余晓军接触社交电商，开启全新领域的创业旅程，也是希望找到一条更“轻便”的经商之路。余晓军是进食汇的创始人，一直经营进口葡萄酒生意，在这一过程中，她对进口葡萄酒业的“痛”深有体会。“葡萄酒进口是重资产领域，我们要把资金提前给到厂商，把所有国外好的产品签为国内总代理，资金投入量大，成本高利润低。”余晓军倍感压力。她在摸索过程中，一直试图找到突破点，“能不能换一种方式让葡萄酒进口也可以更加轻资产”。
高赋能低成本，助力中小企业转型升级 在探索过程中，余晓军机缘之下认识了各店创始人李煜，李煜听了余晓军的诉求后，提出了自己的见解：“为什么不去做全面进口食品呢？各店平台拥有上千家进口商资源，这个体量比您之前的做葡萄酒业务要大很多，而且葡萄酒也是进口商品，您之前的资源也不会浪费。”余晓军茅塞顿开，各方面达成一致后当即就签下合约，从传统渠道辛勤耕耘的葡萄酒进口商焕然一新，成为进食汇电子商务创始人。“资产更轻，资源却更加丰富。”余晓军说。
进食汇是由各店提供全方位发展支持的新型电子商务企业，余晓军谈及，当初之所以坚定地选择各店，是她意识到企业必须转型，要有线上增量渠道，且这些渠道“必须高赋能、低成本”，能够切实帮助中小企业转型升级。在余晓军看来，她的成功转型离不开各店互联网精英团队的帮助，“从系统打造、商业模式、营销方案设计，以及帮助推进销售，甚至团队培训，事无巨细。”余晓军感叹道。
据了解，各店作为社交商务平台，在2019年提出“社交商务”理念后持续深耕，从提供APP管理和小程序销售工具，转型升级为提供货源、场景、教育等线上线下联动的社交商务平台。截至2021年，各店实现入驻店主51万+，帮助152人实现年收入超过20万，助力多家合作企业布局社交商务；吸引1000多位不同领域的合作伙伴，共创共建生态。同时，各店成立了各联平台，为企业定制社交商务发展模式和方案，助力融资招商，协助企业通过裂变自有人脉，转化平台资源，更好实现数字化转型。
强裂变重体验，私域流量成数字化转型“良方” 尤其在数字化浪潮冲击下，公域流量花费巨大，获客成本高；而深耕私域流量的社交电商悄然成为企业数字化转型的一剂“良方”。进食汇作为通过各店实现数字化转型成功的企业之一，尝到了私域流量带来的“红利”。“消费者如果在其他平台遇到售后问题，如货物破损，平台需要与供应商沟通，回收破损货物，收到货后才真正退款退货，沟通成本极高。”余晓军举例称，“但我们不一样，我们是私域流量范畴，可以快速实现销售裂变，数字化管理销售渠道及用户。遇到退货问题，我们会第一时间直接补货，而且会不计成本地赠送礼品。”
在余晓军看来，所谓的“不计成本”是把赠送构成的成本合理转化，她说：“比如把这部分成本列入市场推广费用，这样做不仅能为消费者带来惊喜，让消费者得到更满意的购物体验；更重要的是，我们成功将客诉转化成让消费者进行口碑营销的机会。”
“这两年来，选择与各店合作，是我所做的决定里面最睿智的一个。”余晓军斩钉截铁地说。目前，进食汇现金流良好，销售势头强劲，对此，余晓军还展示了当时进食汇的销售数据，“早上10点，进食汇已有9-10个订单，营业额达到3000元”。这也是余晓军加入各店后，对营业额和销售方式改变的切身体会，而且不需要花“任何薪资”便可以吸引到更多价值观一致的合作伙伴。
在进出口贸易这条路上摸爬滚打多年，余晓军一直未忘初心——“让我们国人‘足不出户’，也能享受国外优质的商品”。她认为这是一件有意义且值得为之奋斗的“大梦想”，如今，“这个梦想好像慢慢清晰，可以一步一步去实现。”
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