经验分享：中国企业跨国并购|王国钦：企业海外发展要融入当地社会

上图为俄罗斯圣彼得堡华人国际投资集团董事长王国钦。

“2014中国企业500强发布会暨中国500强企业高峰论坛”于9月1日-3日在重庆举行。

　　以下为演讲实录：

　　王国钦：非常感谢主持人，各位尊敬的嘉宾和在座的各位朋友们，我非常高兴利用这次机会和大家谈一下在俄罗斯23年的发展。通过我们工作的经历，使大家在俄罗斯今后的发展有所借鉴。

　　第一个问题，彼得堡23年的经历，我们公司的名称叫圣彼得堡华人投资集团公司，注册地点在圣彼得堡，时间1993年4月份。公司成立以来随着俄罗斯经济上下波动，公司的营业也随着俄罗斯经济不同变化时期，分了几个阶段。第一个阶段是从1993年一直到1997年这个阶段是商品贸易阶段，主要从事按照俄罗斯当时市场需求，从中国生产产品在俄罗斯销售，通过圣彼得堡的百货公司，走的正规贸易途径。在这几年发展为中国产品提供了一个很好的口碑。因为在这个阶段大家都知道，莫斯科小商品市场有大量的中国伪劣产品流入俄罗斯，俄罗斯有一个口头语，中国产品是质量最差的，而我们发的货都是中国正牌的厂家生产的，他们也认为中国还有很多好产品。这个阶段主要树立中国产品的形象，但是这个阶段好景不长，一直到1998年俄罗斯经济状态处于低谷，我们的货在两个月以前和两个月以后的价格，差了7倍，卢比的贬值使我们企业受到了很大的损失，生死存亡阶段，我们怎么摆正企业的方向，这就是企业发展很大的问题。

　　我们认为危机是一个双刃剑，给我们企业造成了伤害，同时也给我们提供了机会，银行大量的不良资产，就是适应俄罗斯的发展，大量的从银行手里面收购了很多很多的不良资产，这些资产为今后的发展奠定了很好的基础，圣彼得堡是一个旅游城市，它排名在世界最受欢迎城市里面第8位，每年到彼得堡旅游人次一千万人，他们的旅游设施远远不能够保证需求，我们就把地产改成了餐厅，为彼得堡旅游发展作出了贡献。

　　同时还建立了旅游公司，适应俄罗斯这种经济发展就上了另一个台阶。普京在2003年执政以后，俄罗斯政治稳定，人民生活得到进一步改善，这时候又面临一个新课题，俄罗斯房屋是陈旧的，几十年没有变，老百姓迫切需要新的住宅。俄罗斯政府没有能力完成这些指标，对房屋建筑商提供了机会，我们在2005年组建了建筑公司，这个建筑公司成立以后主要从事大量的房屋建设，工程建设。主要途径是从中国招聘一些熟练的技术工人到俄罗斯各个工地去施工，在彼得堡完成的工程有几十万平米。工人进入俄罗斯合法打工手续需要严格按照俄罗斯政策法规执行，就和外交部移民局建立良好的关系，他们每年给我们批准了大量劳务指标进俄罗斯市场，最多一年移民局批了1120名劳工人员，这样的中国技术工人进俄罗斯市场，为我们企业发展创造了很好的条件。

　　发展到这个阶段，2010年以后就转成开发商，这时候20年的体会有几个核心的地方，第一就是企业发展一定要适应俄罗斯经济发展，随着俄罗斯经济发展，我们企业才能发展，要想更好适应俄罗斯市场，必须融入到俄罗斯当前社会。第三个机会点就是利用俄罗斯人才，把俄罗斯人才用足，这是在俄罗斯发展的一个体会。现在中俄两国关系相当好，建立合作战略伙伴关系，中国企业进入到俄罗斯这是最好的时机中国企业进入到俄罗斯市场的机会大家不要错过，要更好了解俄罗斯，希望大家都去俄罗斯考察访问。进入俄罗斯必须要和俄罗斯当地企业建立，并用当地俄罗斯当地企业和你们合作可以达到事半功倍的效果。由于时间关系，就说这么多。