借势冰雪热潮，小红书雪人节助力品牌深度链接消费者

　　这个冬天，小红书抓住雪季热点在松花湖度假区举办了一场雪人节，一群好玩的人，带着会玩的经验，邀请爱玩的人一起来玩，硬核滑雪玩家、KOL以及“圈外人”同台共舞，雪上八段锦、雪上露营、雪上飞盘……小红书雪人节不仅打开了大众对玩雪的想象空间，也帮助品牌找到了融入消费者生活场景的营销新方法，以更加“原生”的方式与用户面对面“交心”。

　　基于生活方式的原生营销，它不是直接推荐、硬卖、打广告，而是以用户为中心，与人们的生活息息相关，通过影响消费者的生活方式和价值观，来提高消费者的黏性以及品牌关注度、美誉度。

　　小红书作为各种生活方式的“趋势策源地”，更是“趋势放大器”，这种优势正在转化为独特的商业价值，小红书能做好从生活方式出发的“原生”营销，凭的是什么？
　　一方面，作为一个内容平台，小红书天生自带与用户共舞的基因。小红书目前的月活用户已达2.6亿，其中95后用户占比高达50%，用户发布的UGC内容更是占到了小红书内容总量的90%。
　　物以类聚，人以群分。
　　在不断地对这些海量UGC内容进行“提纯”后，小红书逐渐修炼了一种“内功”，就是能够自然聚集一批热爱生活，追求美好生活方式的消费人群，他们会吸引同类加入平台，而更多的同类会让用户一起玩得更有趣，他们之间以及与小红书之间都是共生关系。
　　而品牌也有机会在小红书平台上深度洞察、理解用户需求，真切地思考用户真实的生活方式需求，思考他们爱什么，恨什么，缺什么，要什么。
　　品牌和消费者“玩在一起”，通过用户最能认同的方式建立起与消费者的链接，与小红书用户形成共生关系，那品牌就是消费者的“自己人”了。
　　雪人节上，不同的玩家们在纯甄和小红书联手打造的“纯甄快闪店”中拍下打卡照，许下2024年心愿，定格当下的快乐瞬间。

　　这些充满仪式感和氛围感的照片，既让参与者们感受到纯甄的真诚，也在无形中向潜在消费者们传递了纯甄支持户外生活，引领健康消费风潮的态度。总之，既不让用户觉得生硬，又让品牌能自然地和用户玩在一起。

　　另一方面，小红书与其他很多网络社区有一个很大的区别，在这里，消费也可以是一种娱乐，一种玩的生活方式。
　　在消费社会，个人的消费行为受到自我认知的影响，而品牌正是通过参与塑造消费者的自我认知而发挥价值，所以品牌更需要一个与消费者平等对话的语境，而凝聚用户信任的小红书正好充当了这个桥梁、媒介，让品牌和用户一起玩。
　　在这个过程中，不仅消费者强化了的“自我认知”，品牌也因为“会玩”变成了“自己人”，收获了用户的好感度和信任度，产生的消费行为已经不仅仅是一场交易，品牌与用户也不是单纯的买卖关系，让品牌与用户一起玩，生活在小红书上，形成了利益共同体，已经成为小红书的专属DNA。

　　在雪人节的线下活动中，纯甄品牌与玩家们一同玩耍，在共同玩乐中建立信任感，同时传递品牌「纯真·真好」的态度和价值观，不仅符合户外人群所追求的健康生活理念，也给了品牌传播新品与提供给消费者试喝的机会。在每一次的同频共振中，纯甄赢得用户内心真正的认同，也真正建立了口碑效应。

　　除了雪人节之外，小红书已经举办了不少出圈的生活方式IP营销活动，比如小美说、马路生活节、外人节等等，在这里品牌可以与消费者进行更丰富的交流与互动，突破圈层壁垒，辐射更多新场景、新人群。
　　“原生”自有万钧之力，无论你是i人、e人，都能在小红书上找到“最会玩的人一起玩”，品牌也一样，从“原生”营销着手，用消费者更认同的生活方式去传递产品价值和情绪价值，“投其所好”击中泛人群内心，便能够快速破圈，实现更广泛目标人群的挖掘和种草。
　　可以相信未来，当小红书与用户的生活方式越来越紧密，会有更多行业品牌与小红书一起为用户奉上文火慢煮但恰到好处的“好茶”，与用户一起“面对面”“心连心”共创心中的美好生活。
　　本场活动由松花湖度假区提供场地支持，感谢首席合作伙伴纯甄，冰天雪地照样#出色蓝不住的nova12系列，为雪人提供温暖一角的挪客Naturehike，让雪人团顺利破冰的格兰菲迪Glenfiddich威士忌和尚颂堡ChateauChanson酒庄红酒，以及给雪人提供玩乐能量的迈胜能量棒，与小红书共同见证雪人节现场。