都市丽人：向“质价比”要“盈利”

“质价比”和“盈利能力”，都市丽人好而不贵的“国民内衣”能否两全？　　8月25日，都市丽人发布2023年上半年财报，其中归母净利润达2612.9万元，同比增长158%；毛利率同比增长0.8%，达47.4%；2023春夏商品较2022春夏提升增长7%。

亮眼成绩单背后，都市丽人凭借高质价比的产品策略，精细化的供应链管理，以及持续深度洞悉女性对内衣需求，顺应女性内衣新消费趋势，不断铸就其国民品牌壁垒，持续增强盈利能力。

直面消费“盲选”痛点

近年来，新兴内衣品牌以细分领域突围内衣行业，虽为行业的品类创新注入了新鲜血液，实现市场的短线爆发。但随着热潮退去，消费者觉醒，女性内衣的个性化需求不断显现，内衣消费痛点仍存。

2023年8月24日，亿邦智库、promostyl、中国纺织品商业协会内衣专业委员会以及都市丽人，联合发布了《2023女性内衣行业消费趋势研究报告》，对不同地域、身型、收入水平、消费习惯的女性消费者进行全面调研，为中国女性内衣市场的健康良性发展提供更科学、专业、有力的数据支撑。

中国近7亿女性人口，更需要集合多元化、专业化、个性化的内衣。而作为全国销量领先的国民内衣品牌，都市丽人始终面向最广泛的消费群体，最大程度满足国民女性需求。

引领行业高质量发展

经营内衣品牌25年，都市丽人累计拥有约3200万亚洲女性的胸型数据库，并根据中国女性身形特点、功能需求等，设计打造出专业、舒适又有型的女性内衣。

目前部分网生品牌主打单一品类，功能较为单一，仅满足女性的部分需求；部分内衣厂商深陷低价无序竞争，存在面料、质量方面把控不足等问题；不同品牌之间尺码不统一，加大消费者决策成本等问题。

面对这些行业痛点，都市丽人花费25年在供应链、专利、制造技术、面料等方面锻造“好而不贵”的国民内衣，使其在品质、性价比、品牌力、专利、供应链、销量等方面保持行业领先优势。

在创新性上，截至2023年中期，都市丽人集团累计获得专利521项，成为中国内衣行业创新“领头羊”和标准制定者，还获得中国针织工业协会委任，参与制订、修订国家、行业及团体内衣标准31项，其中国家标准6项、行业标准24项，凸显国民品牌引领行业高质量发展的魄力。

都市丽人通过对产品的不断革新，满足中国女性消费者日益升级的内衣需求，引领行业高质量发展，用“好而不贵”的内衣打动中国女性的心。

全方位提升供应链能力

在中国女性内衣消费的共性决策要素中，对于产品本身的需求可归纳为：消费者对品质关注度提升，价格关注度坚挺，概括来说便是“质价比”。相对于性价比，质价比对产品品质，提出了更高的要求，既要价格实惠，又要产品优质。

“低价优质”在许多企业看来，往往与“盈利”存在较大矛盾。而都市丽人却在坚持打造“好而不贵”的内衣同时，实现了毛利率的持续提升，对此，都市丽人给出的是一个两全的答案——全方位提升供应链能力。

都市丽人供应链工厂

从原材料，再到生产、质检，到最后仓配，都市丽人始终以领先行业的标准要求，并利用数智化升级放大供应链能力，全方位打造高质量、舒适又有型的内衣。完整成熟的供应链体系，铸就了都市丽人持续打造优质产品的坚实“地基”。

为追求极致的质价比，都市丽人在研发生产、专利设计、供应链、销售等全产业链环节尽可能地降低成本，建立强大的成本优势同时，主动选择亲民薄利定价逻辑。都市丽人产品价位分布与消费者偏好价位分布高度匹配，覆盖更多消费人群。

此外，都市丽人在保证每年数百款内衣SKU的情况下，库存持续“减压”，2023年上半年较2021年及以前的库存对比期初减少1.9亿元。即使遭遇疫情“黑天鹅”，都市丽人完整成熟的供应链，仍发挥着长期价值，成功实现扭亏为盈，多项财务数据向好。（程武）