王水福：传统制造业应对危机须施行三项变革

2009年9月5日，由中国企业联合会、中国企业家协会主办的2009中国企业500强发布会暨中国大企业高峰会在杭州举行。图为西子联合控股有限公司董事长王水福演讲。(来源：新浪财经 任立殿摄)

　　2009年9月5日，由中国企业联合会、中国企业家协会主办的2009中国企业500强发布会暨中国大企业高峰会在杭州举行。新浪财经图文直播本次会议。图为西子联合控股有限公司董事长王水福演讲。

　　王水福：尊敬的王忠禹会长、李荣融主任、吕祖善省长，各位领导，各位企业家，下午好！

　　今天的论坛高朋满座，不光是中国500强企业也世有界500强企业，都是大名鼎鼎的企业家，各自的企业也都是家喻户晓。相比起来，我们西子知名度太渺小，所以我就花1分钟的时间，介绍一下我们西子，希望谅解。

　　实际上，各位在工作和生活当中或多或少接触到我们的产品、使用过我们的产品。我们现在有2、3万电梯在全国各地运行，我们的电梯在宾馆、饭店、写字楼、住宅，我们的自动扶梯在机场、地铁、商场等。我们杭州锅炉集团生产的余热锅炉占据全国50%市场，我们的立体车库，50个平方停一百辆车，现在也是全国做得最大。

　　今年5月，也成功中标中国大飞机项目，成为中国大飞机一级供应商。

　　言归正传，谈谈今天的主题。

　　目前总的来看，我们还是一家比较传统的制造业企业。今天的主题是危机下的变革是今天论坛的主题，我想对于我们这样的传统制造业企业，有三个变革非常重要，如果能实现这三个变革，传统制造业企业不但可以实现凤凰涅磐，也可以在危机以后有脱胎换骨的表现，今天上午听了李荣融主任的讲话，我受益匪浅，不光是优秀的官员，也是一个优秀的企业家。在上午的交谈当中，我们也对民营企业得到非常好的信息，国家在未来几年会退出竞争性的领域，正像我刚才讲得三个变革，可能是非常吻合的，假如我们把这三个变革做好了，迎接下一拨国退民进，所以我想给民营企业今后的变革创造时间和空间。

　　1、 企业角色的变革

　　三十年河东三十年河西，改革开放30年，原来这种方法可能适应不了未来30年的发展，所以我们企业正从市场的配角走向世界市场的主角，从舞台边缘走向舞台中心，这是必然的趋势，金融危机加快了这个趋势发展的速度。这是一个机遇。

　　企业角色转变主要做好两个事。a) 要拓宽视野，用全球化的视角重新思考企业的发展战略，在全球范围内寻找我们最优秀的更专业的企业与他们合作，西子电梯和美国奥的斯合资的，立体车库和日本石川岛合资的，我们的盾构是和日本川崎合作，我们的锅炉和西门子合资，我们大飞机的门、窗在寻找德国的企业在合作，当初我们通过德国的办事处，和他交流，他拒绝我们参观，我说我们不要参观，我们可不可以谈合作，他们基本上答应，所以我们走合资合作的道路。b)游戏规则的改变。原来是30年打的是游击战，打一枪换一个地方，现在不同了。现在我们在世界舞台的聚光灯下，一举一动都在众人的注视中，要求高很多。必须要用世界标准要求自己，用最负责的态度接受最苛刻的客户考验，今年年初我们的口号是把产品卖到日本去，我们现在的电梯有3万多部，到日本很少，我们的口号希望把产品卖到日本去，用这个苛刻的市场考验我们，锻炼我们。

　　2、 企业家角色的变革

　　管住自己做好两件事，刚才杨杜教授也讲到了，干了30年的企业家，怎么样管住自己，这是非常难的，我们养成习惯，从车间主任、厂长、总经理到董事长，完全不同的角色，但是他的习惯也是慢慢改变的。虽然我慢慢在改变，但是我老婆目前还不习惯，八点半上班，八点钟之前准备好，你为什么还不走。包括我本人习惯，我老婆的习惯，也希望你几点走，这是一个非常难的问题。要做好两件事，一是搭好平台，让年轻人来表演。二是让专业人做专业的事。根据台湾、韩国的经验，30年发展的历程，第二代引进海归派，专业的人做专业的事，所以我们大飞机项目我们聘请加拿大部件公司华裔专家主导我们部件。

　　3、 企业竞争方式的变革

　　产能过剩是传统企业恐怕在三五年也过不了这个槛。同质化竞争的时代原来以规模取胜、以量取胜的时代产生的后患。所以我们现在要想高端领域进军，有更大的市场和广阔的空间。为什么向高端进军，为什么拼大飞机项目，我们想通过大飞机项目，把我们制造、管理让全公司知道，我们现在的品质要求已经向高档方向发展，用这个契机提高我们向高端制造业进军的一个契机。

　　a) 继续在原有产业发展，但要向高端领域进军，依靠品质而不是价格取胜。中国的制造业这么多年来形成了太大规模的产能，导致严重的产能过剩，陷入价格竞争、同质化竞争的“红海”。金融危机可能一两年就会过去，但产能过剩的局面恐怕三五年都不会结束。

　　b) 从制造业向生产性服务业进军，也就是2.5产业，原来买过热，余热锅炉50%是我们卖，现在我们开始从卖锅炉向卖成套方向发展，改变我们原来的结构。改变原来光卖一个产品，现在卖成套和技术服务。所以第一台钢厂余热锅炉在邯郸已经并网发电，以上三个变革也是我们在思考，我们在实施当中一点感悟和思路。观点是否正确，实际上在座的各位企业不少已经进入世界500强，已经进入了或者完成了这个变革，我们虚心向各位学习，我们也希望找到志同道合的伙伴，去推进这个改革和变革，发展和把握好合作机会，应对金融危机的挑战。谢谢。