巨量星图中小达人如何高效变现？抖音创作者大会上释放新信号

粉丝量较少的新手期，如何才能获得商单合作？

创作内容如何与商单丝滑结合？

商单执行时，明明精心制作了内容，流量却比以往少了很多？

当前，在巨量星图，粉丝量在十万以下的达人数量已突破千万，腰部与中小达人的变现增长速度分别达到了27%和24%，占据了高比例的增长份额。随着中小达人群体的日益壮大，如何加速个人成长的步伐，找到高效变现的路径，成为了每位创作者关注的焦点。

为帮助中小达人破解成长难题，9月21-22日，在抖音创作者大会专场交流会上，巨量星图分享了针对中小达人变现的新风向、新思路、新方法，从行业趋势、产品能力、扶持计划等方面，为中小达人点亮了一盏成长明灯，提供了一系列切实可行的解决方案。

三大阶段成长路径，让中小达人在巨量星图轻松变现

在巨量星图平台上，粉丝量未及百万的中小达人群体规模已超300万，并展现出了巨大的增长潜力。尽管数量庞大，但中小达人也面临着诸多挑战：如何更有效地提升变现能力？如何精准选择适合自己的任务类型？如何实现收益的持续增长，跨越变现的瓶颈期？

在这一背景下，结合达人对巨量星图的熟悉程度及商单稳定性，巨量星图将达人划分为「新手期」、「成长期」、「成熟期」三大阶段。巨量星图平台产品负责人高娃指出，达人需要基于自身所处的阶段，适配不同的变现路径。

新手期：找准任务类型，实现首金小目标

如果是处于「新手期」的中小达人，核心目标是首单变现。这个时候，达人做任务一定要找准低门槛任务类型，关注审核规则，确保视频的正常分发，从而获得第一桶金。在巨量星图指派、招募、投稿、星广联投四大任务类型中，中小达人可优先选择投稿门槛相对低、结算模式更简单的投稿任务和星广联投任务进行变现。

投稿任务是一种客户不指定达人、广泛邀请达人参与的任务模式，达人只需要依照任务要求创作视频并带来效果，即可按效果量结算。由于参与门槛低、需求类型多元，60%的巨量星图达人的首次变现，都是通过投稿任务实现的。星广联投则能够让达人的优质内容获得收益加成，在星图投稿后，作品不仅能够收获自然流量的收益，还能享受广告流量的分佣。

针对新手自我摸索慢、缺乏引导教学的问题，巨量星图还推出中小达人一站式解决首变现难题的成长利器——「新手变现助力计划」，提供低门槛好任务、0-1辅导变现、限时激励三重支持。数据显示，参与该计划的新手达人首单变现率提升了3倍。

成长期&成熟期：重视经营分析+深耕垂直行业,确保收入稳中有升

跨越了“新手村”后，中小达人的收益提升更多依赖于内容创作，需要重视经营分析。达人可以使用「巨量星图经营助手」的行业、内容、商业、受众画像四大分析功能，对自身账号及作品进行全方位、深层次的分析；同时，还可以借助星图热榜的实时数据指引，定位热门行业趋势，找到对标的优质达人，灵活调整内容方向。

通过成长期阶段后，成熟期的中小达人可根据自身的内容优势对垂类阵地投入更多关注，利用「巨量星图短剧发行人」、「巨量星图游戏发行人」等行业专属小程序，结合优质热门任务，参与激励活动，让收益提效更轻松。

找到成长路上的“搭子”合作任务服务商收获个性化扶持

尽管巨量星图提供了多元的产品和能力支持，但中小达人在独自创作时依然还会遇到一些卡点。在此情况下，达人可选择与巨量星图平台的任务服务商进行合作，找到成长路上的“搭子”，寻求更优解法。

与MCN强绑定式的签约合作方式不同，任务服务商主要是通过与品牌侧的信息沟通和关系建立，充分借助平台能力，向达人推荐优质的任务机会，并帮助达人解决执单期间的常见困扰，不仅拓宽了达人的变现渠道，还以个性化的成长扶持助力达人在专业领域内不断精进。

短剧、游戏赛道风潮正起，达人乘势提升收益

随着巨量星图创作者与内容生态的日益繁荣，不同垂类赛道也迎来了变现新机遇。尤其是短剧和游戏两大热门赛道的风靡，为达人提供了“大展拳脚”的舞台和更广阔的变现新途径。

短剧行业：多元增收模式，助力中小达人变现机会UP

过去三年，短剧行业迅猛发展，2023年作品备案数已超3500部，今年更是单月即有2000-3000部作品进入市场。同时，短剧内容持续丰富并且精品化，带动短剧付费用户持续增长。

短剧的风靡也激发了短剧营销的创新。短剧CPS模式低门槛、高收益且任务充足，迎来了爆发式增长。2024年上半年，短剧CPS收益规模环比增长超300%，通过这一模式的变现达人数破万，并且保持50%的月增长率。巨量星图短剧行业产品运营负责人冯硕表示，“短剧赛道并非二八分布，而是五五分布，中尾部达人有更多变现机会。”

为了让更多中小达人在热门短剧赛道能够实现更多变现，巨量星图平台上线「短剧发行人计划」，综合选类目、看榜单、追新剧、一键试看等多重能力，让短剧创作更简单。

关于中小达人如何更好的选择到更适合自己的短剧，巨量星图也提供了一系列帮助。一方面从爆款着手，更新剧目榜单、支持小时级榜单刷新，帮助达人更快找到潜力剧目；另一方面，从剧目适配性出发，增加短剧用户画像，便于达人选择与自身粉丝画像匹配的短剧。此外，还有常态化的冲榜活动、流量及现金激励，也能为中小达人提供增收机会。

为拓展更多元的变现方式，巨量星图还推出了星广联投短剧版，为达人增加广告消耗的收益分成。简单理解，即使在自然流量收入不够高的情况下，达人仍然能够从广告流量中获得一定的可观收益。

游戏行业：创新变现模式，开拓更高效的变现路径

数据显示，今年8月有收入的游戏作者规模同比提升69%，游戏行业适配接单规模提升58%，下单游戏厂商数量提升17.8%。在达人变达方面，除游戏垂类达人外，剧情、二次元、生活、美食类达人也通过游戏行业的厂商获得了较多变现商机；在内容体裁上，直播已经超过短视频成为变现大头。

据巨量星图游戏行业产品运营负责人郭雨忱介绍，巨量星图游戏行业有多种新玩法、新生态，如游戏内容营销团、游戏生态任务、虚拟道具售卖、优质游戏直播商单、小游戏任务等，为游戏达人带来了更高效的变现路径。

在新模式方面，2024年巨量星图游戏行业将更注重对于精品游戏的扶持和投入力度，通过串联优质的巨量星图达人和优质游戏厂商，建立一套游戏生态营销的新链路，贯穿从测试、公测、版更到周年庆的全生命周期，为更多的优质游戏行业达人创造变现新机遇。

高效灵活的任务类型，拓展达人持续变现新思路

巨量星图家电家居行业运营负责人高德宇分享到，在巨量星图，达人的变现结构从“金字塔型”向“柱型”结构转变，腰部及中小达人的变现增长尤其显著。在多样化的任务类型中，招募任务以其灵活的折扣报价与报名反选机制，持续吸引着众多中小达人加入并实现了首次变现。

招募任务主要是面向1万-100万粉的中小达人及部分100万-500万粉变现不充分达人。为客户提供自助招募邀约和服务商承包两大合作模式：自助招募模式下支持客户利用平台派单能力招募新达人，同时支持定向邀约达人参与任务；服务商承包模式下，结合客户种草测评，话题曝光，带货转化等场景化需求，为客户提供达人团整包采买模式：，包含话题营销团、好物种草团、效果达人团三大模式。

• 话题营销团：客户的主要需求是大曝光，如冲榜需求，选达人的策略一般是“大+小达人”整包方式；

• 好物种草团：客户的重点是做好种草，包含探店、种草、蓄水、新品等常规种草需求；

• 带货达人团：主要是为客户提供低单价的千川原生、游戏原生素材，满足客户对素材的批量获取需求。

目前，招募任务已覆盖美妆/食饮/家电/日化/服饰/汽车/餐饮等2000+客户，季度预算达亿级，并保持100%+环比增速，帮助更多达人实现变现并持续接单。

全新内容变现模式，助力自然+商业流量双重收益

为帮助达人通过优质的内容创意收获更丰厚的回报，巨量星图重磅推出了星图X广告的组合营销产品——星广联投。

在视频发布后，星广联投提供自然、商业双流量池，达人不仅能收获自然流量下的转化，同时，品牌对达人原创素材进行广告投放后，达人还能分得一定比例的广告分成，实现收益最大化。

据平台数据显示，平均一条视频的广告流量通常为自然流量的5倍。巨量星图客户产品负责人吴浩表示，对于还在成长期的达人而言，额外的广告流量，能够帮助达人收获额外的涨粉，一举两得，真正实现“变现”和“流量”的双重收益。

除了变现效率本身，在成长之路上，明晰审核规则，是达人以优质素材获得更佳收益回报的必修课。

此次交流会上，巨量星图审核运营负责人李荣祯对平台审核规则进行了全面分享。对于达人最为关心的审核规则类型，中小达人一方面需要关注公序良俗、危险行为、内容质量、政策法规、引人不适等规则类型；另一方面，也需要在日常创作中，重视营销类字幕、未成年的商业内容、客观真实、虚假宣传、应用场景下载、版权或侵权限制等审核问题。

让创作者快速实现“耕其有所得”，驱动创作者长续经营，是巨量星图推出多重举措、不断升级产品能力的目标。未来，巨量星图还将持续以达人为原点，通过策略迭代、产品创新，为中小达人创造更好的内容生态、变现环境以及更适配的变现路径，激发达人更多成长新可能。