握好人家需要的，我们有竞争能力的。

　　2、注重发挥优势。

　　参与全球竞争是每个大企业发展必由之路，也是企业发展的最高境界，企业需要研究自身的相对竞争优势，在全球范围内整合资源参与竞争。企业选择哪些国家、哪些城市投资什么样的项目，什么样的产业，用什么样的方法出去呢？我觉得核心问题就是要考虑有没有竞争优势。如果有相对竞争优势出去，会很顺利的，如果没有优势，基本上出不去或者出去就输了。

　　3、要以市场化方式主动抱团出海。

　　这也是中国政府比较鼓励的。因为中国有一些产业链相关联，如果单一企业出去，在市场化背景下，与企业结合走出去完全是不一样的。无论是金融还是实业的结合，包括协同产业的联动出去，如果协同的话成功的可能性概率更大，有条件的应该通过市场抱团“走出去”，这样的竞争力可能会更强。

　　4、属地化经营。

　　“一带一路”沿线国家政策环境差异较大。文化、宗教多元、社会问题复杂，通过当地服务机构合作，加强属地化经营，特别要充分发挥专业服务机构的作用，可以有效降低信息不对称，减少与当地社会文化冲突，在过程当中，过去大家考虑的是，我是独资做还是合资做呢？有人认为“走出去”一定要合资做，因为你不熟悉。合资做有好处，但带过来的是什么呢？效果问题，还没开始矛盾一大堆，这是过去长期碰到的问题。如果你是独资做，确实很多不清楚，虽然觉得想得很周全，但是还是有很多问题没有想好，那就需要大量的应用好全球化的专业机构，这是非常重要的。

　　5、坚持互利共赢。

　　这不仅是在全球，在哪个国家都是一样的。南宁的王书记跟我讲，要多做一些广西和南宁需要的，我们又有竞争力的项目和产业，我觉得这句话讲得非常正确。在全球化供应当中也是一样。我认为要坚持共赢，无论是企业自身的商业模式还是当地的需要和我们的需要，都应该很好的结合。如果当地政府没有需要，我相信也不会支持。

　　三、“一带一路”发展当中要注意的问题。

　　问题很多，因为大部分中国企业过去“走出去”一段时间是央企走得比较多，一段时间企业是中小民营企业走得比较多，一段时间有一些影响的项目在全球发展，但是相当一段时间里头，实际上中国企业“走出去”在全球大项目影响力不够，近两年来，我觉得一些项目影响力都比较大了，而且社会反响也比较好。

　　在这个过程当中，这次“一带一路”走出去有很多问题需要防范。特别是要注意几条：

　　一是“一带一路”国家和地区经济发展非常不平衡，有最发达城市、最发达的国家，也有最贫穷的国家，今天签约，明天总统就下台了，总理明天就辞职了。也可能今天谈完了，明天这个人不知道到哪里去了。

　　我印象最深，2012年的时候和一个国家签约，想用资源换市场，搞开发区，结果今天签完，明天下台了。发达国家来讲法律规范、政局相对来说比较稳定，“一带一路”当中有相当多国家和地区是政局、法律非常不完备的。也有人讲有多大的风险就有多大的盈利，风险大、同样盈利大，这也是对的，因为你赌一把，当然不能用赌的心态去看。因此对这些国家一定要从系统方面分析风险是全方位都要考虑的，无论是法律还是流程还是汇率，还是政局都要考虑。

　　二是市场发育程度不一样，开放度也不一样。借助中国政府的力量对这些国家这些地区抱团出去的时候，中国政府有所作为，无论是政府的部门还是政府的学会、行业、国际组织等，这样才能使我们对不够发育的市场程度能够有好的进入契机。中国的掘进机不能到美国施工，中建通过收购合资公司进入到美国施工，今天有韩国的朋友，我们在韩国也有投资，中国的施工企业不能进去，有保护，需要沟通协商，我们现在在韩国的投资基本上用当地的，有些市场方面准入和规定，需要中国政府方面协调。

　　三是配套服务不到位。所谓的配套服务不到位发达国家来看，我们的体会是所有的服务机构，只要花钱，拿的服务基本上可以全方位需要的，不是所有国家都能提供这样的服务，当然是有偿的。有偿服务看上去要出钱，实际上对项目投资未来的风险防范有很大的帮助。但是一些非发达国家这些配套很不到位，这就要求我们自己通过各种渠道对不完备的配套服务当中服务机构寻找，这也是非常重要的，也是我们应该充分注意的问题。

　　各位来宾、各位朋友：“一带一路”建设是新中国、新时期中国对外开放的重大战略，也是我们企业面临难得的又一个发展重大机遇，我们应该主动作为，应该积极应对，这样才会使我们在全球化过程当中走得越远，走得越好。

　　我们也非常愿意与在座的各位企业家一起，与广西和南宁一起，齐手共进，积极参与“一带一路”建设，为中国企业转型升级全面提升全球化发展水平贡献绵薄之力，实现共赢。

　　谢谢大家。