共富工坊看塘下②｜领垦科技“共富工坊”：小微企业借力直播电商提速“出海”

　　“我们以前卖产品都以去参加展会、线下销售为主，线上直播这块想做但实在不懂，今天观看了‘共富工坊’直播间专业老师的课程，感觉自己也能开直播卖货了。”日前，温州汇玖隆供应链有限公司负责人张学斌观看完Shopee（虾皮）电商平台的线上直播后高兴地说。当天，Shopee（虾皮）电商平台聚焦“中国汽摩配之都”，在塘下镇领客互联网创新创业园（以下简称“领客”）开启线上直播活动，解读汽摩配类目，分享跨境运营策略及“保姆级”开店教程，干货满满，吸引了近万人次观看。
　　架起“云上”致富桥，勾勒“共富”新蓝图。塘下镇自推进“共富工坊”建设以来，全力打造集互联网创业、跨境电子商务、众创空间、产业孵化、电商直播、智能仓储物流等为一体的领垦科技“共富工坊”，整合各项资源，积极鼓励辖区小微企业搭乘“云快车”，跑出跨境贸易“加速度”，助推小微企业提质增收。
　　试水电商尝“甜头”“塘下造”实现销售新突破
　　“直播间的朋友们，现在你们看到的这款产品是公司的主营产品之一……”在领垦科技“共富工坊”内，电商主播正通过“虾皮”直播平台向线上的观众直播介绍瑞安市电科汽车电子有限公司（简称“电科汽车电子”）的PCB电路板、电动车仪表、LED灯带等各款汽车配件。
　　领垦科技“共富工坊”占地面积1.6万平方米，目前拥有1个“共富”直播间，配备专业主播近10人。直播间不大，四周摆满了货架，货架上整齐摆放着来自“领客”入驻企业的各类主营产品。观看线上直播的观众若对某件产品感兴趣，只要在直播间留言，主播便会立即拿起相关产品进行“近距离”的讲解。“我们的直播频率不高，平均每次播一两个小时，一场直播下来潜在意向客户可达到100家左右。”“电科汽车电子”负责人陈想说。“电科汽车电子”成立于2012年，是一家从事FPC柔性线路板与PCB线路板的制造厂商，主要以为客户提供单、双层线路板为主，产品应用于汽车、通信、计算机、消费电子等领域。几年前，它只是一家小型的线下汽配销售门店。2020年入驻“领客”后，依托领垦科技“共富工坊”，这家销售门店尝试从线下转向线上的探索。
　　“经过这两年的探索实践，‘电商直播’这种模式给我们这些‘塘下造’产品带来了新的机遇。”陈想说，以前全店只有他一人，年收入10万元，但转为线上销售后，公司发展为员工8人的小微企业，年产值可达400多万元。探索线上直播销售的过程并不顺利，但领垦科技“共富工坊”给了陈想底气。“一开始没什么粉丝，最怕的就是没人、冷场，我们挺尴尬的。”陈想说，为了帮助和他一样的商家“小白”更快上播，工坊定期邀请“共富导师”开设培训班和实操课，教大家如何暖场与观众互动，同时给予相应的资金和流量扶持，逐步地将各小微企业的直播间推入大众视野。据统计，该工坊直播单场平均观看人数约1万人次，潜在意向客户200多家。“我们协助组建了专业电商团队5支，服务辐射300多家小微企业，开办培训活动120场次，助力小微企业快速发展。”领垦科技“共富工坊”相关负责人表示，接下来，该工坊将进一步拓宽跨境电商渠道，将“塘下造”产品资源与海外客户需求精准匹配，帮助企业走出国门抢订单，同时以“师带徒”形式不断扩大电商直播人才队伍，为塘下培育更多本土电商人才，让人才留得住，让企业发展得起来。
　　拓宽群众增收渠道“直播带货”成为就业新路子
　　“电科汽车电子”的电商直播之路，是领垦科技“共富工坊”以电商直播新赛道促进塘下汽摩配产业“出海”的生动案例。
　　塘下是远近闻名的“中国汽摩配之都”，汽摩配是我镇主导产业。数十年来，我镇涌现出了一批又一批上规模、上档次的企业集团和骨干企业，但作为地方发展的生力军，我镇1万多家小微企业亟待一个更大更稳定的销售平台来提高市场竞争力，迎来新发展。由此，领垦科技“共富工坊”应运而生。
　　据了解，该工坊以汽摩配、卫浴、服装鞋类等为主要服务对象，旨在拓宽小微企业销售渠道，让更多企业产品走出“家门”“国门”，实现共同富裕。近年来，工坊围绕传统小微企业转型、直播基地运营、电商人才培训三大业务需求，为入驻小微企业提供全流程供应链式服务，降低成本，进一步增强小微企业国际竞争力。目前已有入驻电商企业60家、网络店铺800余家，提供就业岗位500余个，人均收入约8000元，2022年总营业额22亿元，直接帮助塘下汽摩配行业小微企业营销额提升8亿元。“汽摩配”是塘下的一张金名片。随着近年来电商直播成为新风口，我镇越来越多村居民也纷纷加入“直播带货”的大军当中。来自陈宅社区的陈飞就是其中之一。陈飞是温州大锂新能源电池有限公司的一名员工，也是该企业直播队伍中的一名直播助理。“我以前是干销售的，年收不太稳定。”陈飞表示，一年前，得知有企业招聘直播助理，便主动申请加入了这个全新的岗位。“现在通勤时间才10分钟，年收入稳定还提高不少，还能边做边学习直播带货的技巧和话术。”陈飞说。
　　“‘共富工坊’作为党建引领共同富裕的创新举措，带上村居民在家门口走上‘共富’坦途。”塘下镇相关负责人表示，下一步，我镇将进一步凝聚“共富工坊”共建力量，以电商直播式“共富工坊”整合资源，拓宽跨境电商渠道，助力小微企业走上“共富之路”。