SHEIN为何能成为走红海外的“独角兽”？

　　今年上半年，我国外贸规模再创新高，季度走势持续问好。
　　海关总署近期公告显示，今年上半年，我国货物贸易进出口总值21.17万亿元，同比增长6.1%，历史同期首次超过21万亿元。其中出口数据表现强劲，达到了12.13万亿元，同比增长6.9%。
　　并且从季度数据来看，今年二季度进出口同比增长7.4%，较今年一季度和去年四季度分别提高2.5个和5.7个百分点。
　　资料显示，过去5年，我国跨境电商贸易规模增长超过10倍。据各地初步统计，全国跨境电商主体已超12万家，建设海外仓超2500个、面积超3000万平方米。其中头部跨境电商平台迅速崛起。
　　根据市场分析机构data.ai发布《2024移动市场报告》显示，时尚和生活方式在线零售商SHEIN在2023年再度斩获全球购物类APP下载量冠军，另外两家中国跨境电商也跻身前十，美国传统电商巨头亚马逊则位列第三。
　　走红海外的“独角兽”
　　与各大电商平台模式不同，成立于2012年的SHEIN是从服装自主品牌起家。
　　其中“小单快返”便是SHEIN的标签之一。这种按需生产的敏捷供应链模式，正是利用实际市场需求来预测销售，同时控制生产，最终减少生产过剩。简单来说，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，SKU可以从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100-200件起订，如果销售趋势好立刻返单，如果销售不达预期则可以中止生产。
　　广东省服装服饰行业协会副会长陈韶通曾向媒体表示，“服装零售最核心的就是周转，SHEIN通过线上销售即时感知全球消费者的喜好，后端通过数字化供应链迅速调度、安排和调整生产，这意味着不仅是按照市场需求来做生产，还可以将小单快反做得更及时、周转更快，周转更快自然成本能更低、价格更有优势。SHEIN的确给服装和时尚产业带来一个创新和更优解。”
　　2022年，SHEIN成为Google搜索量最大的服装品牌，同时SHEIN也是AdAge2022年美国最热门品牌。
　　2023年，在自有品牌之外，SHEIN的平台模式进一步迭代，构成了自有品牌+平台双引擎发展的模式。资料显示，该模式一方面借助已建立的服装自主品牌辨识度与知名度继续深耕时尚领域，同时平台模式为善于做产品以及品牌的第三方商家提供出海“菜单式“选择，助力更多商家国际市场的开拓，为海外消费者带来更多优质产品、更多品类的消费选择。
　　对于没有海外第三方平台销售及运营经验的中小卖家，SHEIN平台模式可为它们提供代运营服务，让这些卖家可以专注自身擅长的产品环节，SHEIN提供包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的服务；而对于有自主运营经验的品牌，卖家能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN能通过平台的资源、以及品牌打造经验赋能品牌的进一步发展与成长，助力其品牌影响力与知名度的扩大以及品牌打造。
　　另外SHEIN官网显示，除这两种模式外，SHEIN还有半托管模式。这一模式的核心在于赋予卖家自主权——包括选品、定价与物流控制，同时，SHEIN利用其大数据分析能力、营销资源与专业运营团队，为卖家提供市场洞察、品牌推广与客户服务的强大支持。
　　2023年5月SEHIN更是推出“希有引力”百万卖家计划，在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家，年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。
　　截至2023年底，SHEIN自助补贴帮助超130家供应商工厂43万平方米厂房扩建与改造，受益人数达2.2万人，举办超过600场供应商赋能培训；其聚星光等公益基金支持了400余个供应商员工家庭。
　　在双引擎发展的模式下，胡润研究院发布的《2024全球独角兽榜》显示，SHEIN以4600亿元的估值在全球十大独角兽中位列第五。

　　胡润《2024全球独角兽榜》摘要，数据来源：胡润百富官网

　　产业带加速入驻
　　SHEIN在2023年推出了全国500城产业带出海计划，即“跨境电商+产业带”模式。资料显示，SHEIN平台已覆盖了全国超300个产业带。今年，SHEIN预计还将在全国产业带开展超过150场招商与赋能活动。比如，8月2日在宁波举行家居百货全品类招商会；8月5日在台州举办鞋子品类招商会；8月6日在温州举办家居百货全品类招商会等。

　　招商会摘要

　　值得一提的是，SHEIN背后受益的商家众多。比如新华网7月18日报道称，运动用品卖家吴森从2021年下半年开始经SHEIN平台涉足跨境电商。在平台的协助下，吴森也推出了许多色彩丰富的新产品，尤其受到了时尚爱好者喜欢。他在SHEIN的店铺订单每年增长30-40%，去年已经销售超1000万元，今年以来销量更是翻了一倍多，日均出货4000多单，最近整体销售额环比增长270%。
　　SHEIN和背后商家的业绩增长与全球电子商务市场的持续增长有关。根据市场研究公司eMarketer的预测，未来几年全球电商市场将继续呈增长趋势，2024年全球电商销售额将突破6万亿美元，而到2025年，这一数字将达到7万亿美元。零售研究机构RetailX近期对14个国家的消费者进行调查，结果显示，2023年8月至2024年3月期间，只有3.1%的消费者未曾在网上进行购物，至少34.1%的消费者每月或每周至少网购一次以上。
　　我国对于外贸一直比较重视。近日的二十届三中全会便提及“深化外贸体制改革”和“加快培育外贸新动能”等关键词。
　　另外，商务部等4部门近日联合印发《关于加强商务和金融协同更大力度支持跨境贸易和投资高质量发展的意见》。《意见》提出5方面11条政策措施，包括推动外贸质升量稳，优化外贸综合金融服务，加快培育外贸新动能，为外贸供应链国际合作、跨境电商出口、绿色贸易等提供优质服务。
　　在这样的背景下，从服饰鞋包、玩具家纺到电子数码、智能家居，越来越多优质的中国产业和中国制造产品，借由跨境电商加速开拓国际市场，截至目前我国跨境电商销售网络已覆盖全球220多个国家和地区。