“多销”不等于“薄利”，在抖音电商做“小生意”更简单了

在日用百货行业，打造“爆款”产品的核心逻辑永远是“物美价廉”。

  作为电商领域重要组成部分，日用百货以商品种类繁多、消费频次高等特点，深受消费者喜爱。然而，受到商品同质化严重等因素影响，商家往往只能通过压缩利润来吸引顾客，导致盈利空间有限。同时，商家在仓储、物流、推广等环节都需要大量资金投入，经营成本拉高。

  在竞争面前，如何降本增效找到盈利增长新曲线，始终是摆在日用百货商家面前的难题。幸运的是，7月1日抖音电商宣布将日用百货行业降低技术服务费率(佣金)从5%下调至2%，为众多商家带来了好消息。

  率先破局的商家们，在抖音电商政策的扶持下，趟出了一条新发展道路，也为日用百货行业发展注入了新活力。

  “降佣后，暖优品牌借助省下的资金开发了接近8款新商品，在达人等内容侧也可以扩展更多的玩法。”“抖音电商下调佣金之后，智纳品牌有了更多资金，我们顺势开发出玩具筐、厨房收纳筐等收纳箱新商品，希望为消费者带来更多选择。”……

  除了这些直观变化，越来越多的商家也感受到降低佣金带来的实际好处。抖音电商的降佣政策，为商家更好盘活经营，注入了一股活水，也为商家带来更多机会。无论是涉及到商品前端的设计、研发、生产，还是后端的营销、推广、售后等各个环节，都带来更多支助力。当“以用户为核心”的理念在电商行业里广泛认同，这不仅让抖音电商与商家的关系又拉进一步，还让消费者获得了更多实惠和便利，从而助力商家与消费者实现共赢。

  降低经营成本，提升商品竞争力

  在抖音电商，日用百货行业增长势头强劲，吸引着无数商家、源头工厂加入。凭借海量用户和丰富资源，抖音电商为他们提供了创业舞台，助力他们充分发挥优势开展生意。

  S型免打孔书包挂钩、毛绒保暖袖套……这些课桌“宝藏好物”都来自暖鱼官方旗舰店(简称“暖鱼”)。这是一家围绕学习场景衍生出的“杂货小铺”，致力于解决学生和家长的小烦恼。

  “细节控”暖鱼凭借高品质和实用性赢得了消费者青睐。比如“王牌商品”书包挂钩不仅解决了传统挂钩易脱落、不牢固的问题，还根据消费者的反馈和建议，不断优化产品的细节设计，使其更加符合大众审美和使用习惯。

  “爆款”带来了规模化生产，也提升了价格竞争力以实现生意增量。在价格优势面前，暖鱼生产的小挂钩7.9元就能买到3个。

  在市场竞争面前，精益求精的暖鱼被资金问题困住。好在他们了解到了抖音电商的新措施：政策期内，凡在抖音电商开设抖音小店且店铺处于正常营业状态的商家均可参与，商家销售商品一级类目为“家庭/个人清洁工具” “家居饰品” “居家日用”“收纳整理”的订单佣金下调至2%。

  通过降低佣金，暖鱼的利润得到了显著提升，现金流也迅速投入到新品开发与产线扩张中，“最近我们买了13台新机器，目前已经正式投入使用。除此之外，我们可以将多余资金用于产品的安全检测、营销推广以及售后服务等方面，进一步提升产品的竞争力和品牌影响力。”暖鱼负责人说。

  暖鱼品牌还积极与抖音平台上的达人合作，通过纯佣带货的模式推广。在抖音电商的支持下，暖鱼品牌的销售业绩实现了突破。暖鱼负责人透露：“目前挂钩类产品已经有30多款在售，我们也开始尝试拓展其他类目，如纺织品等，都取得了不错的成绩。”

  促进商家创新，优化消费者体验

  日用百货行业的竞争，往往是在毫厘之间，消费者除了“价格敏感”，商品外观审美、购买场景等环节，也影响着消费决策。

  抖音电商的降佣政策，可以让商家有能力提供更多优价好物。从平台方来看，抖音电商给日百商家提供了充满活力的平台选择。与传统货架电商相比，抖音电商的全域生态为商家提供了更多“微创新”的机会，助力他们实现生意新突破。

  天喜瓷缘品牌来自江西景德镇，以其独特家居摆件在日用百货市场中占据一席之地。从陶瓷花瓶到树脂摆件，经过无数个日夜的精心研究与设计，天喜瓷缘每一件产品都凝聚了设计师的心血和智慧，赢得了消费者的广泛好评。

  随着行业竞争加剧和产品利润压缩，天喜瓷缘也面临着前所未有的挑战。就在这时，抖音电商推出佣金新政策为天喜瓷缘带来了转机，除了降低经营成本，更激发了品牌的创新活力。据统计，这项政策每月为天喜瓷缘减免了数十万元的佣金，极大地缓解了公司的成本压力，为品牌持续发展提供了有力支持。

  除了产品创新外，天喜瓷缘还注重内容的打造。通过精心制作的直播和视频素材，天喜瓷缘还展现商品的家居带入感和美好寓意，与消费者产生情感共鸣。在直播过程中，主播会详细介绍产品的设计理念、材质工艺和摆放效果，让消费者更加直观地感受到产品的魅力。天喜瓷缘还注重内容的创意和趣味性，通过幽默风趣的讲解和互动环节，提高用户的观看体验和购买欲望。

  抖音电商的降佣政策为天喜瓷缘带来了发展机遇。可以说，抖音电商鼓励内容与商品的结合，商家可以更容易地通过商品介绍、故事化的营销手段或是与流行文化的结合，来吸引消费者的注意力，实现商品的快速推广和销售。

  实现正向循环，与商家共同成长

  日用百货行业的破局之道，除了需要商家自身发力，将物美价廉贯彻到底，还需要学会借力打力，才能取得更多突破。

  牧火品牌始终坚守品质底线，追求复购率和口碑传播，通过不断优化供应链管理、提升产品质量和服务水平，在消费者中树立了良好的品牌形象。

  自2017年创立以来，牧火始终致力于为消费者提供高品质、高性价比的暖贴及自发热商品。随着抖音电商日益成熟，牧火于2020年正式开放旗舰店，从蒸汽眼罩到暖宝宝，从暖足贴到暖膝贴，牧火覆盖了从头到脚的各种保暖需求，同时结合中草药成分，主打舒缓身体不适的卖点，打造了一系列爆款商品。

  在降佣政策的激励下，牧火加大了在抖音电商上的投入，积极研发新品，不断满足市场变化的需求。牧火还加大了在品牌建设上的投入，“我们计划充分利用抖音电商的流量优势，通过精准内容营销和付费推广，将产品精准触达目标用户。”牧火负责人说。

  抖音电商的降佣政策，显著减低了日百赛道商家的经营成本。同时，降佣金额不设上限，商家多卖多得，可以快速完成资金回流，形成良性循环，有利于商家们长期经营，也为消费者带来了更多实惠和选择，实现了商家与消费者之间的共赢局面。

  日用百货商品与每个人的生活都息息相关。当商品承载着大众对于美好生活的向往，一个“小确幸”就能给生活带来满满的幸福感。在百花齐放的日用百货行业，商家不仅需要做到“物美价廉”，更需要注重长期价值，持续为消费者带来优质体验。

  随着各大电商平台的纷纷推出一系列措施为商家减负，这也将助力电商行业拥有更为健康的生态，从而推进电商行业实现高质量发展。

  总体来看，此次降佣政策并非孤立之举，而是抖音电商全面扶持商家的一部分。在商家面临市场竞争的压力面前，电商商业也达成共识，要不断提升产品和服务质量，为消费者带来价廉物美的商品，从而与商家共同成长。在未来，抖音电商将继续做好服务者，为商家创造更好的营商环境，助力电商行业健康繁荣发展。(文/谷雨)