打造专业化市场营销队伍

　　市场开发素来被誉为企业的“龙头”，直接从源头上决定了企业发展的前景和未来。2023年是中国二冶管道分公司逆风翻盘、跨越发展的重要一年。因此分公司以舞好市场“龙头”作为牵引，加强市场营销队伍建设，深耕细作营销工作，逐渐在激烈的市场竞争中冲出一条路子，为公司的高质量发展奠定坚实基础。
　　明确责任分工 层层压实责任
　　如何建立高效精干的市场营销队伍，建立科学合理、责权明确的管理机制尤为重要。
　　市场开发部在分公司的统一领导下，根据分公司市场开拓战略和业务要求，结合部门实际，制定了部门工作具体细则，对部门的人员分工、岗位要求、职责任务、考核目标等进行了明确，在部长的直接组织下。明确分工，各司其职，形成了既相对独立又相互配合的内部管理机制。
　　市场营销工作是一个整体，哪一个环节有短板就会导致功亏一篑。为了提升市场营销人员的业务技能和工作责任心，分公司市场开发部积极细化每位市场营销人员的业务技能标准、具体责任和要求，，同时通过绩效考核确保人人身上有责任有指标，激发部门人员的内在动力和工作积极性。
　　加强学习培训 提升专业水准
　　学习培训是提升能力素质的关键。市场营销是一项既要求专业技术精湛、又要求综合能力突出的工作，需要经常长期有计划的学习培训。
　　为了快速提升团队人员的能力素质，市场开发部总结形成了基础素养、专业技能、实战能力“三步走”的培训计划。在基础素养培训阶段，重点对企业文化、管理制度、主要业绩、资质特色、主营业务、营销礼仪等内容进行系统培训，内容熟悉后在部门内部进行角色试讲试演考核，要求人人走上讲台反复讲解介绍，直到能够做到内容熟悉、礼仪交往得体为止。在专业技能培训阶段，重点对如何跟踪市场信息、如何甄别识别信息、如何报价定价、如何制作高水准的标书等内容进行有针对性地培训，培训中，一方面采取内部“师带徒”的方式，进行“一对一”、“手把手”的帮带，另一方面采取“走出去”学习的方式，通过参加专业机构组织的培训，拓展专业知识方面的视野。在实战能力阶段，在每次会见客户、洽谈业务时，部门都会安排1-2名业务员跟着后面学习，学习如何与客户打交道、如何介绍企业、如何回答客户的问题等内容，以积累学习经验。
　　通过“三步走”的培训计划，市场开发部形成了“比、学、赶、帮、超”的浓厚学习氛围，在相互学习、相互竞争中不断提升了专业化水平。
　　发扬吃苦精神 坚持团队作战
　　市场营销是一项极其富有挑战性的工作，是一个以结果、以业绩论英雄的职业，背负着巨大的工作压力。
　　对市场营销人员来说，抗压能力和吃苦精神是必备的基本素质。每天不断地接触新客户，维护老客户，维持现有市场，开拓新市场，“白加黑”、“5+2”是工作常态。为了培养团队人员的吃苦精神，每每在遇到投标任务时，分公司领导率先垂范，部门负责人以身作则，市场营销人员各负其责，团队人员一起参与，一起制作标书，一起开会讨论，一起定价报价，加班到深夜是常有的事。在会见客户时，为了迎合客户的时间，一天来回辗转好几个城市，有时候经常顾不上吃饭。经过长期的实践磨练，市场开发部形成了有任务一起上，有困难一起扛的浓厚团队作战氛围。
　　“在我们市场开发部，每一个人员都随时保持待命状态，只要遇到任务，不管在什么地方、在干什么，只要一声召唤，立马归队投入到工作状态中，这是大家形成的共识。”市场开发部部长赵志刚在谈到工作状态时说道。
　　五指成拳，力战八方。分公司市场开发部正是凭着这种奋勇拼搏、开拓进取、团结奋战的精神状态，团队的专业化水平不断提升，凝聚力不断增强，打硬仗的能力在实践中不断得到锤炼。相信在大家的共同努力下，一定会为公司的跨越发展赢得更加广阔的市场。