七匹狼2021全年净利润增2.31亿元，中国茄克王的谋变征途

4月1日，七匹狼（002029.SZ）公布2021年全年财报：2021年，公司实现营业收入35.14亿元，同比增长5.52%；归母净利润2.31亿元，同比增长10.65%。归属于上市公司股东的扣非后净利润为2.25亿元，同比增长138.24%。基本每股收益较去年增长14.29%。

根据国家统计局的统计显示，2021年我国服装行业的生产回升，中国服装行业规模以上企业营业收入达14823.36亿元，较2020年增加了1126.10亿元，同比增长8.22%。受疫情后补偿性消费影响，2021年上半年，社会消费品零售额由于基数原因增速处于高位，下半年增速逐渐收窄，全年社零增速水平相对偏向稳定，消费延续弱复苏趋势。

七匹狼与行业齐头并进，报告期内，公司实现营业总收入为351,422.48万元，实现营业总收入的稳步上升。子公司“KARL LAGERFELD”品牌扭亏为盈，品牌销售收入27,949.36万元，同比增加107.32%，净利润1,120.36万元，实现盈利。

然而，在流量竞争日益激烈的当下，一些80、90后耳熟能详的服装品牌在寒风中零落成泥，没能熬到下一个春天。在市场越来越饱和、消费者的选择方式越来越多的今天，如何能壮实自身的护城河，抵御时代浪潮，成了品牌们上下求索的问号。

如今33岁的七匹狼，历经了璀璨辉煌的业绩、新旧趋势的风雨碰撞，逐渐沉淀出独属于自己的文化内核——把品牌名中的“狼性”深深刻进了自己的DNA——带着锐利的目光、骁勇的进击、宏大的野心，在征服中国服装市场的路途上，谋变图强，奔赴巅峰。

洞察：审美话语权东渐

1988年，第一个外资日化品入驻中国，外资企业向中国输入并在未来的二三十年间引领了全新的生活方式。舶来品一时风头无两。

但随着中国迈向全球最大经济体的进程不断推进，文化自信逐渐在生活的各个方面昂扬起来。同时，经过多年的市场竞争，国产品牌本身的产品设计、工艺品质、供应链等都在持续进步，新国货兼具品质和品牌，通过品牌情感和文化内涵连接消费者，越来越多的消费者开始选择国货。

审美话语权东渐，中国时尚消费产业又重新迎来了它的高光时刻。根据Euromonitor数据，近十年来，中国男装行业市场规模年均复合增长率为6.82%，增加到将近6000亿。

七匹狼作为与中国时尚行业共同成长的国货品牌，也敏锐地嗅到了中国时尚产业的巨变正在发生——

全新的文化审美形态正在形成，消费者对服饰的期待从经济实用、追求洋流转变为更感性的个性表达与信仰文化。那么如今，如何深筑品牌、增加核心竞争力、多维度赢得消费者的好感，成为了新浪潮挑战中的第一步。

蛰伏：向内而生，回归茄克核心竞争力

2013 年，做了十多年行业龙头的七匹狼也经历了中国服装行业的寒冬。面对冲击，七匹狼也做出了一些“分流风险”的尝试，尝试投资与金融。但很快，董事长周少雄就发现“自己根本就不是干这行的。”走过了些许弯路之后，七匹狼决定“干回老本行，做回让自己最有成就感的事。”

聚焦茄克，向内深耕——是七匹狼作出的重要战略选择。通过及时创新，凝聚多方力量，在思维模式，在色彩、面料、结构等方面不断革新，扩大品牌影响力，体现出引领性和包容性。七匹狼用品质与创新彰显品牌的个性与内涵，打造核心竞争力，让年轻一代的消费者更真实、贴切地感受和把握服装时尚。

据年报显示，2021年，七匹狼持续加大了研发投入，研发投入费用达8083.15万元，同比增长26.52%。科研投入和投资的增长为七匹狼的高质量发展积蓄了较强动能,为企业的长远发展培植了强大的后劲。

报告期内，外套类在七匹狼所有单类产品中占最大营收比例，营收额达7.91亿，保持稳步增长。直至2021年，七匹狼已连续21年荣获中国茄克市场综合占有率榜首。

从前，“茄”代表着如草原般茂盛的中国式创富梦想，是时尚、是创意、是品位、是个性、是体验；七匹狼则代表着中国时尚创意产业的更多可能。现在，“茄”像是本心的一个具象符号，而七匹狼践行着朴素的经营哲学，用回归初心的专注与努力，记录下了自己的品牌传奇故事。

进击：营销出圈，为“中国茄克”名片注入生命力

从前市场酒香不怕巷子深，而现如今，不论信息还是选择都爆炸式地呈现在消费者眼前。品牌除了自身的价值之外，能否借助外部渠道将自身价值传递出去，突出重围，也成了的老品牌能否“焕新”，获得年轻市场认可的重要路径。

七匹狼深谙“唯快不破”的营销力量。2021年继续积极布局营销，结合“国货当自信”的风口，提出了“中国茄克 中国态度”的重要战略，为核心品类“茄克”的名片注入了强劲的生命力。

8月18日，七匹狼召开战略发布会，宣布签下“亚洲飞人”苏炳添作为品牌代言人。董事长周少雄表示，苏炳添以9.83秒刷新亚洲记录，创造新的亚洲记录。他拼搏进取、不断突破自我的奋斗精神，与七匹狼一直倡导的挑战人生、奋斗无止境的品牌内核高度契合。和苏炳添不懈地专注提升速度一样，七匹狼身上这种不屈不挠的狼性态度，也十年如一日地运用到了实践中——专注打造品质经典的企业发展路径，助力中国男装时尚稳步走向更高的舞台。

此外，七匹狼也积极探索年轻一代的潮流玩法。

4月，“狼系型动焕新我”整合营销项目，利用抖音&微博两大主流平台同频传播，借势“世界地球日”热点，倡导可持续生态环境保护，以此传递七匹狼坚持公益环保的决心。该项目斩获IQF2021国际品质节“2021杰出营销创意奖”。

6月，七匹狼与舒客合作，“爸气不只一面”整合营销以情感内容出圈，通过创新互动形式，联动线下为终端赋能，线上双微为话题助力，进行跨行业破圈营销。该项目斩获“2021年度ECI AWARDS国际艾奇奖-营销创新类银奖”。

12月，基于近年来七匹狼致力于构建数字化运营体系和数字化营销矩阵，实现了全渠道数字化营销布局，引领数字时代的品牌创新之路，在STIF2021第二届国际科创节暨DSC2021数字服务大会上，七匹狼荣获“2021年度数字化创新典范奖”称号。

一系列为锚定年轻市场所做的耕耘，让七匹狼与时俱进地逐步拓展多渠道发展，从营销、商品、视觉、服务等方面稳步推进电商业务发展，在品牌年轻化道路上勇敢进击，实现破局。

野心：打造时尚集团，传递中国态度

自成立之初，七匹狼的品牌文化就已经确立——将中国男士的品格与力量，高度凝练为狼文化元素及狼性精神——面对困难挫折沉着应对，观察局势锐意进取，团结奋斗永不言弃。以茄克为载体，表达狼性文化的精神内核，向中国乃至世界传达带有野性质感的中国态度之美，是七匹狼在荣耀征途上的宏图野心。

经过三十多年发展，七匹狼已从主营男装服饰逐步成长为多品牌产业发展的时尚产业集团。2017年，七匹狼收购了CHANEL创意总监Karl Lagerfeld创办的同名品牌的中国区运营实体控股权。

2021年，七匹狼通过和优秀设计师、生产商进行合作，完善“KARL LAGERFELD”产品供应链，拓宽丰富产品结构，形成了覆盖男装、女装、配件的产品系列。同时充分挖掘培养终端优秀人员，梳理和组建核心人才团队。升级“KARL LAGERFELD”品牌形象视觉，加强明星露出及新媒体的运营，并通过多样化的营销推广提高品牌知名度。

经历了“中国态度”的打磨与变革之后，也在2021年回馈给七匹狼不俗的业绩回报。报告期内，“KARL LAGERFELD”营业收入2.79亿，净利润达1120.36万，实现扭亏为盈。未来七匹狼也将继续深化“KARL LAGERFELD”的运营管理，围绕新品牌的运作积累经验，从而带动公司在时尚领域投资迈出新的步伐，实现新的利润增长点。

对于中国自家人，“中国态度”更像是一种义不容辞的领头担当。

天灾面前，七匹狼充分发挥了狼性精神中的团结品质，勇于承担起了上市企业和民族品牌的社会责任。8月，河南省特大暴雨在海中，七匹狼在救灾物资短缺之际，第一时间向灾区捐赠物资；9月福建遭受新一轮的新冠疫情，七匹狼积极筹集防护服等一系列防护物资，与家乡一起攻克疫情。

未来：与时代同奔，共赴时尚之巅

在瞬息万变的服饰零售业，意识觉醒的消费者未来将更愿意为能与自身产生情感共鸣的品牌买单。像狼一样，与时代同奔，锚定目标市场，稳准狠出击才能为自己提供更有利的生存环境。

对于七匹狼时尚产业集团而言，未来，其将不断调整已有的商业运作经验，审时度势，发挥多维产业链的优势，参与到更多的时尚轻奢品牌的商业模式和业态当中，加码更广阔的时尚版图。

对于七匹狼品牌，在去年8月的战略发布会上，品牌明确了全力打造“中国茄克，中国七匹狼”的战略抉择方向。

七匹狼未来将围绕“中国茄克”的核心，从文化策略、可持续发展策略、时尚年轻化策略、形象升级策略四个方面进行战略布局，将中国态度、环保理念、探索流行、优化渠道共同提升，指导应对不断更迭的外部环境，全方位实现品牌升级。

对于核心品类茄克，七匹狼将与中国服装设计师协会联合推出国内首部《中国时尚茄克流行趋势白皮书》。双方联合国内顶尖的艺术设计院校，精心打磨，共同就中国服装行业发展现况、茄克的历史脉络与文化美学、茄克设计的流行趋势等内容进行深度解析。未来可见七匹狼也将继续聚焦茄克品类，积极探索年轻市场的客观需求与情感需求，为整个社会迭代更好的茄克产品。

这是最好的时代，有多元的选择，有奋斗的土壤，有自信的消费者。七匹狼在进击时尚之巅的征途中，将继续秉持中国态度，深耕产品，促进生产方式的绿色转型，传递与自然的和谐共生，以领头狼的社会责任感，为消费者和投资者创造更多的价值。