中国招商 | 五种关系处理好，招商引资不再难

在不断完善市场经济体制的过程中，地方政府只有不断调整工作方式，妥善处理各种关系，才可能实现招商引资新的突破。

第一，在政策导向上，妥善处理好名和利的关系。在具体政策的制定过程中，要顾及国家的大政策，不能只顾名不要利。当然该优惠的政策一定要到位，不该优惠的也不能随意放宽，对那些只重政绩、不顾政府税收、增大招商成本的做法要坚决纠正。

第二，在招商主体上，要妥善处理政府与企业的关系。招商引资是一项全局性的社会工程，政府肯定要抓，并要建立目标责任制，逐个项目抓落实。但是更应该把企业的积极性调动起来，让他们打头阵，政府搞服务，这样既可以避免政府包办代替，也可以提高企业与企业之间、企业与外商之间直接洽谈、直接签订项目和引进资金的成功率。

第三，在项目的选择上，要妥善处理大与小的关系。要根据实际条件选择项目，对硬件条件好、区位优势明显的地区，要重点引进能牵动一方经济的大项目，把吸引大公司、大集团包括世界500强企业入驻作为重头戏来唱。但对于相对劣势的地区，特别是交通条件很差的地区，选择项目不能好高骛远，要因地制宜，灵活政策，有大引大、有小引小。

第四，在引进的内容上，要妥善处理好硬与软的关系。作为西部地区的广大农村发展经济的突出矛盾是资金紧缺、设备落后。所以要把资金的引进作为重中之重，也要通过引进先进的设备，改造和提升现有的传统工业档次，提高产品质量和竞争能力。但是，也必须软硬结合，把人才和管理引进来，才能使资金和设备发挥更大的作用。

第五，在引进的速度上，要妥善处理好量与质的关系。要把效益作为招商引资的出发点和落脚点，既讲数量更重质量。在加快引资速度的同时，要督促资金到位，合理使用，促使项目尽快产生效益，按预期收回投资。