张近东的“两个针对”找到了方向

大年初八是苏宁全员开工第一天，苏宁集团董事长张近东围绕2021苏宁要坚持什么、相信什么、倡导什么发表了团拜讲话。他提出，针对不断变化的市场环境，苏宁将坚持聚焦零售赛道的优势业务，坚持效益优先的发展导向；针对不在零售主赛道的，就要主动做减法、收缩战线，该关的关，该砍的砍。

不难看出，张近东提出的“两个针对”，方向是一个——零售，方法是两个——效益和主业。把效益放在优先发展导向，把主业放在优先发展目标，围绕主业，做出效益，做强主业，产出效益。

在第四个十年，真正摸到门路，真正找准方向，苏宁走到这一步，确实不容易，它既是苏宁自身摸索发展的成长过程，也是整个中国商业，包括房地产业发展的缩影。

实际上，如果苏宁能够像万达一样早醒三、五年，可能情况要好很多，也就不会像现在这样过得很是紧张而艰难。因为，负债扩张之路对任何一家企业来说，最终都十分艰难，或不堪重负倒掉，或艰难转型，或被兼并重组。能活下来的，只能靠能力和运气。

苏宁的扩张，不可谓不快，苏宁的发展，也不可谓不好。30年，成为民企中排名前几位的企业，本身就是一种奇迹。但是，奇迹的背后，又透视着创始人不够冷静的现实，那就是大了以后还想更大，想做中国乃至世界最大的企业。殊不知，再好的企业，发展再快的企业，也不能脱离市场规律，不能只活在规模上，而要生存在效益上，要在任何时刻都能看到危机、想到风险。

显然，苏宁没有想到，即便在前些年一度出现过资金链紧绷的时候，也没有想到自己今天会有风险，会遇到危机。头脑里只有一个目标，就是快速扩张、快速成为中国最大的企业。自然，也就会借着市场环境好、政策优势多，不断地做大规模了。最终，再坚实的肩膀，也扛不动资产和负债两个沉重的包袱。

“既要有‘宽路当窄路走’的定力，更要有‘窄路作宽路行’的能力。”张近东的这番话，可以说终于悟出了一些道理，也总结出了一些经验。一个定力，说明他已经充分体会到走宽路时定力不够的问题，而是盲目扩张，负债扩张，继而带来了今天的困难。如果有定力，能够做到把宽路当窄路走，心存危机、心有风险，就不会过度扩张，尤其是负债扩张。而走窄路的能力，显然是对现在和未来的要求，也是对员工和自己的要求，从现在起，要学会走窄路，要时刻看到企业的危机和风险，看到两边是万丈悬崖。因此，需要每个人都有走窄路的能力，而他自己，更要有把窄路当宽路走的能力。

而从苏宁目前的情况来看，在未来的3年乃至更长时间内，围绕主业将展开一场剥离和抛售非主业资产的行动。万达为了渡过危机，抛售了酒店、文旅等相当一部分资产，走资管的轻资产之路，经过3年左右的时间，比较好地渡过了危机，已经步入良性发展轨道，以至于在疫情影响下，也没有受到大的冲击，企业安然无恙。现在，苏宁也遭遇了发展危机，特别是资金，已经使企业没有办法再麻痹松懈，而必须一着不让地做好资金的筹集工作，节省各方面的开支，变卖一切与主业无关的资产。尤其是今年上半年，在政策仍处于相对宽松的情况下，如果不能很好地把握机会，一旦到了下半年，政策逐步收紧了，可能日子就会更加难过。

笔者认为，对苏宁和张近东来说，现在最重要的不是喊口号，而是拿出实实在在的行动来，做好主业和非主业的区分工作，在此基础上，制定非主业资产的转让和剥离。更直接地说，就是必须主业做强做优与非主业变卖转让两条腿走路，直到完全渡过危机，再重新审视非主业资产的转让问题。特别是商业地产板块，能否让地方政府也参与进来，转让一部分商业地产给地方政府或企业，也是可以考虑的一个问题。

总之，苏宁醒了，张近东醒了，虽然有点迟，但还不算晚，还有继续向前走的机会和条件。再迟，可能就机会也没有了。所以，张近东提出的“两个针对”，也是苏宁痛定思痛之后找到的正确方向，必须坚定地走下去，直至风险消除、危机渡过。