拥抱开放中国的发展新机遇——来自“中国第一展”广交会的一线观察

在全球经济复苏缓慢、国际贸易增长乏力的情况下，第133届广交会吸引了来自220多个国家和地区的境内外采购商登记参展，一期闭幕时累计进馆人流已超过126.1万人次，创历史新高，出口成交128亿美元。

　　作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，透过“中国第一展”广交会这个窗口可以看到，我国现代化产业体系建设蹄疾步稳，“双循环”新发展格局正加速构建，中国外贸依然韧性十足，一个开放流动的中国将惠及全球。

　　“双循环”新发展格局加速构建

　　本届广交会有220多个国家和地区的采购商登记参展，既有美国沃尔玛、法国欧尚、日本似鸟等头部跨国企业，也不乏京东集团、苏宁易购、唯品会等近百家国内零售百强、知名跨境电商等。广交会一期累计进馆人流超过百万人次，彰显了广交会联通内外两大市场的平台作用。

　　“广交会是国内国际双循环的重要节点。”广交会新闻发言人徐兵指出，本届广交会在助力广大企业开拓国际市场的同时，也为外贸企业开拓国内市场“搭台唱戏”。

这是4月23日拍摄的广交会展馆。新华社记者 邓华 摄

　　3年来，广州米格斯科技发展有限公司大力发展国内电商、新媒体渠道和商超等业务，出口转内销取得不错效果。今年，团队还将赴新加坡、马来西亚、日本、韩国等地积极洽谈。

　　“我们‘两条腿走路’，全力以赴‘跑起来’，努力把未布局的空白市场‘清零’，把未涉猎的空白品类‘清零’，持续创造业绩新增长点。”在此间的广交会二期上，该公司总经理叶伟伦已与数十位国内外客商接洽,“我们的品牌定位始终是面向全球。”

　　改进产品、创新营销、优化结构……越来越多企业释放出统筹国内外两种资源、掌握发展主动权的信号，“双循环”新发展格局加速构建。

　　传统外贸企业加快向国内消费者靠拢。“我们以出口为主，主要销售中高端卫浴产品，去年出口额达2亿美元。”广东华艺卫浴实业有限公司首席质量官丁言飞说，捕捉到国内市场焕发强劲动能的趋势，公司确立了“国际+国内两大市场并举”策略，针对国内消费者“痛点”进行工业设计和调整，目前内外销比例为3：7，在全国已拥有1000多家专卖店或加盟店。

　　民族品牌主动探索“双循环”之路。“我们以国内市场为主，目前洗护用品等产品积极出海，已经得到美国、东南亚、非洲等地消费者的认可。”柳州两面针股份有限公司业务经理张杰贵介绍。公司利用跨境电商、社交媒介等营销渠道提升知名度，并从《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）成员国和酒店等高端市场“突围”，植入中药日化品牌理念，打通海外渠道。

　　本届广交会首次在三个展期均设立进口展区，总展览面积达3万平方米，共计吸引40多个国家和地区的508家国际企业参展。随着外贸新业态持续涌现，市场向多元化纵深拓展，“朋友圈”越扩越大。

　　日本大阪府上海事务所副所长小森亮人表示，此次有3家来自大阪本土的企业参加，有布帛制品企业、泡澡球生产商、小众护肤品企业等。小森亮人对今年10月的秋季广交会同样充满期待，届时将组织多家企业参加。“中国的市场规模大，机遇很多。”他说，“希望有更多日本企业借助广交会的专业平台找到合适的买家、代理商等多样化的合作伙伴，取得更好的成果。”

　　攻坚“两化”推动产业高质量发展

　　在本届广交会一期，广州轻出集团股份有限公司收获意向订单超400万美元。正在举行的广交会二期，公司换品接力。“客户只要提出要求、给出图纸，我们就能提供全套设计方案。”广州轻出集团副总经理翟辉说，“针对亚洲客户，我们还提供实地测量和安装的上门服务。从只卖产品到额外增值服务，延长产业链和价值链。”

　　产业基础高级化、产业链现代化是产业高质量发展的必然趋势，更是“十四五”时期经济发展的重要目标之一。今年广交会汇聚不少制造业单项冠军、专精特新“小巨人”，它们向着打造自主可控、安全可靠、竞争力强的现代化产业体系迈进，在产业升级中不断培育出新贸易增长点，形成出口新动能。

采购商在第133届广交会孕婴童展区采购童车（4月23日摄）。新华社记者 刘大伟 摄

　　传统劳动密集型产业“华丽转型”。在本届广交会新设的孕婴童展区，一家玩具企业无实物演奏的空气架子鼓，融入编程、芯片的科教类玩具吸睛无数。“我们公司带着‘科技’二字，不同于传统玩具，我们的产品研发下足功夫，有创意品牌、智能设计，附加值不断提高。”广东群宇互动科技有限公司商务经理陈冰儿说。

　　她介绍，这一方面是得益于公司所在的汕头澄海拥有强大的玩具产业集群，产业分工精细，使得低成本优势与高质量发展兼得。另一方面，公司瞄准占领高端市场，未来还考虑整合供应链，包括到海外去建厂。

　　印尼采购商朱丽娅·哈桑（左）和女儿斯太芬妮·杰斯提娜（中）在第133届广交会孕婴童展区与参展商洽谈（4月23日摄）。新华社记者 刘大伟 摄

　　先进制造业实现跃升。中国机电产品进出口商会信息咨询部副总监冯强介绍，有的欧美市场通过近岸外包、友岸外包将原本在中国的生产环节向其他国家转移，但中国也在持续围绕汽车、高科技电子消费品、大飞机、航天器、船舶等系统级产品进行产业升级。

　　更多中国企业塑造跨领域、跨业态的供应链思维，协调上下游作战。吉利汽车在2018年前预见电动车发展趋势，并敏锐发现“智能座舱芯片”将是电动车供应链上的一个“缺口”，于是跨领域布局智能芯片企业并通过融资方式，吸引供应链一众上下游伙伴深度协同攻关，最终开发出在业内颇具竞争力的产品。

　　此外，工业互联网、跨境电商平台等领域的各类专业服务商衍生，助推价值链各环节的价值增值，提高了供需链连接性的效率。在生产、贸易等领域的服务商赋能下，各产业生态愈加完善，帮企业深度融入到全球供应链的不同环节。

　　在本届广交会首设的贸易服务展区上，广东卓志跨境电商供应链服务有限公司首次参展。卓志总裁李金玲表示，公司提供一仓发全网的跨境供应链解决方案，帮助更多海外品牌快速进入中国。同时推出数字贸易控制塔，助力进出口企业实现物流、仓储等流程的数字化、可视化，实现商品的可控和可追溯，达到全程高效的供应链管理，用数字驱动带动企业发展。

　　“韧性”依然是中国外贸底色

　　本届广交会新设工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、智慧生活等题材，吸引762家参展企业，“新三样”产品集中亮相，吸引了大批采购商。来自海关总署的数据也表明，今年一季度，电动载人汽车、锂电池、太阳能电池“新三样”产品成出口爆款，合计出口增长66.9%。这些事例无不彰显我国外贸企业迎难而上、抢占先机的“韧性”。

　　4月14日，观众有序排队进场（无人机照片）。当日，第三届中国国际消费品博览会迎来社会公众开放日，吸引观众前来观看展览、选购商品。新华社记者 杨冠宇 摄

　　消博会、广交会、上海车展……通过举办展会，中国进一步与全球企业共享发展机遇。广交会展馆内热度不减，外商将对中国制造的信心转化为行动，现场看样、实地看厂、调整产品设计方案后再下单的成交模式增多。

　　希腊采购商汤姆·凯法拉斯和同伴与合作了20多年的中国供应商洽谈新一轮采购计划。“现在，中国的工厂复工，外贸企业积极对接海外购买商。我相信，在未来两年内，中国制造能够在希腊取得更大的市场规模。”他说。

4月24日，参观者在2023第二十届上海国际汽车工业展览会飞凡F7展车边驻足观看。新华社记者 方喆 摄

　　质优价廉的商品是中国外贸“韧性”的最大底气。在外贸形势复杂、外需不确定性增加、发达国家经济体增速放缓、周边国家外贸下降幅度较大的形势下，商务部数据显示，一季度，我国外贸进出口同比增长4.8%。从广交会一期的订单看，3个月以上的中长期订单占比近六成，显示参展企业和外商对今年的市场持乐观态度。

　　“在中国，几乎对产品的任何需求都能被满足。”阿联酋零售连锁店露露集团中国区总经理尼罗斯·巴拉马普塔说。每次，集团到广交会的采购团队都满载而归，不断带回来新产品、新创意，满足市场多样化的需求。

　　外商持续看好的是中国制造的质量，更看重中国制造链的强大生产能力。珠三角是全球产业链供应链最完善的地区之一，为全球各类型号的订货商、各种市场的消费者源源不断地提供着多元化的商品。

采购商在广交会新设置的新能源及智能网联汽车展区了解中国新能源汽车产品（4月15日摄）。新华社记者 刘大伟 摄

　　场馆外，外企、外商与中国地方政府、业务伙伴的合作洽谈增多。中国各级政府和企业主动作为，“走出去”和“引进来”相结合，积极找订单、拓市场、寻商机、谋合作，持续推动外贸稳规模优结构。

　　“今年要重点推动全品类智能家电及新能源光伏产品的全面出海。”深圳创维-RGB电子有限公司海外营销总部副总经理刘党党说，“现在往外不是独闯。我们与合作伙伴在当地合作，合资、参股、控股，形式多样。”除常规发展连锁、代理、电商渠道外，该公司还计划通过举办新品发布会、新品推广及巡展、直播带货等活动，让产品畅销全球。

　　商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文介绍，一季度商务部进行备案或审批的各类展会达到186个。商务部和相关部门将继续发挥展会的平台作用，便利商务人员往来，持续深化贸易创新，发挥好政策组合拳作用，稳住外贸规模，在此基础上进一步优化对外贸易结构，为企业赋能，为巩固经济向好态势多作贡献。