“铁脚板”趟出的硬实力

　　在中国联合网络通信有限公司池州东至县分公司，有一位商企客户经理，他以卓越的业绩和专业精神，成为业界的佼佼者。十二年的风雨兼程，他从一名懵懂新人成长为商企战线的领头雁，用实际行动诠释了“铁脚板”精神的真谛。他就是池州联通张大斌。

　　他坚持深耕商企4+X目标市场，用“铁脚板”深耕责任田，以滴水穿石的坚持，赢得了客户的信任，成为“身边的通信专家”。2023年，他成功拓展高价值业务，包括连锁房地产门店、宾馆酒店以及乡镇村委会等行业市场，年化收入达到300多万。他和团队成功中标国家级自然保护区智慧监管平台项目，中标金额高达千万元，个人整体收入完成率达到282%，名列池州商企第一名。

　　他始终保持积极进取的态度，勇于挑战自我。在池州联通3G客户经理业绩完成率上位居第一，被评为“营销能人”。他的无私精神赢得了客户和同事的尊敬，多次荣获池州联通“优秀员工”等称号。这些荣誉是对他辛勤工作的肯定，也是他继续努力的动力。
　　在通信这个充满挑战和机遇的行业中，他凭借其敏锐的市场洞察力和不断更新的专业知识，始终保持着对客户需求的精准把握。在一次普通的工作日，他发现某房地产公司正在寻找一种高效的通信解决方案来支持他们的业务发展。他立即抓住这个既能提升客户满意度又能展示联通服务价值的商机。
　　他根据客户的具体业务和预算，提出了一套全面的通信解决方案。这套方案不仅包括了高速互联网和优质的企业电话服务，还整合了联通的云服务，以帮助客户实现企业的数字化转型。面对客户的疑虑和竞争对手的方案挑战，他没有放弃，坚持以客户为中心，通过深入地调研和分析，针对客户的具体疑虑进行方案的调整和优化。经过近十轮的上门讨论和比较，客户终于被他的坚持和智慧所打动，选择联通的方案。
　　项目实施过程中，他提供全程服务，确保每一步的顺利进行。他的专业知识和细心服务赢得了客户的信任和高度评价。最终，这个项目成功落单互联网专线、视频监控、企业电话、云服务、ICT等产品，带来年化收入50余万。
　　面对未来，他承诺，将继续坚持“铁脚板”精神，坚守“以客户为中心”的服务理念，在商企一线岗位上发挥自己的价值，为公司创造更多业绩。他坚信，通过不懈的努力和持续地自我提升，将在销售实践中取得更加辉煌的成就。
　　在这条政企服务的阳光大道上，他以“铁脚板”精神，不仅照亮了自己的职业道路，更为公司开辟了一片广阔的天地。他的事迹激励着每一位同事，他的成就证明了在任何行业中，坚持和努力都是通往成功的必经之路。