青岛企业之星·深度调研报告丨定制家居领军品牌，踩准绿色消费“风口”，进军“新蓝海”市场

　　APP控制智能启动全屋家电，一键开启回家、离家、影院、睡眠、助眠模式……随着科技的进步，全屋智能已经成为家居行业发展的新趋势。

　　据国际数据公司IDC披露，2022年我国全屋智能市场的销售额已突破100亿元，同比增长54.9%，未来五年智能家居出货量将保持15%—25%的高速增长。

　　面对如此巨大的市场潜力，主打智能家居的企业如何借势抢占“风口”？行业发展驶入快车道，入局者们如何利用核心优势寻找增量空间？近日，由青岛市委网信办主办，大众报业·风口财经承办的青岛企业之星·全国知名财经媒体采访行走进有屋智能进行调研。

　　从单品智能到全屋智能，做定制家居领军品牌

　　家居产业是所有和家庭环境相关的产业集合，具有规模体量大、消费带动强、产业覆盖广的特点。有屋智能作为国内定制家居行业的领军品牌之一，主打原创设计、个性化、智能化的定制家居产品与服务，先后培育并整合了“有屋（EOROOM）”、“博洛尼（Boloni）”、“海尔（Haier）”等定制家居品牌，分别定位高端、中高端不同客户群体，较大限度地满足了不同消费者的差异化需求。

　　近几年，家居建材市场的消费群体正在发生改变，90后、95后成长为新一轮的目标客户，不同于老一代选购单品的消费习惯，他们更加偏向于省时、省力、且美观的“一站式”场景化消费模式。“单品智能已经完全满足不了现在的消费者对智能家居的期望，全屋智能正在成为主流。”青岛海尔全屋家居总经理侯雪峰在座谈中表示。

　　对此，有屋智能为用户提供入户空间、客厅空间、餐厅空间、厨房空间、卧室空间等主要应用场景整体家居解决方案。以智能生活场景为例，有屋智能可实现一键开启回家、离家、影院、睡眠、助眠模式的全品销售，为用户提供一站式智能家居生活场景体验，用场景的出现带动一系列套系化消费。

　　目前，华为、小米、海尔、海信等企业都在加码布局全屋智能家居领域，在众多的入局者中，有屋智能如何才能脱颖而出？

　　高端定制始终是主打方向。调研过程中记者了解到，有屋智能自成立以来一直秉承原创设计理念，先后整合意大利、清华美院等设计师资源，分别打造了简约、欧式、轻奢、新中、田园、古典等不同的产品风格，每年推出数十余款新式家具产品。此外，更是多次与国内外知名设计师在产品纹样、印花、都市时尚元素设计过程中开展合作，并提出为用户提供个性化定制家居私属服务，通过私人定制实现全屋家居产品材质、纹样及花色统一。

　　侯雪峰以有屋智能的柜子为例进行解释：“生产一款柜子，它的长度、深度、外形等参数都是不难被复制的，但在柜子铰链的设计上则是采用了专利技术，导致其他竞品只能做到与有屋智能形似，但本质并不相同。”有屋智能从用户所处的环境出发，自主研发的细节设计与其他品牌形成了差异化竞争。

　　践行“双碳”目标，踩准绿色消费“风口”

　　“双碳”战略目标下，绿色家居成为家居消费市场的主流，而主打环保理念的有屋智能可谓是踏在了“风口”之上。

　　调研中侯雪峰坦言，新一代年轻的消费者绿色、低碳、环保意识更加强烈，很多消费者在购买过程中会重点咨询产品是否环保标准。近年来，为不断满足消费者在绿色环保、空间利用、审美等方面的多样化需求，有屋智能积极探索新材料、新工艺在定制家居产品中的应用，并不断改进生产工艺，持续探索具有“无醛添加、防霉抗菌”功能的新材料在产品中的应用，引入“环保静电粉末喷涂工艺”、“粉末涂装技术”、“纳米干镀技术”等新型生产工艺。

　　以粉末喷涂工艺为例，公司目前具备两条喷粉自动化加工生产线，通过采用静电粉末喷涂工艺将纳米粉末涂料均匀地喷涂在板材表面，再经过高温红外固化后，形成一种不含溶剂、不含易挥发性有毒物质且外表美观的新型环保板材。与此同时，在自动喷粉过程中剩余的粉末可回收利用，整体利用率可达99%以上，在保证生产效率的同时，满足消费者对于绿色环保、产品美观等方面需求。

　　侯雪峰表示，有屋智能成立至今，获得了中国质量检验协会颁发的全国质量和服务诚信优秀企业、全国工商联家居装饰业商会颁发的质量品牌5A示范企业等多个奖项，并参与多个本行业相关国家标准及行业标准的制定。目前，拥有江苏苏州、湖北咸宁、山东济南、河北深州四大生产基地，配备柜体、门板、吸塑、烤漆等各类生产线，年产能达到80.00余万套。

　　事实上，有屋智能一贯将研发与创新工作置于公司发展的重要位置，致力于打造差异化的定制家居产品，在产品研发层面，经过多年的研发和技术创新，公司已形成多项核心技术专利，多项智能化家居产品研发项目落地转化，在定制家居生产企业中具有较强的研发创新优势，下属子公司先后被认定为青岛市高新技术企业。截至2022年10月31日，公司及子公司共拥有127项计算机软件著作权及548项专利，其中发明专利24个、实用新型366个、外观设计158个。

　　旧改房政策利好，进军“新蓝海”市场

　　近年来，北上广深等全国一线城市相继推出一系列旧改房相关政策，也在一定程度上为高端家居行业带来了新的增量市场。

　　有关数据显示，自2022年以来，随着各地陆续加大了对二手房市场的放松力度，二手房市场的景气度一直维持在较高水平。“旧改房相关政策的出台对整个家居行业来说是一大利好，目前有屋智能也的确收到了来自终端市场的反馈。”侯雪峰表示，围绕“旧改”这件事，未来至少有三个方向会成为家居行业的增量市场，一是老小区改造市场，二是二手房翻新市场，三是家庭养老市场。

　　而在这三个方向中，传统的家居行业涉及并不广泛的“适老化的产品”普及度并不高，这会是有屋智能未来重点专注的方向之一。侯雪峰表示，目前，有屋智能在适老体验方面做了一些探索，如智能报警、智能厨具等等，可供老人一键式开启生活的“傻瓜”模式。此外，在产品的外观设计上，有屋智能也进行了适老化改良，比如桌角的圆弧更加贴合等等。

　　深耕家居领域二十余年，有屋智能具有成熟的市场开拓能力及销售渠道资源，拥有经销、直营及大宗业务三种销售模式，销售网络基本覆盖了我国30个省、自治区、直辖市，在全国400余个城市开设品牌门店，构建了以大中城市为主体的全国性销售网络。

　　截至2022年12月31日，公司已在全国拥有800余个经销商，共开设超过1000家经销门店以及20余家直营店。此外，公司通过招投标、战略合作、商务谈判等多种方式，与全国主要优质地产客户建立了紧密的合作关系。