联合 PingCAP 与沙利文，共探出海企业从走出去到融入的可持续之旅

作为全球云计算的创造者和引领者，亚马逊云科技依托覆盖全球的基础设施、领先的安全和合规理念以及全球业务体系的强大支撑，始终致力于为中国企业出海打造全球化发展的技术桥梁。2024年，亚马逊云科技联合 PingCAP 以及全球知名的市场研究机构弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，下称沙利文）撰写了《中国企业全球化运营白皮书——从“走出去”迈向“融入”的可持续之旅》。该报告汇集了亚马逊云科技与 PingCAP 在数字化与 AI 领域的深厚积累，并结合沙利文对中国出海行业的深入洞察，为中国企业提供一个全面、客观的视角，帮助企业根据自身的发展阶段和需求，选择更适合的数字化技术栈和全球化合作伙伴。

在2024亚马逊云科技中国峰会 ISV 行业论坛上，PingCAP 副总裁刘松与弗若斯特沙利文咨询总监李庆一起，正式发布并解读了《中国企业全球化运营白皮书》。

01中国企业出海形态的多元化：阶段不同，节奏不同

沙利文从产品全球化、研产与渠道全球化、品牌全球化、文化全球化四个维度的特征，对中国主要行业的企业出海及全球化平均水平进行了分析评估，以深入洞察中国企业出海及全球化的现状。总体来看，由于受到不同的政策与法规、行业需求、产业链结构和文化兼容性等影响，各行业的出海及全球化进程呈现出了不同的节奏和所处阶段：

● 电商、游戏、金融科技、文化娱乐、信息技术全球化拓展已积累了丰富经验，形成较为成熟的模式，基本已经处于深入发展的全球化阶段；

● 生命科学、消费电子、汽车当前处于多元出海阶段，正在积极推进从出海向全球化的过渡；

● 其他高技术制造（包括机器人、高端制造设备、半导体、航天航空设备等，不包括生命科学、消费电子和汽车）、能源、教育行业的出海进程在政策与技术等方面的促进下不断加深，但进度相对比较慢，主要体现在研产与渠道全球化、品牌全球化能力仍需进一步加强。

中国企业出海的形态多元化:阶段不同，节奏不同

图片来源：Summit ISV 论坛PingCAP 和沙利文的联合演讲

亚马逊云科技在全球范围内拥有丰富的行业经验，并持续与合作伙伴深入行业，打造专业的行业解决方案。目前，这些解决方案覆盖了汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务和金融等八大核心行业。通过这种合作，亚马逊云科技能够有效帮助各行业企业在不同节奏和阶段顺利出海，实现全球化发展目标。

02中国企业出海及全球化面临六大挑战

沙利文在报告中指出，中国企业正处于“再全球化”的环境中。相比于过去主要降低贸易壁垒、促进国际贸易，强调经济分⼯互补性的时代，“全球化”的内涵与形式已经得到丰富与重塑。过去“全球化”的经验与⽅法已经不再适用于当前阶段，中国企业需要重新构建全球竞合的思维。在这个背景下，中国企业出海面临着六大挑战：

• 合规管理：法律法规复杂多样，中国企业理解并遵守本地法律法规要求的要求难度大；

• 跨区域协同：全球化发展过程中，流程和标准的不统一会带来协同复杂、效率低等挑战；

• 文化差异：不同的语言、文化背景与习惯的差异带来了需求理解、沟通合作等方面的困难；

• 全球不确定性：国际形势复杂，企业常遇到调查、处罚、禁入等措施。此外，不可预测的事件可能带来贸易中断、企业停工等问题；

• 技术变革：企业的技术同步迭代困难，以及数据治理意识不足导致全球范围的数据资产无法发挥价值；

• 品牌优势建立：部分地区对中国品牌接受度低，认知不足，因此企业难以顺利进入行业与提升利润。

在应对中国企业出海及全球化的六大挑战方面，亚马逊云科技能够提供强有力的支持。亚马逊云科技全球覆盖广、安全性高、可靠性强的云基础设施，为企业出海提供了卓越的可用性、可扩展性与灵活性，帮助企业实现全球统一业务部署，灵活调配资源，以满足不同地区的业务需求和变化。

此外，亚马逊云科技在245个国家和地区为各种规模的客户提供服务，积累了丰富的合规和行业实践经验与最佳实践，这些经验帮助企业快速、稳定地构建本地化技术解决方案。亚马逊云科技的全球合作伙伴网络也在企业深入本地化过程中持续提供价值支持，确保企业能够克服全球化过程中遇到的复杂挑战，实现可持续发展。

03 全球化基因决定技术供应商，长期护航企业全球化发展的能力，帮助企业应对挑战

随着中国企业出海及全球化步入深入发展阶段，技术供应商不仅需要能够提供先进的技术解决方案，更需深度融入企业的全球化战略，匹配本地化需求、传递本地化经验，并提供本地化运营支持，实现与中国企业的“价值共建”。

全球化基因决定了技术供应商提供“价值共建”能力的上限，以及陪伴企业全球化战略实施的可持续性。沙利文提出，具有全球化基因的技术供应商的主要特质与价值如下：

• 关注跨区域、跨文化需求和特点：关注跨境合规要求的支持，并充分考虑跨地区与文化特点进行产品设计；

• 关注全球人才和团队管理与协同：注重在全球范围构建多元化的团队，提升文化理解与本地化能力；

• 积极拥护生态合作，推崇全球化“正和博弈”的策略：互惠互利的健康合作伙伴网络为企业提供可靠、可持续的技术服务；

• 深入研发前沿技术解决方案：保持自身在全球环境下的竞争力，持续优化全球用户的技术使用效能与体验。

04亚马逊云科技与 PingCAP 双方协同推进企业全球化可持续发展

亚马逊云科技与 PingCAP 皆具备全球化基因，是推崇“正和博弈”的先行者。双方在技术、生态上的协同能够显著增强各自的实力与服务能力，更好地赋能企业全球化战略的可持续实施。

亚马逊云科技凭借强大的技术创新能力、全球领先的合作伙伴网络、全球覆盖的基础设施，成熟和丰富的全球客户实践，以及深厚的合规与行业实践经验，以云为翼，为企业全球化战略实施保驾护航。

PingCAP 自成立以来，始终以开源为核心发展理念，其商业性选择均基于开源体系和社区持续发展。因此，其数据库产品 TiDB 可以更快速地获取反馈，理解并应对全球用户的多样化需求，建立起与用户的信任。PingCAP 已经在全球范围内与大规模的社区用户与商业用户形成紧密连接，驱动 TiDB 在真实场景下持续演进。

在与 PingCAP 的协同合作中，亚马逊云科技可靠的云原生基础设施支撑着 PingCAP 持续创新，共同为中国企业出海提供卓越的数据技术解决方案。通过利用亚马逊云科技的云服务，PingCAP 简化资源部署与基础设施运维管理工作，从而能够专注于应用程序创新开发，降低开发成本并缩短开发周期。

在 TiDB 产品能力构建上，基于亚马逊云科技可靠的 Serverless 技术，TiDB 实现资源解耦，打造出了基于 Amazon S3 共享存储架构的云原生数据库 TiDB Serverless。在保证一致性和低延迟的前提下，该服务为用户提供高性能、低成本的数据库服务，支持实时分析和高并发处理。

此外，结合亚马逊云科技遍布全球的基础设施和双方的全球生态网络，双方共同打造强大的全球化技术与服务生态系统。该系统具有快速构建全球数据技术能力，帮助中国企业实现技术能力的全球化发展和合规性构建。同时，联合两者协同的本地生态网络，中国企业能够更快速地融入并扩展当地行业，构建起全球范围内的本地化“朋友圈”，从而深入理解不同行业和本地市场需求，加速业务成果的落地。

亚马逊云科技将持续与产业合作伙伴共同探索，为企业提供更丰富多元的服务，加速出海步伐，行稳致远。

图片来源：Summit ISV 论坛 PingCAP 和沙利文的联合演讲

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