中企视讯《知新大讲堂》第十三期

　　2022年，新一轮大规模的疫情为上海市民以及企业带来了严峻的挑战。疫情让高速前进的创业公司按下紧急“暂停键”，也让创业者们措手不及。无论在疫情防控还是复产复工的过程中，企业都面临着资金周转困难、运营效率下降等难题。与此同时，不少准创业者也开始犹豫不决，担心疫情带来的冲击与风险。

　　4月13日，中企视讯《知新大讲堂》第十三期线上开播，同济大学金融硕士导师、接力基金管理合伙人刘春松，上海淦湾创业孵化器有限公司总经理毛哲文做客中企视讯直播间，长三角知识产权发展联盟秘书长郭国中担任主持人，围绕“创新创业”这一话题，分享“疫情背景下，靠谱创业的那些事与人”，帮助创业企业共克时艰、共度难关。

　　靠谱项目：看事与识人并重

　　沃伦·巴菲特曾说过，“你要买你看得懂的生意，这就是投资的精髓所在。”创业和投资的阶段大致可分为三个维度：天使、VC和PE。刘春松表示，“天使阶段是指产品实验室转化的阶段，这时候是‘三分看事，七分看人’；VC阶段是指企业A轮到B轮融资的阶段，此时‘事为先，人为重’，即看人与看事的比重相当；而PE阶段侧重于考虑企业既有的规模和业绩，人对项目的决定因素逐步弱化。”

　　价值投资的本质就是“看懂它”，在VC阶段中，既要看懂事、也要看懂人。刘春松称，“壁垒、时机和空间，是技术类创业的‘三板斧’。”其中，壁垒可分为I型壁垒和II型壁垒，I型壁垒指纯技术壁垒，是受专利保护的独立知识产权。II型壁垒是指产品化后，公司的品牌、渠道、市场地位及影响力。技术类创业企业需从I型壁垒切入，并向II型壁垒转化，二者结合才能形成强大的综合性壁垒。

　　对模式类创业来说，真刚需、高频持久和容易变现是三个重要的判断维度。真刚需要看项目所处的环境，环境的变化会带来刚需的变化。由于当前企业的流量成本和获客成本高昂，所以商业模式要注重提高客户粘性，让客户能更高频持久地使用产品。此外，企业还需要提前计算好投入产出比，使产品容易变现。

　　除了看事，识人之道同样重要。对创始人自身来说，关键在于是否具备三个能力：一是抗挫折的能力，二是快速学习的能力，三是拥有远大的抱负。同时，创业者也要看懂自己做的事，更要看懂自己的团队，通过凝聚力、分工合作和赏罚分明建立起团队的核心竞争力。所谓“事可转，但人难变”，刘春松强调，“对于早期项目的分析判断而言，要注重科学与艺术的结合，这是一种涅槃。”

　　此外，刘春松还简单介绍了企业的股权分配与估值变化。企业估值的经纬度应考虑横向纵向十字法，横向是与同行业或同模式的企业作比较，纵向则要考虑估值的阶段性。“如果总是做显而易见或者大家都在做的事，你就赚不到钱。对理性投资，精力态度比技法更重要。”刘春松以本杰明·格雷厄姆的话为引，指出了创业中“时机+行业”的重要性。他建议，创业者一要当机立断，不要太纠结于企业估值；二要小步快走，为下轮融资预留时间和空间。

　　靠谱创业：要有抱负也要接地气

　　疫情之下越是艰难，创业企业越要“熬得住”。针对疫情期间如何靠谱创业，毛哲文提出了四点想法：一是产品服务化，企业不能只卖产品，要把产品做成一种服务，才能形成客户黏性和长久的订单；二是服务产品化，也就是把服务标准化，做到批量和快速复制；三是服务线上化，目前很多创业企业并没有注重线上体验，要把IT技术融入服务中，尤其是在疫情下，需要做到服务的全面线上化；四是人力合伙化，未来的企业会将人力进行拆解，形成“大公司、小团队”的概念，将原本的KPI考核转化为合伙激励的机制。

　　“在加快建设全国统一大市场的背景下，企业也要考虑业务模式的转变。”刘春松补充道，例如一些ToC项目的企业，可以尽量向ToB和ToG转化，拓宽业务的模式与范围。另外，对创业企业来说，现金流是根本，特别是碰上疫情这场大考，资金链断裂是企业碰到的主要问题。所以，不管在什么时候企业都要留下“救命钱”，以备不时之需。

　　疫情除了对创业企业造成了冲击，也给一些准创业者们带来了压力。针对像大学生这样的创业群体，毛哲文强调了创业心态的重要性。“创业是一种‘正能量’，如果它是你的梦想，你就应该坚持。但如果只是想投机，短期挣快钱的话，必须要谨慎考虑。”

　　毛哲文进一步给出了建议：首先，要格外注重人力成本，考虑固有团队的成本，核心团队尽量用股权或其他方式进行绑定；其次，用互联网思维模式进行资源配置，因为线上化的交互模式将突破人脉的限制；再次，做一些有“壁垒”的事情，未来的市场是要素充分竞争的市场，无论是企业的品牌、渠道、销售网络还是推广体系，都要建立“壁垒”，并不断扩大目标市场的范围；最后，在创业资金上适当寻求政府或其他机构的帮助，目前全国各地都设立了很多公益基金对准创业者进行扶持。

　　“千万不要为了创业而创业，要深思熟虑而后行。”刘春松表示，“如果第一次踏入创业这条河流，我们最好将现有的资源进行变现，而不是轻易尝试新的赛道。创业者们不仅要有远大的抱负，也要接地气。”