为何说即将开启的湖南——长三角招商活动，不同凡响？

这是一个处处创新、时时变革的时代。

于6月29日在长沙开幕，在上海、杭州、昆山等地陆续举办的“2020湖南——长三角经贸合作洽谈周”（下称“沪洽周”），无疑就是一个创新样本。

面向全球直播、招商方式实现无纸化专业化数字化，这些都是一场省级重大经贸活动，带给全国乃至全球的看点。

意义还不仅如此。这个“沪洽周”，还是疫情防控常态化背景下，全国首个面向全球、线上线下举办的大型省级重大经贸活动，怎么举办、成效如何、怎样保障公共卫生安全，一一都会被作为样本放在观察家们的显微镜下进行研判、解读，成为了解中国内陆经济活力包括对全球资本吸附能力等信息的窗口。所以说它的举办，本就不同凡响。

专业化：从“外”到“心”的一次精准营销

说起来，招商引资是个很古老的事物。

观潮君请问诸位，知道最初的招商引资“长什么样”吗？

答案是，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。这是狭义招商引资概念。

随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力上，而是扩大到其他经济资源上，简单用公式表示：招商引资=经济要素+投资力×投资欲望系数，这是广义招商引资概念。

说这些有什么用？当然有用处。

我们可以看到，经济要素，主要包括狭义招商引资概念中的土地资源、优惠政策、廉价劳动力三要素，投资力指投资者的投资能力，投资欲望系数指投资者投资意愿。

发现没？比较而言，某个时段的经济因素大体可视作定量，投资力×投资欲望系数则是变量，也是招商引资的主要对象。

换句话说，如何吸引目标投资商的注意力，是一场招商引资活动成功与否的关键，也是体现其专业化的着眼点。

本次“沪洽周”做到了这一点。

在主体活动客商邀请方面，确定以长三角地区龙头企业为主，突出务实招商、精准招商原则，共邀请现场连线重点客商代表60余家。

一是突出与境外知名企业、机构对接。共邀请到来自美国、德国、法国、英国、意大利、荷兰、丹麦、日本、韩国、新加坡、泰国以及香港等12个国家、地区的41家世界500强、跨国公司和政府机构高层采取视频连线方式出席会议。如美国霍尼韦尔、特斯拉，德国巴斯夫、博世、大陆、英国BP石油、荷兰壳牌、日本三井物产、三菱重工和永旺集团，新加坡丰益国际和丰树集团等一批境外的世界500强企业高层将出席此次活动。同时，活动将现场连线2家已落户的外商投资企业（荷兰夸特纳斯董事局主席杨·哈克先生、菲亚特克莱斯勒亚太区副总裁关国忠先生）分享投资湖南的感受和体会。

二是突出与三类500强企业对接。充分发挥上海等长三角地区500强企业密集优势，以“对接500强提升产业链”为目标，共邀请三类500强企业42家参会，占参会企业的7成左右，其中世界500强企业33家，中国及民营500强企业9家。

三是突出与产业项目精准对接。所邀企业都是选择有转移意愿、有在湖南扩大投资计划和希望深入了解湖南的企业。所涉及领域突出产业集群和产业链配套企业的引进，涵盖了新基建、装备制造、电子信息、生物医药、新材料、新能源、人工智能、食品加工、金融、现代物流、商业零售等各个方面。

不难看出，注重实效、按需引资，这是一次深入投资商内心的招商之旅。

无纸化：从“有”到“无”的一次革新

前面，观潮君介绍了本次“沪洽周”是多项创新下的省级重大经贸活动。无纸化，是其中一项。

说起来，无纸化不是新鲜名词。说得最多的无纸化办公，我们一直在搞，并且搞了快十几年了，可无纸化招商，却真真切切是头一次。

据红网报道，2020“沪洽周”招商资料全部实现无纸化，包括投资指南、招商项目册、邀请函等资料，首次采用无纸化方式制作更加方便时尚，既可永久保存，又节约了印刷成本。

我们知道，非涉密的公文早已实现在线流转，但是涉密的或者级别比较高的公文，还是纸质比较多。

本次“沪洽周”，能做到全部招商资料无纸化，取而代之的是各种制作精美、设计新颖、信息全面、极具视听效果的多媒体精品推介材料，这是自信满满的开放者姿态，既饱含对海内外客商的诚意，也是对多年来湖南信息化建设的一次检阅。站在十余年来参与或见证过无数全国、省市级招商活动的观潮君的角度，实话实说很令人感动，也令人钦佩。

站在更高的视野看，这届“沪洽周”实现了从“铅与火”的有形纸质印刷品，到“0与1”的无限数字组合，实现了一次从“有”到“无”的革新，是一次招商引资进入2.0版的跨越，更是招商引资领域进入新形态的标志性大事。

数字化：开启大数据从此“腾云驾雾”

面向全球开放式直播，应该是本次“沪洽周”带给全世界的最大震撼。

本次“沪洽周”聚焦国家稳外资稳外贸促消费的要求，首次推出湖南投资环境推介、湖南数字乡村峰会暨“湘品网上行”推介；突出中非经贸合作机制、临空经济区、综合保税区等国际经贸平台推介。

将重大经贸活动以线上方式举办，并且首次通过宣传片花、招商项目动画推介、现场视频连线、网红直播带货等新元素进行招商推介，观潮君认为，湖南真是将招商引资的本质——“注意力经济”玩出了新花样、新高度。

“沪洽周”期间，湖南还将全面启动“湖南招商云平台”，推动全省招商引资向数字化、云招商模式转变。

倒回到2017年9月8日，湖南省人民政府下发《关于积极推进招商引资工作的通知》【湘政发〔2017〕28号】，提出创新招商引资举措，其中提到，“借助互联网和大数据平台，构建QQ群、微信群、APP等立体式招商信息平台，实现网络化、高效化招商。”

“湖南招商云平台”正是贯彻落实中央和湖南省委、省政府关于招商引资创新方式的要求，在5G背景下运用大数据技术，建设大数据创新平台推进网上招商的一大举措。

它的出现恰逢其时。

去年底一场突如其来的疫情打破了世间秩序。变危为机，为应对疫情对湖南招商引资带来的新挑战，它应运而生，颠覆性地把招商引资由“面对面”改为“屏对屏”。本次“沪洽周”，可以视作对它的理念的一次实际演练。

大数据、云平台，即使以保守者的眼光来看，以上的每一项创新，可能都将对全球招商引资业态带来颠覆性影响。

想关注成效如何，那就锁定6月29日。面对这场充满创意和诚意的盛大“云招商”，我们唯有抱以极大的期待和敬意。