消费型用药的隐秘风口：百亿ED药物市场需求爆发

随着互联网商业化的深入发展，网上药品交易模式迅速崛起，用户通过网络自主购买药品的需求日益增长。网上药店销售额呈现出显著的上升趋势，占市场份额逐年扩大。特别是在过去几年新冠疫情的催化下，我国网上药店的整体销售规模（包括药品与非药品类目）更是实现了快速增长，展现出强劲的发展态势。

消费型用药包括防脱发、减肥药、新中药和男科用药等。这类药物具有两个显著特点：一是无需依赖医保报销，主要消费场景发生在院外，不受医保控费的影响；二是这类型用药较少需要医生处方带动、患者可决定自行购买，具有很强的消费属性。

重铸消费型用药市场

在2023年中国网上药店药物销售排行榜中，西地那非稳居榜首。此外，他达拉非片和盐酸达泊西汀片分别位列第三和第五。

数据来源：米内网

作为线下药店吸引客流的核心产品，西地那非和他达拉非因其需求刚性、痛点显著且具有高度私密性，成为网上药店的热销品类。据《2024年中国抗ED药物行业白皮书》披露的数据，我国40岁以上中年男性的勃起功能障碍（ED）发病率高达40%。世界卫生组织（WHO）预测，到2025年全球ED患者人数将达到3.22亿，市场规模有望突破百亿元。

目前，抗ED药物市场主要由三大类产品构成：国外原研药、国内仿制药以及国内自主研发的原研药。由于国内原研药的研发进度相对较慢，市场上种类有限，导致男科用药市场主要由国外原研药与国内仿制药所占据。

以西地那非为例，该药最早由辉瑞公司研发，并于1998年上市，年销售额长期稳定在十亿美元以上。自2012年西地那非专利逐步到期后，全球仿制药企业迅速崛起，中国市场亦有超过数十家药企参与其中，仿制药凭借高性价比迅速蚕食了原研药的市场份额。

随着药品上市许可持有人（MAH）制度的推进，国内医药产业格局正悄然变化。具备研发能力的医药企业、科研人员等主体逐步转型为药品上市许可持有人。这一趋势为新零售药企提供了新的机遇，使其通过MAH制度开发仿制药，并凭借独特的渠道优势，重新塑造消费型用药市场的格局。

抓住消费型用药的风口

近年来，国家带量采购常态化、地方联盟采购的推进以及DRGs按病种付费政策的严格执行，众多药品价格大幅下调，各类药企面临转型压力，必须迅速适应市场变化：或全力投入药品研发，或推动仿制药品牌化，或探索新的营销渠道，以实现可持续发展。

2019年新版《药品管理法》出台，鼓励创新药物研发、推动药品上市许可持有人（MAH）制度，并放宽网上处方药销售的限制。随着“互联网+医疗”发展，处方药O2O模式迎来了新的机遇。

O2O药品市场的迅猛增长已吸引超过2亿用户，展现出巨大的市场潜力。以新品牌金惯爱为例，积极布局美团O2O、连锁药店、单体药店和诊所等多渠道，全面覆盖线上线下市场，提供便捷且专业的购药体验。通过这一布局，不仅提高了药品可及性，也拓展了市场空间，推动了仿制药的差异化发展。

消费医疗是大消费领域的重要组成部分，持续享受需求端红利。国内医药医疗市场上消费需求与供给之间存在着较大的矛盾和差异，这种供需矛盾也将为医疗市场带来巨大的机会，像“金惯爱”这样通过新渠道、新方式进入药品院外市场的新品牌，也将越来越多。

男科用药作为典型的消费型用药，为新零售药企开辟了新的发展路径。随着需求增长，这一领域正步入黄金发展期。