河曲农商银行：打好组合拳  奋战开门红

河曲农商银行严格按照省市联社部署安排，紧紧抓住一季度资金回流黄金期，强管理、重营销、控风险，多管齐下促进各项业务持续健康发展，提前实现首季各项工作“开门红”。截至目前，该行各项存款79.14亿元，较年初净增7.4亿元，提前完成首季开门红目标119.38%，各项贷款44.28亿元，较年初净增3.41亿元，较年初增长率8.35%。

一是明确重点工作，打好重点拳推动业务发展。该行针对节假日期间人流、物流、资金流活跃和客户资金回流等良好时机，结合自身实际情况，该行明确了一季度工作重点，集中精力抓好重点工作，确保实现全年工作开门红。一方面抓好资金组织工作。该行以“增规模、调结构、降成本”作为存款营销目标，重点营销一年期及以内的低成本存款，集中人力、财力、物力等资源，通过提高柜面服务水平、加大存款宣传力度、开展存款积分兑礼品和新老客户走访回访活动，通过以服务引存、以贷款引存、以感情引存，并实行全员营销，形成班子营销大户、中层营销难户、员工营销散户的效果，促进了存款的持续增长。截至目前，该行对公存款11.95亿元，较年初净增3.48亿元，较年初增长率41.07%。另一方面抓好贷款投放工作。针对春耕备耕生产形势紧、资金需求急的实际，该行积极落实“规模优先、资金优先、服务优先”的政策，及时安排信贷资金支持春耕备耕，组织客户经理积极摸排农机、农药、农种等企业生产情况和资金需求，增加授信规模，建立绿色通道，降低贷款利率，有序推进农户、小微企业等春耕备耕相关贷款投放，着力满足农资生产信贷需求，确保不误农时、不误农事。

二是加大引流推广，打好宣传拳营造浓厚氛围。该行盯紧抓牢社会各类资金集中回笼等有利时机，提前采购一批宣传礼品，印制宣传彩页和营销海报，分发各网点，充分利用各种媒介开展宣传推广活动。借助庙会、集市等场合，走进群众，设摊扎点，宣传自身金融产品和助农政策，讲解防范非法集资等知识，提升了“信赖度”。开展进村入户宣传，在主要街道、村口、村委门前张贴宣传海报，走进商铺和农家小院挨家挨户散发宣传页，提升了“认知度”。做好厅堂营销，综合运用营业大厅电视、LED屏、室内宣传屏、宣传单等，大力宣传本行服务三农、助力小微的新气象和新动态，提高了“曝光率”，进一步扩大自身网点、服务、产品等优势的宣传，增进客户粘性，赢得客户信赖，扩大品牌影响力。

三是抓好考核激励，打好合力拳力争目标实现。该行在广泛座谈、征求意见的基础上，制定印发了一系列考核激励方案，对组织资金、贷款客户、综合金融达标客户增长指标分解落实到人，并明确工作进度、倒排工期；对不良贷款清降指标分解落实到户，增强工作针对性。同时在考核上突出绩效薪酬向基层一线人员倾斜，一线人员中向营销人员倾斜，激发客户经理主动营销的积极性。持续落实“日通报、周考核、周评比、周兑现、周剖析、月复盘”机制，赛成绩，拉差距，奖优秀，激发员工抢占旺季市场，营造“比学赶超、争先进位”的氛围。（河曲农商银行 左航恺）