丸美孙怀庆：成功者不惧进窄门

　　从“弹弹弹，弹走鱼尾纹”这句耳熟能详的广告语强势进入消费者视野开始，丸美迄今累计售出6500万+支眼霜，自眼部抗衰这一抗衰细分赛道突围而出。

　　走过不算顺遂的风雨二十载，如今的丸美得以重组双胶原蛋白核心原料，与美国A醇、法国玻色因、西班牙胜肽三大抗老成分分庭抗礼，完美地给市场及用户交出一份答卷，需归功于丸美二十年不变的初心，亦得益于丸美CEO孙怀庆不惧进窄门的勇气。

　　一、曲折的蝶变之路

　　从上市之初，孙怀庆就认定了一件事： “做国际大牌不屑于做，一般品牌不敢做”的眼部护理赛道，以“科技丸美”为长期战略，做出“令人尖叫的产品”。

　　他坚持认为：“创业就是这样，如果一上来就去红海里打拼，初创品牌没有任何优势，存活机会很小 ;而我选择眼部赛道，就是明显的错位竞争，差异化策略，除了有品牌及品类深度思考，更主要还是创业者要有自己相信的地方，或者说能看到别人看不到的地方。”

　　因此在创立之初，丸美便瞄准了日本美妆产品的技术与品质，引进日本成熟配方、采用日本进口原料，使用日本研发制造团队，确保品质一起步即与世界同步，开始了本土品牌在中高端路线护肤品中的探索之路。

　　2013年，丸美在眼部抗衰护理的精准卡位下，获得了国际奢侈品巨头路易斯威登(LVMH集团)的投资，成为首个受其投资的亚洲美妆品牌。

　　2019年，丸美在上交所敲钟上市!从递交招股书到上市，这支“眼霜第一股”登陆A股市场前后时间跨度长达5年，对此孙怀庆的心态仍十分乐观：“事物发展都不会一帆风顺，曲折往往让我们成熟，成熟往往让我们成功。”

　　过了窄门，丸美似乎踏上了铺满鲜花的坦途。2021年，市场迎来巨变，线上销售更受倚重，由此加速推动了丸美从线下销售优势快速切换至线上销售变革。孙怀庆亲自带领团队，对丸美的销售渠道进行精细化运营，实现从线下到线上营销的品牌蜕变，并首次实现线上渠道超越线下渠道的生意占比，同时加大了产品端的研发投入，更加积极地推动成分与新技术的研究。

　　二、乘科技之风，再次成就品牌划时代产品

　　早在2007年，丸美就借助弹力蛋白进入了成分护肤赛道，成为成分抗衰的先行者。丸美对于科技的重视是刻在基因里的。而在2019年上市后，丸美对自主技术和成分的研发更是加大了投入力度，截至目前，丸美已申请专利440余项，获授权专利230余项。

　　科研成果在产品力中的重要程度不言而喻，但其转化为产品端加以应用，尤其是基因工程要产出成果，难度超乎想象，品牌方需海量经费持续不断的进行投入，并经由长时间的“发酵”，才有可能获得技术上的突破。

　　丸美科研团队在“翻译暂停表达生物活性蛋白”的课题上进行了十余年的研究，2010年，终于通过这项技术，成功表达了一种难溶性生物活性蛋白，这为重组人源胶原蛋白的表达奠定了技术基础。三年后，团队运用这项翻译暂停专利技术，研发出了具有高活性、高表达、并可规模量产的，兼有I型胶原和III型胶原优点的“嵌合型”重组人源胶原蛋白，这种重组人源胶原蛋白的氨基酸序列与人体内的胶原蛋白序列有着100%的一致性!

　　同时，科研团队还研发了“C环”，可帮助单链胶原蛋白分子形成稳定的三股螺旋，用以增加胶原蛋白的稳定性，使蛋白的结构更规整、更立体、更有序。“三股螺旋”结构的胶原蛋白能对肌肤形成强支撑，改善因老化、胶原蛋白流失等形成的肌肤垮塌、细纹等问题。

　　“三股螺旋”结构被称为“房子的屋梁”，对胶原蛋白的生物活性表达至关重要。而在业内，真正实现三股螺旋结构的胶原蛋白原料寥寥无几。

　　至此，广州・上海・东京三地21个实验室协作研发，历时8760天基因工程蛋白探究、1080天胶原蛋白科研攻关、900张凝胶电泳分析、100个配方优选、500人体验试用……丸美重组双胶原蛋白终于诞生，以此技术作为应用的产品小金针次抛精华，一上线就受到消费者的青睐，创造出过亿的销售量，成为丸美又一划时代明星单品，助推天猫旗舰店在2023年3.8 大促期间创下同比增长36%的好成绩。

　　2023年4月，丸美重磅推出新品双胶原眼霜，以丸美独家I型+III型嵌合式重组双胶原为芯片成分，支撑+填充双效，搭配早晚分时护理设计，白天保护胶原、夜晚促生胶原，双管双效，实现10天淡化5大眼周纹，4周上扬垮眼。完成独家技术成果向产品端应用的技术迭代，将更有效、更高效的产品带给消费者，并成功登录天猫小黑盒、进驻李佳琦直播间!

　　三、于尖刀处起舞，打造抗衰产品矩阵

　　事实证明，在孙怀庆带领下的丸美，走通了一条不同寻常的路：从具备前景的细分品类切入，英勇无惧地穿过窄门，并心无旁骛地持续投入，是丸美核心品牌力建设的关键之路。

　　于尖刀处起舞，未必不能舞得精彩。时至今日，丸美已连续8年荣膺《中国化妆品行业排行榜》抗衰品类NO.1，连续14年被评为国家级高新技术企业，曾4次蝉联《Womens’ Wear Daily》全球美容企业100强。

　　如今的丸美，发展已经步入抗衰2.0时代。丸美表示，未来在夯实眼部护理行业第一的地位同时，将做功效全面、由眼及面及体系化的抗衰产品矩阵，如口腔抗衰、身体抗衰、头皮抗衰等。而对于重组双胶原蛋白这一芯片成分，丸美也做好了深耕十年的准备。这份看似庞大的商业愿景，在孙怀庆清晰的规划布局指引下，未必不能逐一实现。

　　做客《人物》，丸美也将带来辉煌二十年的品牌历程，分享背后的曲折，挖掘芯片成分重组双胶原蛋白更多研发故事。丸美未来的将会走向何方，静待揭秘。